电信出击

　　早在今年年初，中国电信集团副总经理冷荣泉就曾对外宣布，中国电信准备与有实力的互联网内容提供商捆绑，建立类似美国在线（AOL）模式的“中国在线”。作为试点的广东电信于2002年5月推出“Vnet互联星空计划”，目前其签约内容服务提供商和应用服务提供商已由最早的3家上升为十几家。但中国电信为何不早不晚，偏偏选择在此时启动该计划，确实值得推敲。
困境

　　从1997年开始，分拆和剥离的命运就一直围绕着中国电信。屡次分拆已经把利润最丰厚的移动通信分离出去；在长途和国际业务领域，网通和铁通的挑战再加上IP电话的替代，利润呈大幅下滑趋势；在本地固话业务领域，分拆后的中国电信和网通南北对峙，联通和铁通也是潜在的威胁。此外，移动电话对固定电话的替代性竞争也不容小视。
　　2001年，作为中国电信业“老大”的中国电信以222.72亿美元的年营业额进入《财富》杂志500强，居214位。2001年年底，在政府“打破垄断、引入竞争”的指导思想下，中国电信被拆分，分拆后的中国电信实力削弱，今年能否进入《财富》500强还是个问题。
　　根据今年上半年的统计，中国电信业务收入增幅仅为5.8％，远低于同行业14.7％的平均水平，与去年同期相比下降了13％。与此形成鲜明对比的是，同期中国移动和中国联通的业务增长幅度分别高达20％和58％。
　　面临挑战，中国电信不再坐等利润上门，开始为未来着想。
谋变
　　如何在产业链中找到新的收入增长点？中国电信的灵感似乎经常来自于中国移动。
　　受移动短信市场火爆的启发，中国电信在2001年11月正式推出固话短信业务——“家家e”。为推出此项业务，中国电信特别成立了专项小组并联合厂家共同开发，从立项到制订出标准，只花了半年时间，速度之快前所未有。只可惜，“家家e”在经过半年多的试运行后，效果并不尽如人意。2002年6月，广东电信停止短信终端的采购，“家家e”的广告宣传力度减弱。
　　固话短信业务的出师不利并未影响中国电信挖掘增值业务的决心，中国电信将战略重点转向了有“中国在线”之称的“Vnet互联星空”。
　　“Vnet互联星空”计划通过网络运营商与信息资源提供商的联盟合作，共同营造互联网产业链良性循环的环境，实现各个环节共同获利。“Vnet互联星空”计划很容易让人联想到中国移动的“移动梦网”计划。广东电信数据通信局副局长许文艳表示，Vnet计划借鉴了移动梦网的一部分经验。
　　对中国电信而言，“Vnet互联星空”计划是一项一举多赢的业务。一方面，中国电信可以通过ICP提供的内容服务得到收益分成；另一方面，“Vnet互联星空”对中国电信正在大力发展的宽带互联网也是一个有力的推动因素。广东电信副总经理胡华说，“宽带用户除了需要更快的上网速度，也迫切需要更丰富的内容与应用。”
前途
　　有分析认为，“Vnet互联星空”意在与“移动梦网”竞争。实际上，虽然经历了南北分拆，中国电信的资源优势仍然无人能望其项背。与“移动梦网”相比，“Vnet互联星空”有着更广阔的空间。无论在带宽还是终端显示设备上，固定网络的优势都是移动通信无法比拟的，这也决定了其可以发展的内容和应用会丰富得多。
　　与“移动梦网”一样，“Vnet互联星空”的目标也是应用服务市场，但由于固网与移动网的应用场合、信息内容、用户对象等都不尽相同，彼此不可替代，所以，中国电信的“Vnet互联星空”与“移动梦网”、“联通在信”其实是优势互补、各得其所，它们之间的竞争估计也远没有想像的激烈。 这一点，从日本NTT在日本推广的L-Mode与i-Mode的关系可见一斑。
　　也有分析认为，中国电信的“Vnet互联星空”计划其实是意在3G，为其未来的移动应用业务积累经验。但实际上，“Vnet互联星空”在固定数据业务上的意义远大于移动数据业务，因为中国电信何时取得移动牌照尚不确定，即便是很快拿到移动运营牌照，作为后来者，中国电信要想建立一定规模的移动用户群也不会是一朝之功。相比之下，目前电信拥有的庞大固定网络客户群体则是一个人人垂涎的宝藏，中国电信想必不会舍近求远。
　　“Vnet互联星空”的前途究竟如何，也许会应了中国的一句老话“谋事在人，成事在天”。
　　对于中国电信借“Vnet互联星空”之力打造“中国在线”，业界普遍给予积极的评价，“开放”、“合作”、“共赢”等字眼不断见诸报端，可见大家对电信“谋事”的肯定。一直以来，电信留给人们的印象是机构庞杂、效率低下、服务意识淡薄。可是此次电信分拆后，拥有现代企业制度的网通、吉通与北方十省电信的整合并不顺利; 与之形成鲜明对照的是，电信转型迅速，很快重整力量，推出新的服务，赢得了一步先机，使大家颇有“士别三日，刮目相看”的感觉。
　　可是“成事在天”也是电信不得不接受的事实。中国电信虽然强大，却还不足以左右行业的发展，电信行业的普遍不景气是对中国电信的一大考验。在产业链条的资金环节几近断裂的环境下，ICP们对投身新业务异常小心谨慎。在经济衰退的今天，用户对新应用的需求和承受能力也是一大疑问。所以，尽管中国电信谋事在先，但“Vnet互联星空”的成败与否，也将在很大程度上取决于是否契合“天时”。

　　日本的“L-Mode”
　　2001年6月29日，日本NTT向公众正式推出L-Mode服务，该服务利用经过改造的家庭电话机上网，实现网页浏览、电子邮件接收等互联网基本功能。
　　L-Mode用户可通过一般电话线路及ISDN线路，使用支持L-Mode电话或传真机等终端，进行简单操作后，通过话机上的液晶屏幕收发电子邮件，并浏览网页。L-Mode与i-Mode模式一样，只要输入正式菜单及URL，即可接入特定网站。由于L-Mode主要面向家庭，因此其正式菜单以生活、家庭为主要内容。

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