在光缆方面，国内应用相对定制化，但一些海外出口光缆还有新需求。例如伴随近几年国内线缆大量敷设，运营商可用的管道资源日益紧张，气吹微缆成为一大发展方向。在无线通信领域，分布式基站的光纤拉远促进了对光电复合缆的需求。在出口产品中，微型光缆、干式光缆、特殊结构光缆都代表了新的发展方向。
“烽火在技术研发、引导上一直处在业界前端，国内几乎所有光纤光缆标准都是烽火牵头或参与制定的。”蓝海说，“我们每年都在推出新光缆，许多产品都是根据客户需求来定制开发，甚至产品的命名还跟不上开发的速度。一些特缆的应用属于小受众群，就更需要对产品应用环境进行了解，同时还要有技术实力和多年的工艺经验积累作支撑。在今年某一个海外项目中，烽火就是在最短时间内开发出客户需要的特殊指标的光纤，替代了以前某日本企业的产品，从而获得了整个项目的订单。”
实现海外光缆规模投产
在全球化竞争时代，进军海外市场已经成为我国光纤光缆企业发展的必由之路，同时也在一定程度上被视为判断企业未来潜力的重要标准。
蓝海表示，烽火通信在“十一五”期间就将国际化市场拓展和资本拓展作为战略重心。在前一轮发展中，烽火在业内较早形成了立足武汉，辐射华东、西南、西北、东北各区域的六大光缆产业基地，形成了辐射全国的区域化布局优势，同时也较早开始海外建厂的筹划。
早在2010年年底，烽火通信在某区域海外建厂的消息就已传出。据披露，目前该光缆制造合资公司的建厂工作正在有序进行中，将很快建成投产，达产后，该光缆厂将成为拉丁美洲最大的光缆厂。
“这一光缆实业基地的投产可以有效地覆盖海外区域市场，更好地适应国际市场的生产、交付要求，从而进一步提升烽火通信光纤光缆业务的国际影响力和竞争力。”蓝海说。
目前，烽火光纤光缆产品已经规模进入发达国家市场，数据显示，烽火通信已经是西班牙电信第一大光缆供应商。对于遥远的南美，烽火刚进入该市场时，选定光缆为主打产品。通过光缆敲开市场之门后，烽火又借势推动了光网络、宽带、家庭终端类设备在当地的销售。
此外，“借船出海”也是烽火光纤光缆产品拓展海外市场的一个重要策略，通过为华为、中兴等企业提供配套光纤光缆解决方案，烽火光纤光缆产品实现了在海外更大范围国家和地区的规模应用。据第三方市场调研机构CRU 发布的最新报告，烽火通信光纤光缆出货量已位居全球第二，其中，海外出口的强劲增长无疑立下了汗马功劳。“我们的目标是光纤光缆产品海外市场销售收入每年增长100%，出口产品占总产量的20%以上。”蓝海对记者表示。
