2006年7月27日下午，RADVISION2006多媒体统一通讯全国新产品发布会在北京新闻大厦举行。会上RADVISION公司及其战略合作伙伴就当今的融合通讯市场与发展谈出了共同的看法。来自京城的行业客户及相关媒体就RADVISION公司的产品研发策略、市场定位、多年来的业绩及展望与会议主办者进行了深入的交流。会议中间，我们还有机会对RADVISION的中国区总经理李平先生进行了专访。
RADVISION公司1992年成立于以色列特拉维夫，目前总部位于以色列，分支机构遍布全球。2000年公司在美国纳斯达克股票交易所上市（NASDAQ:RVSN）。自公司成立以来，专业从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，迄今已成为全球公认的多媒体通讯技术开发商，其技术和产品大多已成为多媒体通讯行业的基础标准，并广泛应用于全世界范围内的电信运营商、政府、大型企事业单位以及远程教育和远程医疗等领域。RADVISION也是国际电联（ITU-T）组织持有否决权的常任理事单位，参与制定并开发了诸多国际标准技术。
统一通信目前已经成为通信行业中继IP之后最热门的话题。以英特尔为代表的IT硬件厂商，以微软为代表的软件厂商，再包括思科、阿尔卡特、北电、朗讯、Avaya等著名通信设备提供商都纷纷推出了自己的统一通讯产品。实际上，统一通信技术是在各种单一技术发展到一定程度时的必然产物。统一通信不仅仅是网络的融合，也是应用的融合。从这个层面来看，统一通信真正带给用户的是成本的降低、工作效率的提升以及整个运行机制的改变。在统一通信的大潮当中，RADVISION以其独特的产品特点越来越受到市场的重视。可以说，十几年磨一剑，RADVISION在统一通信市场和即将到来的3G时代，必将发挥重要的作用，扮演重要的角色。
以色列的公司在现代IT高科技中占有着独特也是相当重要的位置，其特点在于创新和基础深厚。“公司从九十年代初期，就完全关注在各类基础通信技术的研究开发上，从92年开始研究的H.323到97年H.323协议栈产品市场份额占到全球的90%，再到97年积极参与SIP标准的制订，公司一直以来都是同业的领先者。正是十几年来的辛勤工作，积累了丰富的技术产品和经验，才逐步成为了统一通讯里的核心厂商，才有目前统一通信核心技术提供商的市场地位。”RADVISION中国区总经理李平先生如是说。“公司的特点在于，熟悉和了解各种网络协议，从标准的制订到协议的实现都有丰富的经验。”
1999年，RADVISION公司开始进入中国市场，主要是看到了中国人口众多，地大物博这一特点。公司进入中国后，以销售高质量的视讯产品为主，以至几年过后，市场上总是认为RADVISION是一家视讯产品的专门提供商，而不了解其真正的技术核心实力所在。“实际上，我们从去年开始就已经在市场宣传上做了调整，正是由于统一通信时代和3G时代的到来，我们希望人们对我们的了解更加深刻。”李平总经理继续说到，“统一绝不是现有技术的简单叠加，统一的核心技术对构建统一通信市场具有非常重要的作用。我们早年从通讯的核心技术开始，目前已经真正成为多媒体统一通信解决方案提供商。之所以在今天强调这一点，其真正的含义在于，视讯通信只是多媒体统一通信的一部分，并不能真正反映出公司的市场地位。实际上，世界上许多通讯厂商都正在使用着RADVISION所提供的各种核心技术产品。”据了解，目前H.323协议栈产品，RADVISION在世界上的占有率高达90%，而SIP协议栈产品在世界上的占有率也达到了40%。目前在H.324M和IMS SIP协议上也取得了非常大市场份额。
RADVISION的产品不仅仅是视像通讯，而且涉及各种通信协议栈、中间件、各种多媒体网关以及应用平台。RADVISION不仅仅是软件生产厂商，也同时是统一通信的硬件提供商。但是，RADVISION最核心的竞争力是，不论客户的终端应用设备是桌面软件还是手持终端，不论是电话或视频产品还是WEB协同软件，RADVISION都有能力让它们联系起来，并且实现点对点以至多点的通信。联系起来之后，不论是语音、视频信号还是数据都依然走各自原来的通道，而各种媒体之间的转换却是RADVISION的设备来实现的。李平总经理评价到：“RADVISION最核心的竞争实力就在多应用完美无缝的融合。每一种类型，可以涉及到软件、硬件、移动设备、固定设备，其标准和协议是不一样的，能够把位于不同网络上的不同标准和协议的终端设备能够很好的连接起来，目前只有RADVISION能做到。RADVISION的合作伙伴遍及全球，包括各类企业用户和百分之九十的世界上主要的电信运营商以及绝大多数知名的IT和通讯公司。RADVISION以产品的高稳定性、强大的兼容性、可扩展性以及多应用的融合和协同而著称。”
在谈到RADVISION的中国市场策略时，李平总经理介绍到：“目前，RADVISION全球员工共有400多人，其中在中国就有60多人，占公司员工总数的15%左右。由此可见公司对中国市场的高度重视。公司在中国主要采取渠道销售的策略，最重要的市场有两个，一个是面向政府和企业的专网市场，另一个则是面向电信运营商的公网市场。”据了解，RADVISION在中国的客户中已经包括了电信运营商以及政府、军队、公检法、金融、邮政、电力、水利、石化、油田、交通、烟草、教育、制造业等众多领域。
面对即将到来的3G应用时代，李平总经理说到：“RADVISION的技术积累，已经准备了多年。在国外，许多电信运营商的商业网都使用了RADVISION的3G多媒体应用网关产品来提供各种应用。在中国，3G时代马上来临。而3G的成功与否，关键看能给最终用户提供什么样的应用。RADVISION对各种媒体协议的精通，正好在3G领域里大展身手。”
3G最重要的应用是视频应用，而不仅仅是语音应用。并且，单向、点对点等也不是3G的魅力之所在，更重要的是互动、多点应用。另外，仅仅是3G视频还是不够的，还应该包括视频到桌面，也就是移动视频和固网IP视频语音的融合等。在此基础上，将会产生更多的诸如视频邮件、视频电话、视频多媒体业务、视频呼叫中心等新应用。
“在3G视频领域里，RADVISION在全球占有90%的市场份额。除了跟个别公司在某一种设备上有所竞争以外，在3G视频应用全套解决方案上，在全世界，RADVISION基本上占有绝对优势。” 李平总经理如此说。“RADVISION的3G视频应用网关VIG和交互式视频平台IVP在全世界已经有40多个主要运营商成功安装案例，并且跟世界上许多3G核心网络供应商都有非常重要的合作。”
“在统一通信以及即将到来的3G时代，我们作为专心至力于通讯核心技术的厂商，将面向3G多媒体应用，构筑统一通信的核心基石。这就是我们在全国举行RADVISION 2006 多媒体统一通讯新产品发布会想向业界同仁传达的信息。” 李平总经理最后总结道。
