开发云计算平台软件的国内企业很多，但几乎都是基于类似OpenStack这样的开源项目做进一步开发，而没人愿意从底层架构做起。连惠普、华为等IT巨头都已经热情拥抱OpenStack，后者大有一统江湖之势。
但有一家企业例外——品高云。从2008年开始，品高云一直坚持走完全自主研发的道路，试图以一己之力抗衡拥有庞大生态系统的OpenStack阵营。
品高云起步于2008年。
被迫进行自主开发
品高并不是一家为云而生的企业。
品高公司成立于2003年，早期一直从事行业软件的开发业务，与国内诸多方案商的业务别无二致。时至今日，品高的传统软件开发和服务业务仍然占了公司收入的半壁江山。
应用软件开发之苦，国内方案商都有切身体会——最大问题是标准化程度低、可复用性很差，导致每个项目都要从头做起，无法实现可持续性发展。品高对此同样很头疼，可出路在哪里呢？
一个客户的需求给品高带来了灵感，也可以说是逼着品高走上了云之路。这家企业的业务遍布全国各地，在海外也有分公司。在这种情况下，如何对IT资源进行合理配置并加以有效的管理和利用，就成为一个亟待解决的问题。
带着这个需求和问题，品高人去了美国。在那里，品高发现了最早提供云服务的亚马逊，认识了AWS这个新鲜事物。于是，品高把AWS当作自己的师傅，把云计算作为自己未来的发展方向。
品高CTO刘忻被誉为品高云之父，一直引领着品高云的发展方向。他对《商业伙伴》记者说，品高从成立的时候起，就有了做产品的理念，并形成了软件产品标准化的认识，这为后来品高云的开发奠定了基础。
但回头来看，品高云走自主开发的道路，在很大程度上也是被迫的，因为当时还没有开源的云平台，没得可选。而选中云计算作为产品化的方向，既有刘忻过人的战略眼光，也有一定的偶然因素——当时没多少人能想到云计算后来会这么火。
BingoCloud OS V6发布会是品高云第一次大规模的产品发布。
解决定制化与标准化的矛盾
从2010年推出BingoCloud OS第一个商用版本，到今年10月隆重发布BingoCloud OS V6，品高云每年都推出新版的云计算操作系统，以适应不断涌现的新技术。
品高云定位于“靠谱”的企业云。“靠谱”是品高自己的说法。在记者看来，靠谱有两个层面。一是对用户靠谱，系统稳定可靠，能够支撑企业或政府的业务系统运行。二是对品高自己靠谱。品高云专注于企业云市场，并且以私有云为主。显然，这是一个务实的定位，比面向中小企业的公有云烧钱模式靠谱得多。
然而，坚持从内核就完全自己写起，就意味着品高云要面对的是OpenStack强大生态系统的竞争，其难度和艰辛程度可想而知。面对记者关于这个问题的一再追问，品高副总经理马笑天说，自主研发虽然艰苦，但好处是灵活可控，能够更好地满足客户的“自主调整”需求。
目前BingoCloudOS已经运行在交通、金融、教育、政府等多个行业，拥有腾讯、南车、招商银行、国药、广州地铁等一大批客户。马笑天介绍说，在招商银行项目中，品高提供的云管理和运维平台，运行在IaaS层之上，实现了对其他云厂商提供的云资源的统一管理。
品高云主要服务于大中型企业和政府客户，这些用户已经有非常多的IT资源（包括数据、软件和硬件等），既要求云平台能够管理好原有的IT资源，又对“无人负责”的开源系统存有担忧。品高云庞大的自主开发团队，就此成为竞争优势——仅为客户提供开发服务的工程师就有近400名。
不过，这种定制化开发，又跟品高期望的标准化和产品化之间存有矛盾。
解决方式有二。一是从客户的个性化需求中提炼出共性来，以改进产品。这个做法与OpenStack非常相似，也是品高一直在坚持的。二是发展生态系统，把最后一公里的定制工作交给合作伙伴去完成。
显然，那些具有较强软件开发能力的ISV，是品高云最理想的合作伙伴。不过品高副总经理周静说，这不是最重要的，重要的是合作伙伴要与品高有相同的理念，双方有展开深入合作的意愿，而不是为了某个客户来做一单而已。
周静认为，这个生态系统不是以某家公司为核心的，而是大家完全平等、相互合作。这也是云时代的IT生态系统的新特性。
