 |
思科合作伙伴峰会，圣地亚哥，2006年3月15日－思科系统公司今天宣布，它正在改进屡获大奖的渠道合作伙伴计划，以适应不断变化的客户需求和捕捉新的市场发展机遇。改进后的计划有助于最大限度地提高经销商的成长性、盈利能力和差异化。
“随着业务智能逐渐被集成到网络之中，网络正在迅速成为所有通信的统一平台。这种市场转变扩大了思科及其合作伙伴所面向的总体市场”，思科负责全球渠道业务的高级副总裁Keith Goodwin表示，“为了把握住这个稍纵即逝的商机，思科及其合作伙伴必需共同引领变革、改进流程和发展业务。”
“在过去18个月之中，思科团队一直在与合作伙伴进行密切的协作，以制定我们的基于价值的计划的改进方案”，思科全球渠道部门负责技术销售和计划的副总裁Edison Peres表示，“我们坚信，我们所选择的方向将帮助我们的合作伙伴提高成长性、差异化和盈利水平。”
思科正在积极地调整它的合作伙伴计划，以帮助渠道合作伙伴满足客户对于技术能力范围广度、高新技术能力深度和生命周期服务方式的要求。
技术能力广度：不断改进的思科金牌合作伙伴、银牌合作伙伴和高级认证代理商认证可以体现合作伙伴在关键技术领域的技术能力广度。思科银牌合作伙伴和高级认证代理商合作伙伴将能够提供集成了安全、无线局域网（LAN）、路由、LAN交换和――可选的――统一通信的网络解决方案。思科金牌认证合作伙伴将具有最高级别的集成化基础设施能力，并在路由、交换、安全、无线局域网和统一通信等方面拥有全面的技术能力。
高新技术能力深度：思科专业化认证将体现合作伙伴在某个技术领域的专业能力深度。思科目前提供了三个专业化认证等级：Express（基础级）、Advanced（高级）和Master（大师级）。合作伙伴必须为达到每个等级表现出更加强大的销售、技术和服务能力。一个新的Master专业化认证品牌将证明合作伙伴在某个指定的技术领域拥有最高水平的实践能力，从而可以帮助合作伙伴进一步凸现业务特色。思科将在明年推出它的前两个Master专业化认证：Master Unified Communications专业化认证和Master Security专业化认证。思科还将推出六个核心专业化认证：Express Foundation（安全、无线局域网、路由和交换），Express Unified Communications，Advanced Unified Communications，Advanced Security，Advanced Wireless LAN，以及Advanced Routing and Switching。
生命周期服务：思科还将生命周期服务内容作为所有专业化认证培训的关键组成部分。通过与合作伙伴共同利用经过试验验证的思科流程和工具完善他们现有的服务，思科可以帮助合作伙伴提高盈利水平、生产率和客户满意度，以及降低部署风险。思科将继续奖励采取下列措施的合作伙伴：投资于认证和专业化认证，促进高新技术业务的发展（价值激励计划），开发新的销售机会（商机激励计划），将思科网络设备作为针对业务问题的解决方案的一部分进行销售（解决方案激励计划），以及通过抵价折扣移植现有客户（抵价促进计划）。
Cisco公司供稿 CTI论坛编辑
