经过一段时间的沉寂之后，VTEL又重新活跃在视讯市场中。不久前，VTEL大张旗鼓地为其独资子公司—威泰视讯设备(中国)有限公司庆贺2周年生日，着实让人感受到视讯市场要火。
可以说任何一个公司的沉浮都离不开大环境的兴衰，那么目前，视讯市场的大环境都呈现哪些特点呢?
据VTEL新上任的CEO鲍博·斯韦姆先生介绍：“美国‘9·11恐怖事件’使人们意识到足不出户便能开会、办事的好处，一时间，视频应用的喝彩声不断，美国一些视频会议中心的出租业务空前火爆。”
视频通讯应用在欧美各国的明显上升趋势无疑为中国视讯市场注入了一针强烈的兴奋剂。而国内视讯市场是否能真正地从此兴奋起来呢？
斯韦姆先生认为，中国入世将是一个极好的契机。他还认为，任何一种新技术、新服务要想进入快速发展的成长期，都离不开两个因素：总拥有成本与需求的迫切性。
总拥有成本可分为两部分：设备一次性购买成本及日常使用成本。通过近20年的发展，会议电视设备的采购成本已不算高，网络租费则一跃成为制约其发展的主要因素。然而随着中国宽带网络基础设施的建设，宽带网络租费将大幅下调，不再成为一个问题。
会议电视要实现新的跳跃性的发展，还必须有来自最终用户的迫切需求。中国加入WTO后，将大幅提升这种需求。同时，中国电信等主要电信运营商已经越来越多地将战略发展的眼光聚集在多媒体通信业务的应用及推广上。这些都为中国视频通讯进入快速发展阶段打下了良好的应用和市场基础。
斯韦姆先生认为，对于企业来说，要想抓住机遇，最重要的就是要先知先觉。VTEL公司自1993年进入中国，一直为推动中国视频通讯的发展而贡献自己的力量，拥有雄厚的客户与市场基础。作为世界最大的政府应用、远程教育和远程医疗领域的视频通讯产品与服务供应商之一，VTEL通过其领先的视频通讯技术和产品为中国政府及其各职能部门的信息化建设发挥了积极的作用，先后组建了国家会议电视骨干网、中国远程教育网及一系列省网和大型专网。
继推出基于开放式PC平台ESA之后，VTEL公司于1998年又推出银河（Galaxy）系列产品，同时支持H.323/H.320双模式、集高清晰图像和多媒体数据功能于一体。通过技术和产品的不断更新，VTEL基于PC平台的会议电视产品越来越显示出多媒体功能强大、操作简便、便于用户加载软硬件进行升级等方面的优势。同时，VTEL也在积极研发适于企业应用的视讯产品，以适应视讯技术逐步走入低端市场的需求。
为了适应视讯市场的发展，VTEL自身也进行了重组。斯韦姆先生介绍，6月初，VTEL宣布，原VTEL解决方案业务实体成立 Forgent 公司，全方位提供网络视频集成方案，并继续在Nasdaq上市。而VTEL产品业务实体保留VTEL品牌，继续进行视频通讯产品的研发、生产、销售，以及VTEL在中国市场所有现有业务。VTEL发展视频通讯方案集成的业务与其基于H.320/H.323会议电视产品业务已形成两大独立的业务内容和发展方向。
早在去年10月，VTEL就提出了新的发展战略，即在保持H.320/H.323双模式技术优势的同时，加强宽带IP网络视讯应用的发展；并在保持硬件产品开发和生产的同时，加强软件产品的开发与推广；同时发展“以用户为主”，实施多供应商解决方案合作计划。随后，VTEL在这一战略方向上迈出了第一步，成立了解决方案业务和产品业务两大实体，以分别加强其在提供视频通讯整体解决方案和视讯产品研发生产方面的核心优势。
为了寻求公司两大业务的长足发展，VTEL决定实施重组计划，以最终实现其战略目标。该计划的实施，为VTEL赢得了许多胜算。
另一方面，VTEL加大了对开放式PC平台技术在会议电视终端应用上的研究，并取得成功。经重组，VTEL产品业务实体延用了VTEL品牌，继续发展其原有的H.320/H.323会议电视终端产品业务，并通过其既有的分销网络为遍布全球的政府、教育、医疗等诸多领域的客户提供视讯产品与服务。这必将有效地刺激VTEL产品的研发、生产及市场拓展，并将更有利于VTEL加大对中国等重要海外市场的支持力度。
斯韦姆先生还介绍，VTEL一直十分重视中国市场，早在1999年底便成立了中国子公司——威泰视讯设备（中国）有限公司，2000年6月，威泰公司第一台产品下线售出，同时VTEL亚太技术支援中心在中国成立。这使VTEL视讯设备产品具备了本地生产及本地化服务的双重优势。
有实力才能把握机遇，VTEL已为中国视讯市场的火爆做好了准备。
