日本电报电话希望利用董事会层面的关系说服澳讯合作开拓亚洲市场。（图片来源：《澳洲金融评论报》）
2014年7月7日消息，希望主导亚洲通讯业的日本最大通讯商日本电报电话公司（NTT）正游说澳讯（Telstra）成为其最大的合作伙伴。澳讯的CEO托德利（David Thodey）已制定了雄心勃勃的目标，计划到2020年时约33%的净利润及收入来自亚洲市场，远超当前的3%。分析师认为这只能通过大规模收购或合作来实现。
对此，NTT Communications ICT的CEO戴维斯（Monte Davis）表示，鉴于缺少收购机会，与日本电报电话合作是托德利实现其目标的少数途径之一。日本首相安倍晋三（Shinzo Abe）本周一抵澳签署新经济合作协议，这能促进两国企业在亚洲其它地区开展合作的努力。
日本电报电话就像是日版澳讯。该公司曾是国有垄断企业，目前是全球最大通讯商之一，员工数量超过20万人，公司市值逾750亿元。戴维斯说：“双方董事会有交情。我正试图与托德利好好谈谈澳讯的亚太区计划，以及如何开展合作。”
若两家公司开展合作，澳讯可将其客户连接至日本电报电话的网络，同时使用对方在全球的数据中心，这能减少澳讯在亚洲修建或购买资产的成本。澳讯已和一些亚洲电信商开展合作，例如1月与印尼电信公司（Telkom Indonesia）签约，对方会销售其服务，从而共享利润。
澳讯可以选择斥资数十亿元收购亚洲地区的技术供应商及移动运营商。但戴维斯指出，亚洲是个有竞争性的市场，而且日本电报电话及新加坡电信等已存在的企业正在扩张。
咨询公司Ovum的研究主管肯尼迪（David Kennedy）表示，日本电报电话与澳讯合作可能大获成功，但结果取决于具体条款。他认为，更明智的做法是澳讯示好正想办法冲出国内市场的中国电讯巨头。
