进入12月，国内移动通信转售业务也即将迎来发牌一周年的生日。从最初你方唱罢我登场的红红火火，到如今兴奋之后的理性对待，虚商近一年的发展心境迥异。作为虚拟运营的布道者，虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇尤为感慨，希望诸位虚商一定不要把自己圈在批零倒挂的局里，而是要抱团取暖，保住虚拟运营商这块牌照。真可谓“进军容易，挣钱不易”。
泥潭很深，不要迷失在批零倒挂之局中
自2013年12月26日至今，工信部已经分四批向33家来自不同领域的企业发放了移动通信转售业务牌照，根据最新数据，前三批25家虚拟运营商发展用户总计110万左右。而据透露，目前虚拟运营商实际有效用户占比却仅为10%左右。
虚商发展为何没有最初时的激情呢？创新特色业务为何总也不出现呢？……虚商发展似乎陷入了一道迷局。
对此，一直在为移动通信转售业务推动助力的虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇反思说，打铁还需自身硬，虚拟运营商目前的泥潭还很深，运营商给的价格批零倒挂让虚拟运营商迷失了自己，靠低资费包去发展用户。他指出，“低资费包（1到10元/月）成本非常高，按照一般计算，发展一个用户成本在80元左右，每月维系一个客户的成本在10元左右，相当于每发展一个用户就亏一个”。
而在近日广电行业的一场会议上，邹学勇在讲述虚拟运营商和广电业的融合时称，广电的用户群体粘性最强在三、四、五线城市，而通信目前竞争最激烈在一、二线城市，正好与虚拟运营商非常匹配，形成天衣无缝的结合。
他指出，这只是虚拟运营商与行业融合的一个缩影，虚拟运营商需要具备跨界思维，自己搭平台，让别人去唱戏，而不是自唱自演，这才是虚拟运营商差异化的归宿。
据了解，目前已经获得牌照的虚拟运营商共有33家，从互联网的阿里巴巴、京东、小米，零售连锁的国美、苏宁、迪信通、乐语、话机世界等，制造业的海尔、富士康等，以及分享通信、巴士在线、蜗牛、星美影院等等，共覆盖22个不同行业。而其中已放号企业15个，大部分则处于平台测试阶段。
2015年，保住牌照重于发展用户
进入者众，但未必都能混上燕窝鱼翅这一口好饭，有的或许只能喝一口汤。
对此，以邹学勇为代表的虚商人士也有清醒的认识：“通信行业发展多年，新军的进入发展并非想象中的那么容易，拿到牌照，申请到业务就能挣钱，其实挺难的”。
新的一年将至，对于虚商的发展前景，邹学勇指出，一定要冷静的把当前的平台做好，不要把自己圈在批零倒挂的局里，而是要抱团取暖，用通信业务贴补主营业务，去掉价格战获取用户，比如低资费包等等；不要表面将所有业务叠加到170号码，要把客户定位不要做大众市场，专注小众市场，尤其是三、四、五线城市。
“2015年最重要的不是发展多少用户，更是保住虚拟运营商这块牌照，完成签署的约定的用户数和在网活跃度，这才是我们的根本”，邹学勇甚至直言。
最后，生日快乐
距离12月26日发牌满周岁还有半个月，这一年因为虚商的进入，通信业多年的资费套餐包被打破，这或许是他们最大的功劳。
最后，祝生日快乐，能够走的更远一些，给通信业和最终用户带来更多的正能量。
