TCS公司总裁专访:位置服务 蓄势待发

2009-03-23 16:37:00   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


•TeleCommunication Systems, Inc.公司携LBS服务进入中国市场

  定位服务又叫做位置服务(Location Based Service,LBS),它是通过电信移动运营商的网络(如GSM网、CDMA网)获取移动终端用户的位置信息(经纬度坐标),在电子地图平台的支持下,为用户提供相应服务的一种增值业务。

  CTI论坛(ctiforum)03月23日消息:2009年1月7日,中国3G牌照千呼万唤始出来。在这大背景下,TeleCommunication Systems, Inc.(以下简称TCS)公司作为是业界领先的,为移动运营商、政府、公共安全部门提供高可靠性,安全性关键任务软件,和无线数据通信技术解决方案提供商登陆中国,并力推位置服务,这自然引起了业内媒体及相关人士的高度关切,CTI论坛的记者专访了这两位TCS公司的高级管理人员。

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Joe Hannan - TCS定位服务集团副总裁

  Frost & Sullivan曾评价,TCS是全球惟一一家在整个价值链里提供端到端解决方案的公司,覆盖从LBS的基础设施,客户端,以及商业应用。同时TCS位置业务的基础设施是完全支持标准化的,包括3GPP、3GPP2和OMA等全球标准,其中在GSM和UMTS,即WCDMA网络上面,TCS提供标准化的网源,包括GMLC、SMLC、SAS和SUPL,在CDMA方面提供MPC和PDE网源。

  2009年1月15日,TeleCommunication Systems, Inc.(以下简称TCS)公司媒体见面会在北京昆泰嘉华酒店举行。在这第一次中国媒体的见面会上,TCS公司位置服务集团副总裁Joe Hannan先生和TCS EMEA(欧洲、中东、非洲)及APAC(亚太)地区总经理Greg Kleven先生首先向来自京城各大相关专业媒体介绍了TCS公司的基本情况和进军中国大陆市场的大致计划,并就大家共同关心的问题进行了深入的交流。

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Greg Kleven——TCS EMEA(欧洲、中东、非洲)及APAC亚太地区总经理

  TCS公司1987年成立,2000年8月在纳斯达克上市(NASDAQ:TSYS),目前拥有近600名员工,总部设在马里兰州的安纳波利斯。此外,TCS在华盛顿州的西雅图、佛罗里达州的坦帕、加利福尼亚州的奥克兰和英国伦敦均设有办事处。另外,在全球范围内TCS有3个分布在西雅图、凤凰城和安纳波利斯的网络运营中心,并在德国,伊拉克,印度及中国分布着负责销售,研发及运营的办事机构及合作伙伴。

  在谈到TCS的业务定位时,Greg Kleven先生介绍到,“我们通过三大方面的产品方案来提供相应的业务,这其中包括位置服务、信息服务、以及全球的卫星服务。这三方面互有关联,相互依赖。我们的用户主要包括在全球范围内业界领先的移动运营商,VoIP运营商,以及企业和政府部门。比如AT&T、Hutchison 3G、Qwest、Sprint、Telefonica、T-Mobile、Verizon Wireless、Vonage、Cricket、Alltel 、Bell Mobility 等香港和记电讯、美国政府国防部,外交部,及国内安全部机构。同时,为了完善我们整个服务和方案的完整性,TCS在全球范围内也拥有很多的合作伙伴,其中包括业界领先的设备厂商、系统集成商,以及业务提供商。比如Tele Atlas、高通、阿尔卡特朗讯和摩托罗拉等”。

  TCS的主要业务包括:无线数据业务,包括可部署的安全通信系统和以工程卫星为基础的服务;无线位置服务;VoIP E9-1-1服务;针对无线运营商的信息和位置服务;以及商用位置应用,例如利用无线设备进行精准定位的交通和导航业务。”

  紧接着,Greg Kleven先生更进一步详细地介绍了TCS针对不同客户所提供的各类业务。“给运营商提供的解决方案产品中,我们主要提供无线位置服务。其中包括个人导航、 POI(兴趣点),信息通讯及黄页方面的业务。并且,在消息应用方面,我们也提供非常完备的无线消息类产品方案。在美国我们是最大的一家消息类业务方案提供商。

  对于政府而言,最重要的是系统要安全可靠。系统的安全可靠可以使政府机关部门放心的进行相互间的沟通。美国的“E9-1-1”和欧洲的“E1-1-2”这两个服务非常有名。“E9-1-1”是被美国人民广泛使用的服务,他们通过拨打“E9-1-1”寻求支援,而其中50%的业务是由TCS公司提供的系统处理的。

  对于企业用户,我们的产品服务非常完备,包括众多的跟踪类、调度类、导航类业务应用。其中包括了精确定位、移动导航、交通提示、道路支持、紧急服务、时间追踪等。

  在个人应用方面,业务包括了个人的导航、亲友查找、以及POI。此外,还可以提供很多消息类的业务,像交通信息、天气预报和告警等信息。并且,在道路支援、紧急服务,以及像一些比较社区化的游戏和社交网方面,也有相应的应用。

  TCS公司已经成立了20多年,为什么选择这个时候进入中国市场?对中国市场的预期又是如何?面对这些问题,Greg Kleven先生解释到:“众所周知,中国是全球最大的,也是发展最快的一个市场,我们一直对于这个市场很关注。而本身TCS在过去的时间里面也是在不断地发展的,我们的产品越来越完备,解决方案越来越丰富。在这两方面都比较成熟的时候,正是我们进入中国市场的良机。

  我们选择进入中国市场另外一个很大的原因,就是我们已经预感到在LBS这个市场上,中国会存在一个爆炸性的增长。在进入中国之前,我们已经对中国的市场进行了很多的了解。我们在跟中国的运营商接触的过程中已经了解到,他们对于LBS业务前景非常看好,并且会不遗余力地拓展。

  为了在这个市场取得成功,我们已经紧密地跟ADG(Alliance Development Group)开展了合作,其在跨国市场拓展及合作伙伴寻访方面积累了丰富的本地化经验及人脉,我们相信通过ADG在国内能寻找到非常合适、非常有能力的合作伙伴共同拓展这个市场。”

  在谈到TCS进入中国之后的市场营销策略及可能面临的困难时,Joe Hannan阐述到:“首先我想表达的是,据我们的了解,在中国LBS碰到的困难,跟我们在全球遇到的很类似。主要需要解决的问题是两个,一个是为高精度的位置服务提供支持的终端,从种类和数量上来讲还是很有限的;其次是缺乏一些让人很心悦诚服,赏心悦目的服务。对于这两个LBS市场的主要驱动因素,我们一直给予着很强的关注。其中在终端这一块,目前有一些好的动向,像A-GPS终端在未来的2年里会有大量的上市,这是比较好的消息。另外,在应用方面,亚洲会产生很多非常新颖的LBS的应用,其中日本和韩国,目前已经是这方面的佼佼者。

  在过去的这么多年里,TCS在全球做过很多项目。在这些项目中,TCS积累了很多的经验。在商业模式这一块,我们本身既能够提供定位平台和相应的方案给运营商,也能够为这些运营商提供全套的托管运营服务,同时还包括灵活的价格策略,使我们能够提供差异化的服务。我们深信能够帮助中国移动运营商开创LBS业务新局面。

  正值中国3G牌照的发放,我们看到运营商会有很多的发展机会,而我们也会在中国取得成功。”

  位置服务在中国还属于初级发展阶段,其业务特点要求覆盖率高及定位精确。TCS为中国市场带来了世界一流的定位技术和解决方案,我们期待着他们取得成功的同时使广大用户受益。

关于TCS公司
  
  TCS公司(纳斯达克代码:TSYS)开发并提供高可靠性的无线通信技术。TCS作为拥有行业领先技术的无线消息和定位技术公司,其产品及服务主要包括通过利用无线设备的精确位置,及基于卫星通信系统及服务的E9-1-1业务及导航等商用业务。公司客户包括世界一流的无线和VoIP运营商,MSOs,汽车远程信息技术处理运营商以及美国政府国防部,外交部,及国内安全部等机构。TCS公司是50亿美元军用世界卫星系统合同的主要六个方案提供商之一。更多详情,请访问公司网站www.telecomsys.com.


 

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