“双11”全民购物节来临之际，北京、上海、广东、重庆等地的17个联通省公司在2015年10月24日，巧妙结合“10·24”时间点与1024计数点，联合开展了首届“1024流量节”活动。相比以往简单的流量打折促销形式，本次优惠活动主要针对流量需求较大的手机购物、听音乐、看视频等业务。通过与互联网巨头的合作、整合资源，为网民提供更经济的“流量+内容”上网服务模式。
中国联通开启互联网式营销模式
中国联通首届“1024流量节”活动期间，联通2G/3G/4G用户均可以10元（1折）优惠价格抢购原价100元的1G全国流量半年包。与此同时，联通17个省公司还联合腾讯视频、优酷视频、PPTV、凤凰卫视、QQ音乐、酷狗、酷我、音悦台8个音乐、视频网站，开展了“流量包0元限时抢购”活动。
近年来，互联网电商频频“造节”开展营销，“双11”、“双12”、“618”、“818”等原本与消费毫无关联的日子，被阿里、京东、苏宁等电商利用互联网式营销打造成“全民购物节”。事实证明：电商平台“造节式”营销一定程度上带动了我国电子商务行业以及快递等产业链的飞速发展。
而中国联通此次开展的首届“1024流量节”无疑开创了基础运营商“造节式”营销的先河。据中国联通首届“1024流量节”的初步统计数据显示：参与本次活动的用户进行了多达1070万次的限时抢购，成功购得的流量产品超过500万宗。可以说，在短短10天的时间里，联通在17省市成功举办了一场堪称经典的全国性流量营销活动。
显然，基础运营商借鉴这种“造节式”规模营销开展流量促销，能在短期内吸引众多用户参与，起到了很好的宣传作用。与此同时，赶在“双11”网购节之前推出流量优惠活动也被视为其点睛之笔。因此，联通“1024流量节”可谓恰逢良机，为用户提供了足够多的流量，消除用户流量不够用的顾虑。
此外，中国联通瞄准用户流量消耗占比较大的视频与音乐部分，不仅成就了其创新式互联网营销模式，而且培养了用户使用音乐、视频应用的习惯。此次“1024流量节”是中国联通又一次具有典型互联网营销特征的整合营销，受到广泛欢迎。
创新流量营销破管道危机
作为流量营销模式的创新，中国联通“1024流量节”也顺应了4G网络时代的发展。作为中国运营商先进技术的领跑者，中国联通目前正全力推进4G网络的建设速度。目前，为满足用户需求，中国联通充分发挥TDD+FDD双4G牌照优势，直接采用现阶段已经非常成熟的“4G+”技术，即通过载波聚合技术增加LTE信道，实现网络速度的成倍提升。
移动互联网的飞速发展带动了数据流量的爆发式增长，而运营商转型流量经营也早已提上日程。工信部公布的《2015年9月份通信业经济运行情况》显示，在4G用户爆发式增长、流量资费持续下降的带动下，使用手机上网的用户数再创历史新高。截至今年9月，手机上网用户总数达到9.01亿户，对移动电话用户的渗透率达到69.4%，比上年同期提升3.9个百分点。1～9月，月户均移动互联网接入流量突破350M，手机上网流量连续9个月翻倍增长。
从全球范围看，数据流量消费在未来相当长的一段时间内都将会保持较快的增速。一项全球市场调研报告显示，从2014～2020年，所有移动设备的数据流量（智能手机、移动PC、平板电脑等）将保持在45%以上的增速，预计到2020年增长幅度将会达到9倍。因此，如何开展行之有效的流量经营将成为基础运营商未来摆脱沦为单纯管道的关键。
流量营销创“双赢”局面
从中国联通此次开展的“1024流量节”活动来看，互联网公司提供内容资源，运营商提供流量资源，由此形成了运营商和互联网公司的双赢。对互联网公司公司而言，借助流量获得了更多软件安装量和使用量，带动了产品的活跃度。对中国联通而言，不但通过丰富的内容和服务吸引了用户，而且促进了用户的流量消费，形成了用户的归属感和黏性。
事实上，近年来基础运营商围绕流量经营进行了诸多层面的探索，运营商创新流量经营商业模式、精细化营销、推动互联网化转型的发展路径已经逐渐清晰。在面向消费者的前向流量经营方面，运营商还需在精准营销上提供个性化服务，培养用户的数据使用习惯。而在面向企业的后向流量经营方面，运营商则应重在培育收入新增点和产业生态圈。
有投资机构分析认为，流量正在从一种“服务套餐”逐步转变为运营商向用户售卖的一种“虚拟商品”。预计在不远的未来，流量将可以在运营商提供的共享平台上直接交换、交易、兑换，或者还可以使用流量单位消费通信产品，甚至进行网络业务开发上的投资，实现流量的可自由流通兑换。而在这一点上，国内虚拟运营商中麦通信便已经率先尝试，并且成效显着。
综上所述，中国联通在此次“1024流量节”活动中，巧借最佳时点，瞄准用户诉求，联合互联网公司内容资源实现了“三方共赢”。这不仅成为运营商流量经营的一次教科书式成功典范，而且还揭开了中国联通转型“互联网+”的宏伟蓝图。相信在不久的将来，运营商借助互联网思维将会开展更多的流量营销，而如何在旺盛的市场需求与迫切的营收压力下找到最佳平衡点，将成为运营商的一大考验。
