早年，大家卖交换机卖的都非常火，甚至有一段时间躺在家里都能赚钱，很多人捞到了自己的第一桶金。那是因为赶上了一个势，而这个势就是：没有信息化，就没有现代化。改革开放后，中国开始涌现大量企业，而企业的核心竞争力就是沟通，因此有了集团电话。今天我想以咨询师的身份，斗胆抛出几个观点，等待未来的验证。

　　设备租赁这个新商业模式什么时候才能火起来呢？最近我学会了一个新方法： 通过回望历史来展望未来。因为未来也会成为历史，而历史是在不断地重演，反转。

　　2011年，一个85后，26岁，进入主流消费人群。因此淘宝，天猫，阿里巴巴开始火起来，简单的因为85后是在互联网下成长起来的一代。今年的85后，多大呢？32岁了，开始在企业的管理岗任职，但作为企业一把手的还较少。因此，当85后上台时，租赁的黄金时代才会真正到来。目前的预估是5年后，租赁模式在国内才会真正盛行。当然，你可以选择提前进入，只要你能耐得住寂寞。从85后开始，会有越来越多的人接受租赁模式，会涌现出越来越多的中小型企业，他们会将自己不擅长但耗时的事物都外包。做企业的我们，一定要踩好人口结构这个点，才能事半功倍。

　　为什么美国比中国更容易接受租赁模式？第一：因为他们上网的时间比中国早那么些年；第二：因为美国的人工实在是太贵了。当中国的人工持续上涨，网民的年龄持续增加，租赁这个理念就会被越来越多的年轻一代所接受。例如：我自己就是介于80后~85后之间的真实数据，我们公司的财务，社保都是外包的。假如我今天开的不是一家IT服务公司，那么IT服务我也一定会选择外包。我的理由非常简单：让专业的人做专业的事，把主要精力与时间花在主营业务上，并将工作做到极致，提升企业核心竞争力。而现在，Equiinet 就是一家专业做融合通信系统解决方案的公司，这点我们做的非常专业。

　　假如您现在因为手里有些大客户，活的非常滋润；假如您因为与某某某的关系非常要好，他会把各种项目外包给您，那么您一定要警惕了，时代的变革来了。仅仅因为认识一个人，可以吃一辈子的时代快过去了。中国的企业将进入到更高维度的竞争中去。国家现在鼓励创业，人们手里也都有了钱，投房子吧，房价已太高。投股票吧，又怕血本无归；因此，股权投资目前变成了有钱人一种非常好的选择。而创业其实就是以小概率赌大收益的游戏，成为了很多年轻人的一种选择。创业的人多了，竞争的环境就会加剧，但这是良性的，市场需要这样的良性竞争。未来会有更多的中小企业诞生，也因为它们的诞生，企业会更加注重用户体验，更加注重内部沟通效率，以及工作效率的提升。而80后，90后将会成为企业未来的掌舵人，我们的产品，服务，与宣传理念都准备好了吗？
　　柯达胶卷的消亡，是时代的产物。诺基亚的消亡，也是时代的必然。因此，如同张瑞敏所说“没有成功的企业，只有时代的企业”。曾经让大家赚得第一桶金的PBX模拟系统，也终究有一天会彻底消亡。我们没有办法逆势而为，我们能做的就是勇敢的去拥抱一个新世界，不断前行，探索新知。

　　以前企业招销售，都要招苦大仇深的，希望能够翻身做主人的。而现在的销售主力，会慢慢变为90后，因为他们更接近互联网。互联网给人们的生活方式，工作方式，沟通方式都带来了改变，因此90后的他们，正值壮年，又玩得转互联网，效率颇佳，稍加培养，就会成为企业的主力。

　　好玩的东西，比好用更容易传播。但好用是本质，可仅仅好用是不管用的。如何才能增强产品本身，传播的好玩属性呢？这需要我们的企业回去做深思了。举个例子：当我第一次看见小米的WOW STICK时，觉得好玩极了，自己的团队一定会喜欢，马上订购了一套，不出所料，大家抢着拆机器，装硬盘。把原本谁都不愿意做的枯燥事，变得抢着做，还觉得未尽兴。

 

　　老板本身也要变得好玩一点，才能融入90后、95后的世界。还在用传统的方式管理他们？相信你的员工流失率一定高于市场平均水平。别急，请允许我分析一组数据给你听：85后是存钱的一代，90后是不存钱的一代，95后是敢借钱消费的一代。同时，95后是中国迈入小康生活1.0的一代，有财富的安全感，爹妈给创造的。又同时是独生子女2.0的一代，心里安全感最差。总被老板骂，工作又枯燥，估计很快就跑了。当然，做事不靠谱的，必须骂。做事不仔细的，也必须骂。

　　我倾向于认为我们这些做企业服务的，俗称B to B, 都是切蛋糕的人，而我们服务的那些企业才是真正做蛋糕的人。因此我们必须要帮助所服务的企业提升效能，为他们带去价值。我们需要从产品形态、服务形态、技术这几个点来发力。在做To B的生意时，需要留意：人口结构，经济趋势，使用哪种新技术等。B to B的生意也是有第一个春天和第二个春天的。交换机的生意正在经历从模拟到IP的迭代转变，正在迎来第二个春天。而我们大家都是这个春天里，即将复苏的万物。因此，你需要找准时机，把握时代的脉搏，及时醒来千万别留恋在过去的春天里。