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酷派提新生态概念 区隔于乐视超级生态

2015-09-08 10:44:39   作者:高靖宇   来源:飞象网   评论:0  点击:


  乐视入股酷派后,双方将如何打造超级生态链,以及资源如何整合实现最大化等问题,成为业界关注的焦点。9月7日,酷派发布新生态概念,酷派的新生态概念与乐视的超级生态有融合,但也有区隔,酷派希望结合自己的渠道生态、用户生态和硬件生态构建更加紧密的生态闭环。

  酷派打造新生态 深化渠道变革

  酷派将新生态概念定义为:硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态。与其他企业的生态概念有些不同,除融合乐视的内容生态系统,酷派新生态还将结合自己的渠道生态、用户生态和硬件生态。此次酷派在渠道生态和内容生态方面率先变革,渠道生态采取厂商一体化模式,而内容生态将借势乐视,融入乐视的内容生态元素。

  据透露,此次酷派打造渠道生态,将分为几个阶段执行,第一阶段将酷派全国省级分公司全部转型为终极合作人,酷派集团、酷派管理团队、核心代理商(投资方)共同出资成立销售合资公司,核心代理商来控股,但股权与经营权分离;第二阶段,未来酷派集团将退出销售合资公司,酷派管理团队增资,增加在合资公司的股份。这种模式的好处在于,与渠道商结盟为一体化,合作程度更加紧密,对产品的推动力也更强;同时,渠道更加扁平化,渠道利润增加,对市场建设和品牌更加有沉淀。

  除渠道生态外,酷派和乐视携手打造内容生态,这包括共同打造精品手机、共同开发互联网应用、共同提供横向内容服务等战略规划。据悉,内容生态目前已经进入了初始阶段:基于目前双方的资源,进行整合和利用,带动酷派生态与乐视的内容资源相融,来打造酷派产品的生态闭环。

  酷派总裁李斌表示,智能手机已进入生态时代,只有打通手机的整个价值链,与价值链的各方合作伙伴共同构建一个生态的环境才有未来,所以酷派提出要构建一个“硬件+内容+渠道+用户”的生态体系,通过向消费者提供精品终端,良好用户体验的UI,提供有价值的互联网内容,联合渠道面向用户。

  李斌认为,硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态将催化出新生态,酷派每年5000万台的出货量+1亿以上的用户+2万个门店终端+2万个促销员+全球20多个国家的终端覆盖,这些为酷派打造新生态提供了基础和条件。

  推首款生态手机 预计销量超100万台

  在此次发布会上,酷派首款生态手机锋尚2也正式亮相,这款手机首次融入了乐视的内容生态元素,锋尚2手机将与乐视的会员卡一对一绑定,第一年用户免费成为乐视的会员;同时,这款产品深度融合乐视各种内容资源,用户可以直接享有这些资源。据透露,酷派与乐视的内容生态相融合,或更多的赋予产品内涵。预计后期会推出更多的生态手机。

  新生态构建的基础是酷派的终端规模和用户,2015年酷派聚焦精品策略,通过渠道深耕,让酷派的产品能够迅速渗透到三、四线城市。据透露,酷派锋尚系列产品销售已经突破500万台,成为酷派最为畅销的产品之一,这也推动了酷派在1000+以上市场占有率。

  酷派副总裁周明毅表示,锋尚系列产品取得成功,最为关键是渠道对锋尚产品价值的认可,强大的产品创新力和酷派的渠道力是锋尚系列产品成功的关键。同时,我们对锋尚2产品期待很高,预计单款产品很快超过100万台。

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