3G时代的蓬勃发展，让运营商迎来了一波用户增长的高峰，究其原因，我们不难发现：终端补贴在其中扮演着举足轻重的作用。追溯到2009年，当年年底中国联通率先引进定制版IPhone，并为其提供定制终端补贴（存费送机），引来大规模用户争相抢购，一举奠定了联通在3G时代的先发优势，后来各家运营商便争相模仿跟进，推出多种终端补贴，对3G时代用户规模增长起到了巨大的拉动作用。

　　今年是4G商用的元年，但由于受通信业增速放缓、成本费用上升、“营改增”利润下滑等外部环境的影响，4G时代的终端补贴政策正逐步发生转变，到底是增还是减？或是沿用3G时代的补贴政策？运营商正积极寻求解决之道。

　　主流终端补贴形式
 

　　终端补贴这一政策是伴随着3G市场的蓬勃发展而被广泛推行的，早在十几年前，国外3G市场刚刚起步的时候，这一政策便应运而生，直至2010年国外各主要运营商均通过多种形式的终端补贴吸引用户入网，主要包括终端抵用券、购机送费、存费送机、承诺低消送手机等。

　　国外终端补贴政策变革趋势

　　终端补贴的大力推行，有效降低了用户的准入门槛，为国外各运营商带来了庞大的3G用户入网规模，但如此大规模的用户入网直接导致各个运营商的成本居高不下，利润被大幅削减，如2011年美国三大运营商通过各类补贴共卖出了1340万台IPhone，但却因为高额的终端补贴，导致自身从2010年的盈利转向全面亏损，高达100亿美元。

　　面对终端补贴所带来的增收困境，各国运营商逐渐开始进行终端补贴政策的变革：

　　早在2007年，日本NTTDoCoMo和KDDI三大运营商就已不堪忍受“终端补贴”这把“双刃剑”，在降低原有套餐购机补贴额的基础上，推出无终端补贴资费折扣（ValueProgram）、分期付款购机业务等新型优惠政策，用以替代原有的终端补贴优惠，2008年开始试行手机价格和通信费分开的新资费制度与原本的资费制度并行模式，2010年正式制定手机价格和通信费分开的资费制度，直到2011年9月KDDI停止提供购机补贴套餐，至此终端补贴在日本划上句号。

　　可以看到，日本国内的运营商通过完全取消终端补贴，而全部转向资费补贴这样一种相对极端的方式以求提升自身盈利水平，但实际上从长远看来改善效果并不明显，反而带来的是终端销量和入网用户规模的大幅下滑。与之类似的诸如美国、韩国、欧洲各运营商也在不断削减其终端补贴规模：