中国电信在其终端产业合作战略发布会上称，明年的终端计划为“卓越100”计划：2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年销售手机突破1亿台。2014年，中国电信全年手机销量达到8000万台。
终端补贴，还是不补不行？
根据中国电信“卓越100”计划，明年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，补贴政策主要是：124亿元用于快速结算终端补贴。6亿元是直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300-700元档智能机，这类终端属于实用机型，性价比高，对用户来说非常实惠，市场空间广阔。30亿元集约终端销售佣金，作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。
今年年中的时候，国资委要求三大运营商大幅削减营销费用20％，而且是3年内连续降低。但以中电信明年的补贴计划来说，短时间的补贴不会降低多少，或许是手段有所变化。虽然近期种种迹象表明FDD牌照今年已经发放无望，但并不影响运营商对于终端发展的补贴计划。
对于运营商而言，当前处于4G商用起步阶段，包括FDD的商用预期，用户争夺战会越发激烈，传统的补贴模式、业务模式、流量经营模式显然已经不再适宜，或者说也不符合发展的需求。而对于终端厂商而言，推动4G手机放量增长或为一种有效替代策略，毕竟补贴已经不是唯一了。
到底应该如何创新？
当终端补贴不再成为吸引用户粘性的最佳选择时，只有创新模式来应对竞争。进入4G时代，我们看到中移动推出了融合通信应对变局，尤其是应对OTT的竞争。对于中国电信和中国联通来说，还没有具体的举措。但随着免费电话也开始悄然起步之后，我们发现传统的电信模式都面临着越来越大的竞争压力。流量经营是一个方向，布局WiFi也是方向，终端发力也是方向。这将是一个统筹的过程。相对有中国移动TD的本身优势，而中国联通在3G时代，以及数据流量中积攒的区域优势还可以借鉴。唯独中国电信处于一个略微尴尬的地位，因此如何补贴，如何刺激市场就显得很重要。
如今中国电信希望借用赛马机制来获得补贴的利益最大化。但效果还需要观察。值得关注的是，目前三大运营商普遍存在一个问题就是对外资机器的补贴要大于国产手机。比如对三星、苹果的补贴更有力，这也显现出这些厂商的手机市场热度更激烈，也就是说三大运营商之间的争夺激烈，无奈中推高了彼此的补贴力度。而本土厂商的品类和可选裕度更大，反而成为厂商之间的竞争更激烈，运营商之间颇有点坐山观虎斗的韵味。
以iPhone6为例，由于三大运营商都想通过它抢夺高端客户，因此给出的“优惠”措施更吸引人。三家运营商通过资费、套餐补贴，实现消费者购机款全部折算为话费的“零元购机”模式，为苹果手机提供了全方位补贴。无形中也压制了国产手机厂商的卖点，让国产手机之间的肉搏战越来越血腥，其实应该加大的是对国产民族品牌的补贴力度，压制国外品牌的补贴力度。
中国电信的未来还是FDD？
工业和信息化部部长苗圩在全国工业和信息化工作会议上表示，2015年4G用户力争突破2.5亿，条件成熟时研究发放LTEFDD牌照。今年显然是无望了。由于LTE FDD制式是国际主流的4G技术，苹果、三星等厂商推出的4G终端均以FDD为主。联通和电信现有的3G网络升级到4G，大部分也将采用FDD制式。
虽然中国电信和中国联通的TD-LTE/LTEFDD混合组网试验城市分别增加15个，累计达56个，但FDD牌照还是不会短期内下发。中国移动大力发展4G已经对中国联通和中国电信造成了不小冲击，尤其是中国电信的用户数连续几个月出现了负增长。因此中国电信推出终端激励机制，也希望能够唤醒自己的用户数增长疲态。或许明年FDD牌照的正式发放，对于中国电信才是一次真正的刺激机会，在目前的混合组网试验城市之外，能够继续推进，才能扭转目前用户数常常负增长的尴尬。
