与张国超的对话中，可以看出，亿联的“野心”不仅仅是做IP通信终端，而希望成为IP话机终端产品的业内标杆，更要做引领IP通信发展趋势的玩家。这也是亿联2012年从单纯的SIP话机终端提供商华丽转身为统一通信产品与解决方案提供商的初衷。
CTI论坛记者专访亿联中国区渠道总监张国超先生
CTI论坛记者：首先请张总简单地介绍一下亿联公司，谢谢。
张国超：亿联公司（Yealink）成立于2001年，十几年来，百分之百专注于做VoIP终端产品的研发、生产及销售。我们经常说“因为专注，所以更专业”。通过这些年的努力，亿联不断在超越，特别是在IP终端产品这一块，我们不断超越了行业的前辈。取得了目前全球前三SIP话机提供商这样一个成就。
亿联公司以研发为核心，目前公司300名员工中，有200人的研发团队，这也是用户认可亿联的很重要的一个因素。因为我们立足于国内，服务更加到位，服务也是亿联一直很重视的内容。我们不仅做好产品，同时，也为客户提供非常好的平台，这也是亿联不断取得更大成就的前提。
一、路演北京站成功落幕，明年或在南部省区举办
CTI论坛记者：张总，我们了解到“IP通信，联动中国”巡回路演北京站昨天成功举办，您是如何评价这次活动的？
张国超：其实亿联选择双十二这样一个日子路演，有很多寓意。本身的寓意都很好，但我们忽略了一点，亿联在北京举办创新通信之旅的同时，据我了解在北京当天，除亿联外应当还有三场和通信相关的会议。但是，从昨天入场的人数和规模来看，我可以给我们的会打一个非常满意的分数，其实整个会场的人气是爆满的，说明大家对于IP通信领域比较关注。
这也得益于亿联最初设定的一个想法，即我们想创造一个IP通信生态圈的概念，让更多IP通信圈内厂商和我们一起给用户、经销商提供完美的解决方案，让他们逐渐从传统通信走进IP通信的世界。
从昨天到场的人数和演讲嘉宾对未来的畅想，我个人觉得昨天的会议非常成功。
CTI论坛记者：您刚才也讲到了厂商和合作伙伴，那么请您谈谈与合作伙伴的合作模式。
张国超：亿联是百分之百在专注做终端产品，其实，我们有很大一块核心是与广大系统平台厂商合作，因为我们要依赖于系统平台才能够走近用户，所以，亿联非常关注与一些系统合作伙伴建立合作关系。我们会非常在意与一些系统平台的兼容性，前面我们也讲了，亿联200多个工程师，其实很大一块工作是在跟合作伙伴之间系统平台之间的IOT测试。我们销售人员在整个市场活动中也很关注、重视与合作伙伴的合作模式。
就拿这次会议来讲，从整个国产IP终端来看，亿联进入国内市场最晚，通过这几年市场的努力以及与合作伙伴之间从产品到市场的密切合作，这次创新通信之旅北京站我们能够邀请十几家合作伙伴来赞助，也说明这些合作伙伴对亿联的信任。所以，不管是现在还是未来，不论产品还是市场，未来合作伙伴是亿联要去不断维护的一个很重要环节。
CTI论坛记者：未来巡回路演还会在哪些城市举办，会有一些新的创新吗？
张国超：当然会有创新。从2012年底尝试由我们自己独立地举办一些路演来培育市场，让更多人了解或走进IP通信世界。去年，路演第一站在江苏南京举办，基本上是亿联独家举办、当地代理商协办的模式。到今年6月份，上海路演又大胆地往前迈了一步，结合了小部分合作伙伴，给用户和集成商呈现各行各业不同的解决方案。比如说，在企业通信领域，我们看到嵌入式IPPBX+IP Phone的解决方案；在呼叫中心领域，我们看到呼叫中心软交换+IP话机的解决方案，包括一些板卡+IP话机的解决方案。
到昨天为止，在北京，基于前面两场路演的沉淀和经验积累，促使亿联大踏步前进，也就是我们联合了更多有志向加入IP通信生态圈的业内合作伙伴，一起给用户呈现一些好的解决方案。这部分企业的加入，也大大增长了亿联目前的信心。
明年我们会在南部省区或者二线城市召开同样形式的路演，当然，一线城市我们也不会落下。
要说创新，其实亿联不管从产品、市场或者其他方面，我们一直在创新，一直想着怎么超越自己、超越整个行业，因为亿联希望在行业内能够做到引领潮流，所以，创新的东西一定有，这需要一些好的idea。我们也会基于江苏、上海、北京路演的经验，不断积累、不断寻找一些好的思路来举办明年或者未来的市场活动。
