2005年10月21日凌华科技集团举行了媒体见面会。会上凌华科技集团董事长刘钧、凌华中国电信网络产品事业处总经理徐鹏及工业电脑产品事业处总经理陈章泰就当今的AdvancedTCA（ATCA，Advanced Telecom Computing Architecture，先进电信运算架构）市场的发展谈出了他们的看法。来自京城的几大相关媒体就凌华集团的产品研发策略、市场定位、销售业绩及展望与会议主办者进行了深入交流。
随着电信行业竞争日趋激烈，如何能有效地降低成本、加快新业务的开发并引入新的电信增值业务，已经成为每个电信运营商不得不考虑和解决的问题。另一方面，为了拓展工业电脑版图，英特尔（Intel）在2002年力推ATCA标准，以模块化、标准化架构切入电信市场。作为新一代的开放式工业标准，ATCA自推出后，就受到了业界瞩目。目前，ATCA已经推进到第二代，在英特尔、摩托罗拉、凌华科技等公司的大力推进下，已经逐渐被业界所接受，许多主要的电信设备制造商已经开始采用ATCA设计新产品。ATCA这种先进电信运算架构在新一代电信网络中正以其技术上的先进性发挥着越来越大的作用。
刘钧-凌华科技董事长
凌华科技集团作为ATCA的倡导者，从三年前就开始推广这个架构。在谈到凌华科技在过去几年中的努力时，刘钧先生说："在过去的几年里，凌华科技努力打造在整个工业电脑产业里的一个新形象，即凌华能够成为一个ATCA先进技术层面上的第一大厂商。从具体的作用来看，我们的CTO Jeff Munch先生同时还担任着国际PICMG3.0委员会的主席，并带领着整个ATCA技术规格标准的制定。从厂商合作的角度来看，在国内凌华是Intel公司最重要的ATCA合作伙伴。在Intel模块化通信解决方案实验室项目中，从项目整体规划，到成型再到最后开始运作，我们都在里面参与了意见和想法。凌华也是唯一个把比较完整的平台放在这个实验室里面，跟几台机器同时并行进行展示的厂商。目前，市场上一谈到ATCA就会想到凌华科技，这说明，这几年我们的努力收到了预期的效果。"
徐鹏-凌华科技北京分公司总经理
那么经过这几年的市场培育，ATCA目前市场上的接受程度及凌华科技对自身的定位又如何呢？徐鹏先生介绍道："ATCA对于电信运营商来说，是一个模块化通信的架构观念。模块化里面是代表了一个标准化架构的。标准化架构，就是多供应商的架构。除了英特尔自己可以提供外，凌华也可以提供或其他厂商同样可以提供。目前我们已经跟国内大型的电信设备制造商，例如华为、中兴等开展了合作，同时我们还跟一些致力于ATCA周边的一些合作伙伴开展了联合。实际上，不管从平台电信计算设计开发产品看还是从电信级的应用往回看，我们在过去两三年时间所做出的东西，应该是提供给电信一个符合它所应用的电信级的电脑产品。但是这个产品，出来的时间并不是很长，很多都是在选型的过程当中，或者处于验证测试阶段。所以目前商业应用量还没有真正的快速上涨。我们认为，在中国，大概一年到两年以后，等到大的电信设备提供商的系统做得稳定一点之后，开始会有一些二线的设备商跟进，这是我们的生意开始的时机。在国内会有一些机会出现，这是我们对整个事情的看法。"陈章泰先生接着补充说："在国内，对于其他二线的厂家来讲，我们更有价值的地方就是，我们可以做所谓的整合性的服务。因为他们没有一线厂商所拥有的财力和研发能力，而需要的是一个平台。对于我们而言，利用我们自己在ATCA等技术上的优势以及跟英特尔的合作关系优势为他们提供整合性服务则是一个方向。"
陈章泰-凌华科技工业电脑产品事业处总经理
关于凌华科技的ATCA产品及其优点，刘钧董事长介绍说："凌华科技ATCA产品目前在国内还没有竞争对手。竞争对手全部来自国际上的大厂商，如德国Kontron、美国的Motorola等。我们最大的优点可以说是：同样的品质，但是不同的价格。不是因为我们不赚钱，或是我们牺牲利益，而是因为我们的成本比他们低。或研发的成本、或生产的成本相对都比这些国际厂商要低。有很多东西，国外还是不敢用中国做的东西，我们正在努力做的事情就是让国际上接受我们这个高可靠度、信得过的同时还便宜的产品。当这个心理障碍突破后，我们会有一个很大的机会。第一因为我们是一个以亚洲为背景的公司，设计在台湾、组装在大陆、制造在大陆。这样一个基础架构，我们就有竞争优势。第二就是我们怎样去取得客户的认可。让他们体会到我们的品质跟欧美设计出来的东西差不多。这个心理障碍如果被我们突破了，那机会我们就赢来了。所以价格这件事情，老实说是最不重要的事情，但是当这个产品成熟起来的时候，它就是最重要的一件事情。"
有记者问到，凌华科技在过去的一年中，进行了内部调整，目前是否已经结束？是否跟ATCA战略有关？刘钧董事长回答到："调整永远没有到位的，公司最大的不变就是变，每个阶段就是根据外部的环境去做变化。我认为我们在国内的调整，在明年初的时候还会进行，因为到时候会有一个更新的方向。进入中国后，我们经历了两个阶段，当你快速成长到一个阶段时，必须要做一些调整、变化。凌华从没有人知道，到现在至少我们在办活动时，很多人都愿直接跟我们沟通，这表示我们在业界里的知名度开始起来了。我相信在国内，只要想买CompactPCI产品的客户都会来找我们。如果有人想做ATCA的话Intel是第一家，我们是第二家。这是我们在过去的一段时间不断努力创造出来的结果，但是这还是不够的，我们要进一步的满足我们的客户，我们还要有许多东西要做。我们绝不是主观的让凌华变化，我们是根据客户的需求来变化的。"徐鹏总经理接着补充道："我觉得有一件事是没变的，就是凌华进中国以后，目标没有变。只不过在实现它的过程中需要一些调整。凌华应该有它自己的一个比较清楚的定位，而且是区别于我们这个产业的一些不同的竞争对手的。"
目前，越来越多的厂商开始投入到ATCA产品的研发和生产过程之中，而兼容性测试也在PICMG协会的大力推动下正在不同的会员之间展开。RHK咨询公司预计，到2007年ATCA的市场规模将达到37亿美元，而另一家咨询公司甚至认为这一数字应该是200亿美元。调查也显示，目前有90%的电信OEM都在开发基于ATCA的系统。目前华为、阿尔卡特、摩托罗拉、凌华科技、Force、Kontron、Portwell、RadiSys等都已推出了基于ATCA刀片组件、单板机等。今天，可为电信设备制造商带来战略优势的ATCA标准正在被越来越多的电信设备开发商和电信运营商接受。许多著名设备厂商的NGN网络中，有不少设备采用了开放性的ATCA平台。可以预期，在新的电信设备中，ATCA架构正在取代传统的电信架构成为运营商的新宠，它与CompactPCI相互补充，共同促进着电信行业乃至整个信息产业的发展。
