任何产业都存在一个规模效应，因为只有达到一定规模，才能产生效益。“家家ｅ”市场也是如此，它包括宣传上的规模效应、终端供给上的规模效应、内容服务上的规模效应。从这半年的推广来看，“家家ｅ”难以形成规模的主要原因之一是“家家ｅ”终端的普及不力。首先，在应用为主的时代，没有内容服务就不可能有终端的普及，应用和终端的普及要同时进行。运营商虽然有对“家家ｅ”的优越性进行宣传，也进行了一些相关业务的开发，但是力度不够。大多数用户对于相关的服务内容无法有切身的体会，仅仅停留在模糊认识的程度。要让近２亿的固话用户换掉已经在使用的话机，靠什么去驱动？在这些电话用户里，会有多少人专门为发送短信而购买“家家ｅ”终端呢？显然，如果对用户的利益驱动力太弱，就无法启动这个巨大市场。因此，内容建设的不力，已制约了“家家ｅ”终端的普及。其次，短信终端话机价格还比较高，一般在３００元到５００元之间，高出普通电话２００元以上。如果没有足够的“利益”驱动力，无论是对已装电话的用户还是对未装电话的用户来说，都不愿多支付这么一笔费用。用户的规模上不去，规模效应也就无从说起了。
不过，“家家ｅ”业务是一项全新的电信业务，其终端产品也是一个全新的产品，这对中国电信和终端制造商都是一个新的业务增长点。据悉，深圳泰丰、ＴＣＬ通讯、步步高、上海贝尔等都为自己所生产的短信电话打开市场做好了准备。因此，有业内人士认为，对于“家家ｅ”终端的普及，中国电信要特事特办，可以与制造商建立合作模式，由厂家提供终端，中国电信与之建立分成模式，即双方从“家家ｅ”业务收入中按一定的比例分成。因为双方具备为启动市场而进行大量宣传推广的合作基础，所以完全可以建立互惠互利的盈利分成模式，结成“利益共同体”。有了这个共同体一致利益的保证，规模的形成应该是早晚的事情。
建立全新赢利模式--运营商应让利
“家家ｅ”搭起的是一条全新的产业链，链条的一端是用户，另一端是网络设备供应商、终端设备制造商和内容提供商等。电信运营商作为联系各方的中间环节，担负协调整个链条正常运转的作用，它的事务是建设、管理、维护好系统平台，并且协调服务和内容的开发。因此，如果还是采用传统产业链的单一盈利方式，不考虑制造商和内容提供商的盈利空间，“家家ｅ”搭起的这条新的产业链就会脱节。没有利益，哪来的合作呢？
铸造产业链需要合作，那么合作的关键在哪里呢？“移动梦网”计划最核心之处，是确定了中国移动与服务提供商双方的分成比例。在网络还没有清晰的赢利模式时，无线网络服务就可以有钱赚，这让服务提供商感到欣喜，并提高了业务开发创新的积极性，也使手机短信业务越来越红火。与短信一样，业界瞩目的ｉ－ｍｏｄｅ商业模式的成功也是基于ＤｏＣｏＭｏ和内容提供商的良好合作关系：ＮＴＴ ＤｏＣｏＭｏ负责收取资费，并向内容提供商收取９％作为佣金，市场推广由ＤｏＣｏＭｏ负责。整个操作为参与各方带来了好处和便利，同时也减轻了内容提供商的负担，使其可以集中力量专注于内容本身的开发。据统计，ｉ－ｍｏｄｅ的用户数已超过了３０００万，共有３０００多个相关网站为其提供内容，其中包括７００个左右正式的内容提供商。这充分证明，只有打通产业链，产业才能兴旺起来。
“家家ｅ”产业链的建立也可借鉴这种模式，电信运营商让利，与终端设备制造商、内容服务提供商共同分成，形成一个利益共同体，建立和发展一个属于“家家ｅ”的盈利模式。在这种模式中，电信运营商应走出传统定位和发展思路，对产业链进行重新定位整合，在产业链中体现“开放、合作、共赢”的原则，并让各方都能在产业链中充分找到自己的位置和获利的机会，从而促进整条产业链的繁荣。
作为一个拥有无限前景的新业务，“家家ｅ”将成为中国电信一个新品牌，它不仅是中国电信今年发展的重点业务，更是中国电信未来业务转型的一个突破口。借“家家ｅ”业务，中国电信不仅从短信市场分得“一杯羹”，更重要的是以此进入信息服务市场。业内人士分析，信息服务可以是“家家ｅ”业务重要的收入来源。因为庞大的固定电话用户群奠定了“家家ｅ”业务发展的根基，如果加大市场开拓力度，加强与终端设备制造商、内容提供商合作以及与其他运营商实现互联互通，实现“家家ｅ”产业链的规模运转，相信它的市场前景将是一片光明。
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