过去的思科全球合作伙伴大会，既是合作伙伴政策的发布会，也是新产品的发布会。以往思科都会借此机会推出新的产品，但今年却没有任何新产品发布。
是思科不开发新产品了吗？
当然不是。是思科的业务拓展方向变了。现在，思科卖的不再是单纯的产品，而是软件、服务和解决方案。
过去，思科以及合作伙伴们销售的是一个一个的产品盒子——路由器、交换机、服务器、无线接入点。而当销售对象变成软件、服务、解决方案时，2015思科全球合作伙伴大会谈论的主题变成：IOE（万物互联）、ACI（应用中心基础设施）、Intercloud云服务、Cisco ONE企业云套件等等。传统的产品，并不是完全不卖了，而是融合到这些解决方案当中，或者成为服务的载体。
下面，我们就来看看思科要卖什么吧。以下只是其中的核心部分，并不是全部。
解决方案——IOE
IOE是思科大约两年前就开始大力推广的概念。在万物互联的大旗下，19万亿美元的总体商机在向大家招手。
今年的思科全球合作伙伴大会上，思科CEO钱伯斯仍然把IOE当作推广的重点。不同的是，今年思科带来了切切实实的应用案例。这些案例，是思科与合作伙伴一起完成的，并且深入到了行业市场中。
钱伯斯详细分析了IOE在各个行业的业务重点，并帮我们计算出了各行业的商机总额：公共服务4.6万亿，制造3.9万亿，零售1.5万亿，通信1.3万亿，金融服务1.3万亿，医疗1.1万亿，教育0.9万亿，能源0.8万亿。
扎根行业应用
在Pason海上石油钻井平台，基于IOE的综合服务平台，能够增强其远程控制和管理能力，并提高钻井平台的安全性。在亚特兰大国际机场，基于IOE的智能建筑解决方案，能够大幅度降低建筑的能源消耗，既环保又省钱；在堪萨斯城，基于IOE的智慧城市解决方案，能够改善交通管理，改进空气质量。
在中国，IOE也开始落地。
思科大中华区资深副总裁，思科大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣认为，思科倡导的万物互联与中国政府倡导的“互联网+”是一致的，其核心都是把传统行业应用以互联网的方式进行改造。
前不久，思科中国与广达电脑合作推出了QOCA智能医疗解决方案，通过虚拟化的云端科技和大数据分析，以更简单及人性化的接口，连接居家健康管理服务，建构无所不在的个人化智能医疗服务。这个解决方案能协助医疗与健康管理机构，在有限的医护资源下，提升医师、护理，与病患三方面的质量。
据介绍，QOCA智能医疗解决方案是基于广达电脑的云端平台解决方案研发而成，具备了架构云端化及服务App化两大特点，结合了思科的网络、协作、以及数据中心等技术，并将通过思科的合作伙伴及渠道来提供给医疗行业客户。
营造全新生态系统
IOE给思科及合作伙伴，不仅带来了全新的生意机会，也带来了全新的生态系统。
思科大中华区资深副总裁，思科大中华区产品与技术架构部总经理冼超舜介绍说，IOE的架构包括四层，从底向上分别是：传感器层、基础架构层、中间件层和应用层。其中，传感器需要由专业的自动控制厂商提供；基础架构层是思科的传统强项，包括网络产品、无线和安全等等；中间件层由思科提供接口，合作伙伴进行开发；顶层的应用，比如手机APP则是由应用合作伙伴来完成。
由此，一个与以往完全不同的合作伙伴生态系统形成了。前面提到的海上石油钻井平台的解决方案，就由四家公司联合完成：思科、自动控制产品提供商Rockwell、思科合作伙伴LongView、专业石油IT解决方案提供商Pason。这四家企业构成了一个完整的生态系统，相互分工合作。
从中可以看出，IOE的生态系统中，既包括思科的传统合作伙伴，也会吸引一些新的合作伙伴加入进来。后者的加入能够带来更多的生意机会，而不是分走了生意。广达电脑也是思科全新的合作伙伴，其过去专注于终端设备生产，现在则有机会进入到行业应用领域。而且，在这个新的生态系统中，各类角色相互合作成为常态。
IOE带来的合作伙伴生态系统变化。
云服务——Intercloud
Intercloud又被叫做是互联云，是思科一年前推出的。其实，Intercloud本身并不是一个云服务或者云系统，而是一个连接各种云的云网络平台。
- 提供专业服务
在思科看来，当前的IT环境中充斥着大量完全不同的云孤岛，这就如同当年充斥着大量各自独立的服务器一样。当年，思科推出了路由器，把这些服务器连接成了互联网；如今，思科希望通过Intercloud来把这些云孤岛连接成一个云网络。
因此，Intercloud被认为是以合作伙伴为中心的，通过合作伙伴生态系统来为企业提供服务。这个生态系统包括云构建商、云提供商、云经销商和应用开发商四类角色。
思科云和托管服务合作伙伴事业部全球高级副总裁Edison Peres介绍说，目前已经有60家合作伙伴加入到Intercloud生态系统当中，覆盖了全球50个国家的350个数据中心。据了解，目前已有包括卓朗科技、城云科技、南天电子在内的三家中国的合作伙伴正式成为Intercloud生态系统中的一员。
今年，思科新推出了Intercloud提供商认证项目和合作伙伴云专业服务计划。在云专业服务计划中，思科已经发布了包括云消费即服务、云威胁防御服务等7项服务产品，还有8项服务产品也即将推出。合作伙伴可以获得随时可用的工具、参与模板、项目蓝图和可交付样品，来为企业提供服务。
- 全面拥抱OpenStack
思科的Intercloud并不是一个单纯的公有云平台，针对企业客户更多的混合云需求，其同样支持私有云。
在去年收购MetaCloud之后，思科全面拥抱了OpenStack。MetaCloud是一家面向开发者的OpenStack私有云解决方案提供商，其私有云捆绑包可以使云构建商轻松地帮助企业构建私有云系统。这一基于OpenStack的私有云开发应用，旨在从根本上简化企业的私有云启动流程，为开发人员带来公有云体验，为合作伙伴带来持续收入。
Cisco ONE企业云套件，则针对企业的混合云应用，为云构建商提供一站式商店，帮助企业建立自己的混合云系统。
包括中国在内的60家合作伙伴加盟Intercloud。
软件——ACI
思科一直说自己卖的是软件，不是硬件。从销售收入统计，思科是全球第五大软件厂商。
但思科的软件一直是装在硬件盒子里的，完全被用户忽视。邵岩鸣说，这也跟思科过去的硬件销售思路有关，导致很多用户并没有把思科的软件用好，或者完全是当作硬件来用。
今年，思科推出了软件合作伙伴计划，希望更多的合作伙伴知道如何销售思科的软件，并且把思科的软件和第三方软件一起构成应用方案提供给客户。
与此同时，思科还加强与ISV的合作，合作的利器就是ACI（以应用为中心的基础架构）。
思科全球副总裁，思科大中华区首席技术官曹图强介绍说，过去，网络设备只是用来连接各种设备，不关心其上层应用是什么，也不关心是如何进行管理和动态配置的。但随着以应用为中心时代的到来，IT系统需要了解应用，并根据应用的需要来管理设备。
他表示，ACI其实就是这样一个API接口，全面向ISV开放，使他们可以在此基础上自己开发应用软件，并实现与思科软件的无缝连接，从而对设备进行有效管理。据介绍，ACI可以帮助用户节省41%的基础设置成本。
思科针对ACI提供了一个授权技术提供商（ACI-ATP）计划，对合作伙伴的销售人员和工程师进行培训，目前已经有近3000人接受了ACI的培训。
在中国，针对ISV 的招募和培训活动也已经展开。思科还在杭州启用了客户体验中心，并通过全球产品及解决方案演示云dCloud@China和销售信息资源库SalesConnect等一系列资源平台和支持工具，为ISV提供合作推广、演示支持等服务。
此外，作为应用、产品、解决方案和服务的资源中心，以及营销和销售的有效渠道，思科Marketplace可以让用户按技术或特定关键字在解决方案目录中搜索需要的解决方案，让客户、解决方案合作伙伴与渠道合作伙伴都能轻松建立联系。而开发者联盟DevNet，则集社交与资源中心为一体的开发平台，聚集起优秀的软件开发者。
软件合作伙伴将在思科生态系统中占据重要地位。
