随着国内智能手机市场厮杀日益惨烈、国内市场日趋饱和导致销量增速放缓，众多手机厂商纷纷将目光瞄准了印度市场，包括华为、小米、酷派、vivo、中兴等为代表的中国手机厂商，加快了印度市场拓展速度。然而，野心勃勃的中国军团想要深耕印度市场，还需加快在印度的本土化进程。
开拓印度线下渠道
印度的市场潜力不言而喻，人口密集加之智能机普及率低（不到30%），相信在未来几年印度将迎来智能手机市场的爆发，这是国产厂商要齐齐将印度作为出海首选的重要原因。不过，在国内习惯了互联网渠道的手机厂商们，在印度市场多少有些水土不服。
目前，印度的电商渠道还不完善，网络渠道占比极小。但与此同时，线下零售渠道被印度本土厂商牢牢掌控。据了解，印度有超过11亿以上的人口都居住在大城市之外的农村地区或城镇，这些地区互联网普及率极低，通过互联网渠道很难覆盖到这些主流用户市场，所以分散的线下零售渠道网络是必不可少。
日前，小米宣布了在印度在各城市建设100个体验店的计划，vivo拟2015年在印度拥有15家线下专卖店，OPPO也计划在印度22个联邦投资数十亿元建设线下实体店。酷派也要开始走线下，通过跟迪信通合作来推进。迪信通在印度购买了200多个门店。
中国手机“印度制造”
目前，印度政府正在大力推行“Make in India”，更欢迎国外大厂来印度开设工厂，而不仅仅是只开设零售店或者只通过电商渠道销售产品，例如没有在印度建工厂的苹果在印度几乎也没有零售店。所以，制造本土化也就成为中国手机自足印度市场的重要因素。所以我们看到小米选择和富士康合作，而金立在印度线下零售店也是在其发展代工厂基础上，逐渐发展起来。
近日，酷派也印度再发新品。不过这次是一款印度“土生土长”的智能机——Coolpad Note 3 Lite。这是酷派同印度消费电子巨头videocon本地化生产的第一款手机，对酷派走向海外来说意义重大。
Videocon在印度拥有17座工厂，是印度人耳熟能详的品牌，具有更强的本土优势，双方已计划在2016年上半年本地化生产100万部智能手机。
酷派集团总裁李斌表示，“印度是酷派2016年的战略重点，集团将给予印度最大的资源支持，今年我们会上市从中低端到旗舰的5-8款产品，目标5%的印度智能手机市场份额。”
不久前美国市场研究公司IDC发布报告指出，小米、联想、华为和金立四家公司，已经获得了印度12%的智能手机市场份额。其中，小米公司和联想集团都已经开始委托富士康集团和伟创力公司，在印度本土制造手机。
2016年国产手机将会大规模的入驻印度市场，但要想再印度市场玩得好，国产手机厂商需要继续深耕线下渠道，并在此基础上寻求本土化合作。如果仅靠技术和价格，国产手机厂商势必会“水土不服”。
