电信内容价值链的强势与软肋
- 电信价值链的内容资源非常有限；
- 未来的发展，需要电信价值链的整体协作。
尽管仍有“外部”的字眼，但相较而言，直接和运营商进行利益分成，从而绕开了SP的层层“盘剥”，已是一个了不起的突破，有消息称，这一分成比例高达45%，独立WAP推广中移动增值业务的动力将被刺激至最高点。
中移动采取开放宽松的增值业务营销和推广政策，其主要目的是为了应对即将到来的3G时代与新联通和新电信在数据业务上的激烈竞争。
独立WAP登堂入室
“对独立WAP而言，终于可以登堂入室，正式成为中国移动营销渠道，这绝对是一步极大的跨越。”一位独立WAP网站负责人掩饰不住喜悦。
这个令业界振奋的消息来源于移动近期召开的“五节整合营销会议”，在这个移动每年专为圣诞节、元旦、春节、元宵节及情人节整合营销所召集的合作伙伴会议上传出声音，“将加强与独立WAP在内的外部伙伴的合作”。
这一合作的直接表现形式是从2008年12月15日至2009年2月28日中国移动开始整合营销数据业务，在此次活动中，外部合作伙伴所能取得的分成比例得到空前提高，将按30（产品）：45（渠道）：25（移动）比例分成，这意味着，包括独立WAP、电视台、广播台等具有媒体属性的渠道正式纳入移动的合作伙伴队伍。
此种合作模式以后将形成常态抑或只是针对五节的临时性措施尚未可知，但对于已苦盼多年试图通过参与运营商分成以提升自身地位的独立WAP业界而言，消息本身已具备了很强的刺激作用。
中国移动希望发挥更多营销渠道的作用去推广其数据业务，这比单纯依靠SP要更有效率和更有针对性，毕竟独立WAP网站已经成长起来，“善待之、善用之，显现出中国移动的高明之处。”一位移动互联网业界资深人士表示。
地位提升
由于和移动梦网存在直接竞争，独立WAP之前一直处在比较尴尬的位置上，作为单一渠道，独立WAP无法参与中移动分成，只是作为媒介之一向SP提供发布平台，收取“微薄”的广告收入。
“举例说明，SP想要推广一项中移动的数据业务，它会选择几家知名的独立WAP作为推广的渠道，而这些独立WAP只能从SP收取广告费用，客观而言，部分SP的广告费收取并不透明，而且费用并不高。如果这些独立WAP成为中国移动的合作伙伴，将直接和中移动进行分成。”万蝶移动博客CEO项方伟说。
这意味着独立WAP网站能够分享更为丰厚的增值业务利润。长期以来，独立WAP网站手握庞大用户资源，却一直在苦寻成熟稳定的商业模式，与运营商合作地位的明晰，对独立WAP的积极性是一个极大的促进。
“类似新浪无线这样的渠道，之前只能从产品一项中获取受益（30%），现在加上渠道分成的收益（45%），就有75%的利益空间，它当然会更加积极。”项方伟说.
此举将产品和营销两个价值分开，电视台、报纸、独立WAP网站、互联网网站都可以被认为是营销渠道，只要能促进产品销售，都可以被中国移动认可，移动业务营销渠道一下子扩大了几倍。
3G门户CEO邓裕强认为，双方的角色已是产业链条上的合作伙伴，运营商提供网络，无线互联网站点提供服务。“这种模式是中国移动与产业链利益共享的一种表现。”
易观国际研究发现，2007年非官方门户带来的流量费和官方门户的流量费比值达到73：27.
“尽管中国移动一再表示不想沦为‘管道’，但是在无线互联网领域，独立WAP的崛起已是不争事实。”面对即将到来的3G时代，中国移动力图招安独立WAP不足为奇。
中国移动这次采取的较为宽松的增值业务营销和推广政策，将有助于吸纳更多的独立WAP作为其营销渠道。
业内人士分析认为，3G时代决战无线互联网市场，相对于移动而言，电信、联通等运营商没有历史包袱，也没有失去既得利益（梦网）的担忧，从而在竞争策略和手段上将更加灵活，此次中移动主动向独立WAP示好，不难看出中移动在竞争中想先发制人，抢占市场先机。
魅媒无线总裁丁志锋说，随着3G业务的到来，中国移动适时地调整了与其在价值链中的位置，在牢牢把握话语权的同时，与行业各合作伙伴开展各层次的合作，“这一趋势不可逆转”。
南方网
