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电话销售专栏之五——开场白/问候

2002-09-09 00:00:00   作者:   来源:   评论:0  点击:





  当你是接听电话的时候,应以积极的、开朗的语气、微笑着表达你的问候:

  您好!我是***。请问怎么才能帮到您?(停顿)
"请问怎么才以帮到您?"在国外比较普遍,但在国内有些人并不习惯,所以,这句话并非一定要问,关键要看您的客户群。

  在你问候结束后,可稍微停顿下,以看看客户的反应,或者等客户开口。一般来讲,客户这时候也会作自我介绍,并阐述他打电话的目的(他为什么打这个电话)。在你拿起电话的时候,千万要避免"喂,你找谁?"或者"什么事情?"或者"怎么样?"或者仅是简单的拿起话筒"嗯",这样的做法会降低你在客户心中的专业程度。

  我们在Inbound Call分析中会重点再进行详细探讨,这里不再多用笔墨。

作者供稿 CTI论坛编辑

注:作者为CTI论坛“呼叫中心管理者俱乐部”会员

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