张九陆 2009/04/20
在通信界，很少有机会见到如此多的企业这样重视同一种产品。4月15日，中国移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、同方、方正等17家国内外PC厂商开展深度合作，共同推出29款定制“G3”上网本。中国移动副总裁鲁向东表示，此举开创了国内运营商与PC厂商大规模合作的先河，是中国移动为TD-SCDMA(下称TD)产业化发展开辟的一条新道路。
以戴尔公司全球副总裁杨超为代表的PC厂商经营者们则认为，PC厂商在激烈竞争中摸索出来的供应链管理、灵活定制、客户服务等优势，也将为中国移动的“G3”品牌添砖加瓦。
通信业与IT业的巨头们，借3G的春风，开始了新一轮的融合。
无线互联网最后的拼图
“现在，互联网可以真正像空气一样无所不在了。”在接受记者采访时，鲁向东说了这样一句话。
鲁向东认为，互联网本身的应用方式正在逐渐摆脱网线的束缚，拓展到更加宽广的领域。在这一过程中，上网本是一个比手机功能更强大的终端载体，更能让客户体验到G3业务的丰富多彩。
PC厂商也恰好有将互联网应用向移动宽带发展的打算，杨超表示，移动宽带已经成为宽带发展的基石，通信与信息化的融合给PC产业带来了新机遇。而联想集团副总裁刘杰则认为，3G网络的日益强大和完善将为所有电脑厂商提供宝贵的机遇。随着中国移动3G网络的初步建成，无线互联网的最后一块拼图宣告完成，笔记本的移动性将得到飞跃的提升，迎来又一个黄金时代。
记者在展示现场看到，现在上网本还处于展示阶段，具体配置、捆绑业务、售价等都未完全确定，但主要业务方向已经明确，那就是时尚、快乐，中国移动有关人士表示，“G3”上网本定位于对随时随地上网需求较强，乐于尝试新鲜事物的年轻人，尤其是高校学生、时尚白领、媒体记者等群体。
深度合作
业内人士更看重这次合作的开创性意义，鲁向东特别强调了一点：“这表明中国移动与众多的电脑厂商共同开创了一种深度合作的新模式。”
虽然在过去的几年里，中国移动已经和手机厂商开展了手机的定制和深度合作，但大规模和电脑厂商开展定制合作这还是第一次，这将为今后中国移动联合合作伙伴，拓展G3产品和服务积累更多的宝贵经验。
据《通信产业报》(网)记者了解，在此次针对PC厂商的3G上网本集中采购中，中国移动划分了合格类(即C类)、良好类(B类)、优秀类(A类)三大合作标准，并在厂家申报产品后按C类、B类、A类先后顺序分批进行了严格的资格审查，入围合格类的产品即可以上市，联想、方正、戴尔等17家厂商入围。4月14日，中国移动公布了最终结果，联想、方正、同方、海尔、惠普、戴尔、三星、宏8家入围优秀类，赢得了“全网包销”资格，并在资费补贴、渠道拓展等方面享受顶级合作伙伴的待遇。
据鲁向东介绍，在全部29款产品中，有6款产品是为中国移动独家提供的“深度定制”产品，其中包括三星NC10、方正颐和E100、同方iminiS5、戴尔mini10等。提供“深度定制”的企业和中国移动后期还将陆续展开合作，推出新的针对不同商业用户需求的产品和解决方案，共同展开更强烈的市场攻势。
三星商用笔记本产品线相关负责人表示：“在TD网络商业运营之前，我们就已投入巨资，与通信研究机构、中国移动进行了长久的密切合作。而且，在3G应用领域，我们具备许多宝贵技术积淀。”三星等企业已经与英国电信、法国电信、沃达丰等全球通信运营商建立了紧密合作，共同推进包括TD在内的3G通信技术与上网本的普及和应用。
让更多人使用TD
中国移动推出“G3”上网本的背后，也有着为TD发展另辟蹊径的的用意。
自从去年4月TD试商用以来，中国移动尽管进行了大力推广，但至今日常使用TD网络的用户不过数十万，不到移动用户的千分之一，这也大大限制了视频通话等业务的应用。中国移动一直想寻找一种方式带动用户的使用。
自2008年开始，更加轻便也更加经济，以无线上网功能为主要卖点的上网本异军突起，逐步蚕食了传统笔记本乃至台式机的市场。中国移动也从中看到了发展的机遇。三星有关人士告诉记者，根据全球发展经验，3G初期最主要的进步就在于通过外置或内置上网卡在移动终端上实现高速移动上网。于是本次合作成为了中国移动的一步“重棋”。
据了解，为了拓展用户数量，中国移动还将推出多项优惠政策，例如：买G3上网本即可获赠网费，最高可达1400元/台；客户开机即可一键选择资费标准，从50元500M到300元10G等多种包月流量套餐可供选择；全国统一资费标准，无漫游费；统一维修服务点，无须联系厂家即可维修等等。随后，中国移动将推出大规模的优惠促销活动，并在全国38个城市开展消费体验活动。
“中国移动在38城市建设的3G网络已经形成了数千万客户容量，随着网络规模的不断扩大和完善，一个崭新的无线宽带上网时代即将到来。”鲁向东表示。
