设备制造商希望自己的新技术能够尽快走出实验室，增加竞争砝码。
他们都把Spirent当成是自己的合作伙伴，因为Spirent有专业的通信测试设备。
第一次听到Spirent公司时，的确感到有几分陌生。但事实上，这家全球第二大综合性网络测试生产厂商已经进入国内几年了，在运营商和电信生产厂商中，Spirent的名声不小。
Spirent最初是做投资的，在后来的发展过程中，Spirent不断收 购、合并了一些专业的通信测试厂商，直到今天，Spirent已经拥有了全线的性能分析测试产品。目前，Spirent公司主要集中于三大业务领域，一是Network，二是System，三是Communication。其中，Spirent Communications公司专做通信测试设备。2001年Spirent Communications公司的业务收入为6亿4千万美元。
Gene Zhang是Spirent Communications公司全球的技术副总裁，在他的名片上印着“Analyse、Assure、Accelerate”；张先生解释说，这3个A就是分析、保证、加速，这既是Spirent公司的宗旨，也是其核心竞争力的体现。Spirent Communications就是要缩短试验室与网络之间的距离，让设备供应商和服务提供商都可以依靠Spirent Communications公司和Spirent的加速曲线，让新技术走出试验室进入到网络之中。张先生强调说，Spirent Communications的目标就是加快产品和服务的上市速度、降低运营成本和增加利润。
通信业经过几年的迅猛发展，运营商的网络规模不断扩大，用户数量也在急速上升，用户对网络性能质量的要求也不断提高。尤其是当前，整个电信业的不景气，运营商更是要压缩开支，充分挖掘现有网络的潜力，以增加竞争力。张先生对当前电信业的发展状况有很深的了解，他谈道，为了充分利用现有的网络设备、资源和容量，最大限度地提高网络的平均服务质量、提高效益，就要不断地进行网络优化工作。网络优化工作就是在不断监视网络的各项技术数据，根据发现的问题，通过对设备和有关参数的调整，使网络的性能指标达到最佳状态，最大限度地发挥网络能力，提高网络的平均服务质量。可以说，像Adtech、Smartbits这样的测试设备在运营商优化网络过程中的作用越来越大。
其实，在今天电信市场竞争日趋激烈的情况下，不仅运营商需要优化网络提高用户的忠诚度，电信设备制造商同样面临着技术研发及产品推出等诸多挑战。制造商要能在不降低产品性能、不降低服务质量的情况下，用最短的时间让新技术、新产品离开试验室网络走向市场；制造商的解决方案需要拿出来就能很好地在实际当中应用，而不是一试再试以至于延误商机。怎么办？对制造商来说，利用测试设备，从而最快地拿出最优的产品，这样才能直面激烈的竞争。无论是设备制造商还是网络运营商，在部署前，都需要知道自己的网络或是产品能否很好地应用，而如果不首先在试验室和在网络中测试下一代产品的情况，就根本无法推出具有竞争力的产品。
听着张先生的介绍，笔者听到了几许的欣慰，因为正是顺应了电信业这种发展趋势，所以Spirent Communications公司这几年获得飞快的发展，Spirent Communications缩短实验室与网络之间距离的这些努力也得到了业界的认可。
张先生强调说，Spirent测试解决方案的优势在于集成测试，它可将试验室中先进的性能分析技术与网络中的世界级网络服务保证结合在一起。这种集成解决方案不仅可以节省时间和资金，而且还使用户能够加快下一代产品和服务推向市场的速度。Spirent Communications提供的全面的测试战略，不仅可以解决现实世界条件下的性能和兼容性问题，而且还考虑到企业的赢利能力，甚至在开发的最早期阶段，即当网络产品进行初期的性能和功能测试时，Spirent Communications的方案也能够帮助优化新设计来支持网络中的服务保证。
首先在测试与性能分析方面，Spirent Communications可让用户迅速开发、及早部署。从无线空间到网络核心，Spirent Communications为通信行业的几乎每一个领域都提供了全面的测试与性能分析解决方案。但是，真正使Spirent Communications与众不同是它可迅速将电信产品和服务推向市场的能力：从设计与开发到部署与运行。此外，Spirent Communications还具有将用户的新产品和系统集成到一个更大、更多样性的环境中的能力。Spirent Communications测试应用开发的统一方式实现了对用户开发领域之内和之外的无缝覆盖。
其次，在服务保证方面，Spirent Communications的解决方案可以让用户降低风险、消除障碍。下一代网络需要更快和更先进的技术。它们必须以最低的费用提供非常可靠的高质量网络服务。Spirent Communications将这称之为服务保证，它包括了提供和维护下一代网络服务所需的所有网络故障定位、性能、测试和智能管理功能。Spirent Communications公司的全面服务保证解决方案，将复杂的OSS软件和远程网络探测器与包括实施、培训和支持在内的全套专业服务结合在一起。Spirent的OSS软件为网络运营人员提供了能够展示多种网络技术不同服务的端到端的网络视图。Spirent Communications的系统可以从网络中、从Spirent远程测试探测器中以及从其它OSS中采集数据，从而为用户描绘一幅完整、准确的网络服务图。
去年，在全球电信业全面下滑的时候，Spirent还取得了增长的业绩。在中国，Spirent的产品通过合作伙伴的努力已经在中国运营商的网络中发挥了作用，并且与中国的设备制造商有了很多的合作。
今年以来，Spirent要加速在中国的发展。据张先生介绍，Spirent Communications目前在中国的机构框架已经初步完成，在北京、上海和广州都设有代表处，可以直接为客户提供服务。一个月前，Spirent Communications决定在中国做直销。同时，在中国直接做研究开发，目的是让其测试产品更能符合中国用户的需求。
张先生坦言，通信测试设备其实做的是“超前”的技术，这是一个挑战性非常大的领域。测试设备就是要走在标准前沿，标准尚未完成之际，Spirent Communications就得拿出测试设备来。同时，还要保证测试设备跟随标准的进展而不断调整、完善。这不仅需要Spirent Communications要有足够的研发人员做保证，还要让研发人员能够随时了解标准的变化。目前，Spirent的不少研发人员都在各大标准组织中参与标准的制订，而且Spirent Communications每年销售额的20-25%要投入于研发当中，以保证测试产品的“前卫”。
看来，Spirent Communications要在中国进行研发，难度也不小。但是，可以感觉到，Spirent的决心很大，毕竟有着多年发展“超前”技术的经验。我们希望Spirent Communications能带来更多更优秀的测试设备和技术，让中国的电信业加速发表。
