反观电信运营商，虽然运营商在互联网化转型道路上探索艰难，但在云计算服务领域，运营商具备相当优势。
在中国电信云数据中心发展高峰论坛上，笔者也看到中国电信展示其云服务领域的自信：“云网融合、分级承载、安全可靠、超级混合”的技术策略，体现了中国电信这几年云计算发展的积累与智慧，凸显其云服务的差异化优势。而济济一堂、数百人的政企大客户及各方合作伙伴鼎力支持，则展示了中国电信的客户渠道与服务优势、产业链号召及整合能力。
与其他互联网服务有所不同，云服务是相对重资产的业务，与网络及IDC等“硬”资源、IT服务及大客户渠道等线下能力关系密切，特别是目前混合云成为发展趋势，更强依赖以上资源与能力的支撑，而运营商在这些领域优势明显。
在未来的云服务市场格局中，无论作为直接的云服务提供商，还是作为云服务的使能者，运营商都将占据重要位置。因此，华为与中国电信在云计算方面的战略合作，有着非常多的契合点。
市场巨大:谁也离不开谁,先抱团取暖
另外，虽然云服务未来空间巨大、前景可期，但国内云服务市场尚处启动期，快速增长但体量尚小，用户对云的需求及使用习惯等都有待培育。
第三方机构去年的统计数据显示，目前我国公共云发展还处于起步阶段，整个公有云服务大概是102亿人民币，规模并不大，但其以70%的速度在增长，远高于其他行业的增长幅度。从全球角度来看，我国公共云的服务占全球市场的1.9%，而中国IT市场规模约占全球的3%。据IDC预测，到2015年，全球公有云服务的市场收入将达729亿美元，年增长率达27.6%。
在这个广阔的市场中，目前国内云计算并无真正的领导者，放眼全球也仅AWS一家独秀，互联网公司、运营商或IT厂商的云服务都仍在探索中，现阶段可以说所有玩家都是半斤八两、各有千秋。
至于谁动了谁奶酪的问题，一是奶酪尚不大，各方还得一起先把牛养好，二是这块奶酪最早也是互联网创造的。运营商更需要的是弥补自身体制机制、技术能力、组织运作等短板，并联合各方合作伙伴去做大奶酪、争抢奶酪。
大势所趋：华为与电信合作或成标杆
而在公有云市场有可能形成的新格局中，同样在积极布局市场、建立自己生态系统的阿里云将很可能成为华为最大的竞争对手。据了解，在此前某项目的竞标中，阿里云与华为已经展开贴身肉搏式的竞争。
不过要注意的是，即使是阿里云，也采用了大量的华为设备，这证明华为ICT基础设施的能力强大，也是大势所趋。
当前，CT与IT加速融合的大趋势已不可逆转。而在CT与IT融合的大趋势下，云计算作为一种颠覆性、创新性的技术，成为推动两者重构和融合的强力催化剂，同时也是企业拥抱ICT转型过程中最令人关注的关键技术之一。
业内人士认为，华为推出企业云并不是要刻意去与运营商竞争，而是一种大势所趋。对于迫切希望向ICT全业务转型的运营商而言，反而是个更好的共同做大市场及合作的机会。
业内人士分析，面对整个ICT产业的变革，没有人能够独善其身、置身事外。面向打造ICT综合能力的目标，运营商在转型，华为也在转型，在这一过程中出现业务的交集也很正常，就算华为不做公有云，其它厂商也会做，日趋激烈的市场竞争在所难免。
综上所述，由于运营商与设备商各自在云服务产业链中存在很强互补性，同时基于长期ICT领域合作构建的良好互信以及对新业务发展的共同需求，云计算时代双方将保持彼此需要、唇齿相依的关系。
中国电信与华为均有着不同的背景和优势，也分别是传统运营商和设备商的各自缩影。我们可以认为，此次双方达成的云计算及大数据领域战略合作，或将成为运营商与设备商在云计算时代合作发展的标竿。
