本次活动是华为面向区域市场的一次重要的市场活动，将帮助中小企业应对新形势下的困难和挑战，助力中国经济的全面恢复。
“这次疫情对所有的企业都带来了不利的影响，但是对中小微企业的影响要远远大于其他大型企业”，在5月20日的国务院新闻发布会上，工业和信息化部部长苗圩如此表示。
因此，各地方各部门都在加大对中小企业的扶持力度，同时，中小企业也正在努力自救，通过提升数字化水平来增强竞争，在更高起点获得新的发展动力。在数字化方面，中小企业，尤其是区域市场的中小企业，也急需获得相关各方的支持。这也正是华为商业分销地市百城行活动的目的所在——通过解决方案和业务模式的创新，为区域商业市场和中小企业带来数字化转型的。
中小企业的数字化独特需求
早在两个月前，工信部就发布了《中小企业数字化赋能专项行动方案》，提出以数字化、网络化、智能化赋能中小企业，助力中小企业疫情防控、复工复产和可持续发展。在过去的一段时间里，很多中小企业已经在通过数字化手段来改善经营状况，比如线上销售、定制化服务、远程办公等等。与此同时，我国的数字化重心出现了逐步下移的迹象，区域市场不再是数字化的贫瘠之地。很多大型企业也把客服中心、数据中心向四线以下城市迁移，或者外包给当地的中小企业。
整体来看，区域市场和中小企业对数字化有自己独特需求，这表现在多个方面：
1、需要定制化产品和方案
在信息化时代，中心城市和大型企业是主角，这导致很多IT产品和方案，都是基于大型企业的需求开发设计的。而中小企业需要适合自身特点的轻量级、小型化、易用程度高的产品和方案。
2、需要贴近业务和应用
中小企业没有专门的IT部门，不可能投入大量人力进行应用开发。这就要求厂商提供的是贴近业务场景、上手即用的场景化应用方案。
3、需要快速响应的本地化服务
随着数字化程度的提升，中小企业需要快速的服务响应，尤其是对于大量分布在四级以下城市的企业来说，本地化服务能力至关重要。
一旦上述需求得到满足，中小企业的数字化步伐会更快。相比大型企业，中小企业身段灵活，在数字化方面更为积极和主动。
量身定制的产品和场景化解决方案
华为政企分销业务，致力于通过海量的渠道合作伙伴，来覆盖庞大的中小企业市场。其产品涵盖数通、安全、存储、智能计算、智能安防、智能协作、数字能源、接入等八大产品线，并将标准的产品组合打造成为适配小场景的方案。
调查显示，中小企业数字化转型有三大关键需求：提高用户体验、提升运营效率、发掘全新商机。针对中小企业的需求特点，华为一直在为他们量身定制开发产品。
今年3月，华为针对智能安防分销市场，专门推出了“好望”品牌，满足中小企业的高性价比需求。并以产品为基础，推出了零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、等十个细分场的智能安防解决方案。
此后，华为网络产品也针对32个商业应用场景发布了小场景解决方案。这些方案是华为和伙伴的解决方案专家，根据深度市场调研，从项目实践中总结提炼出来的方案配置。
在今年的华为商业分销地市百城行活动上，华为也将带来更多面向商业小场景化的解决方案，为更多中小企业提供一站式服务，帮助他们快速实现数字化转型。
区域伙伴转型的能力建设
除了产品方案之外，中小企业数字化转型最大的挑战来自于本地化服务。分布广泛的中小企业，要想获得快速的服务影响，必须要依靠广大合作伙伴的力量。区域分销伙伴，是区域市场生态体系的关键成员，承担着四到六级市场服务触角的重要职责。
伴随着数字化进程，分销伙伴自身也开启了转型的步伐，从传统IT服务向数字化服务转变。为此，分销伙伴也需要及时进行自身能力的建设。
- 首先是技术能力的提升。华为生态大学专门成立了分销能力中心，为分销伙伴构筑了分销业务一站式的学习和提升平台，帮助分销伙伴的员工提升销售技巧、产品知识、解决方案等多方面的能力。
- 其次是解决客户问题的能力。能够根据客户的需求找到适合他们的解决方案。华为通过场景化方案的掌握和灵活运用，帮助分销伙伴为客户和末端渠道提供更精准的顾问式服务，实现业务能力的不断提升。
- 最后是市场营销和客户开拓能力。在如此海量的区域市场和中小企业市场，找到自己的目标客户殊为不易。华为通过举办区域市场活动，引入多样化的营销方式，以线上线下结合的方式与分销伙伴一起实现广范围的营销覆盖。
华为将和区域分销伙伴一起拓展地市市场，扩大销售管道，赢得发展契机。
华为商业分销地市百城行，5月28日起，我们一起期待！
原文来源：科技商业
