将众多权益交由合作伙伴，寄望助推渠道业务300%增长
浪潮集团副总裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“计算+”为核心的战略，存储是其中的重要组成部分。
规划出存储渠道的专属产品，将所有非指名客户的定价权、销售权都纳入分销商管理范围……在“浪潮2015存储合作伙伴大会”强调的众多渠道策略细节里，与会者都能看到过去两年浪潮在服务器产品线上取得的经验。
浪潮显然是希望借鉴其在服务器产品线上的成功经验，以拓展存储渠道业务，并最终实现此次提出的市场目标：进入市场前三。
“存储分销商将借销售与服务获利，并可以分享到浪潮存储高增长带来的市场空间；而原服务器分销商则可借浪潮存储扩大市场参与度，提升利润率。”当浪潮集团渠道管理部总经理王峰在台上不遗余力地推销浪潮存储业务时，台下坐着的，是来自全国的渠道伙伴，以及诸如大唐电信、荣之联、东软、长虹佳华、赞华、北明、南京大雄等TOP方案商。其中，后者中大部分方案商，此前已在浪潮国产主机K1与x86服务器等产品领域，与浪潮开展了合作。
锁定三大存储市场
以上涉及渠道产品、定价权等海量产品政策细节，同属于浪潮将与合作伙伴共同发力的三大市场之一：海量中低端市场。针对这一市场，浪潮规划出了双控AS520E-M1，和单控AS510N存储系统两款产品，交由合作伙伴专营。
除强调浪潮品牌的市场潜力外，浪潮借服务器产品发展起来的渠道生态，亦成为浪潮的一大“财富”——王峰将之誉为浪潮存储分销商的“金矿”。
浪潮官方数据显示其服务器产品线已拥有超过5000家区域价值渠道。王峰认为，这些渠道中相当部分已有存储产品的销售经验，或者销售潜质。他表示，围绕这一“金矿”，浪潮将投入资源，并将“开发权”交由各省分销商，以支持后者迅速拓展市场份额。
与海量中低端市场进行“价值渠道”扩展相同步，浪潮还规划有另两大市场领域，包括了依托增值渠道的“自主可控替代”，与依托SI于ISV的“新型业务创新”。
浪潮集团渠道管理部总经理王峰面对全国合作伙伴，不遗余力地推销浪潮存储业务
中国的TOP方案商对应了浪潮定义的增值渠道，这些方案商已经为浪潮服务器业务的突飞猛进提供了重要支撑。为推动其在浪潮存储的“自主可控替代”策略中发挥更大的作用，浪潮为其提供了4个维度的资源支持，王峰称其为“四步走”：
一是利用浪潮K1与x86服务器产品线对存储业务的拉动；二是向用户展示浪潮优势资源的“浪潮发现之旅”活动，该活动支持用户到浪潮解决方案中心参观考察；三是浪潮支持下的合作伙伴行业研讨会；四是利用北京、济南和海南的测试中心提供迁移测试服务。
“新型业务创新”则重点指向SI与ISV所覆盖的大行业与大企业。这一领域，浪潮服务器渠道优势也将可得以利用：浪潮将与合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等国内重点行业提供联合解决方案，并成立联合实验室，驱动存储渠道从单一型、产品型向方案型、服务型转变。
浪潮希望通过在以上三大市场领域的投入，获得存储市场的丰收。王峰表示，2015年，浪潮将发展2000家以上专业存储渠道，1000名以上存储认证销售，并培训存储认证工程师和认证服务工程师各500名，助推渠道业务300%增长。
“全面替代”争前三
在合作伙伴业务端涉及的“替代、扩展和创新”，也在更高一个层面被提及或解读。它对应了浪潮存储的整体目标：中国市场前三。
浪潮集团副总裁彭震表示，浪潮在今年制定了以“计算+”为核心的战略，存储是其中的重要组成部分。而针对后者，浪潮提出了“活性+”。
浪潮提出的“活性+”核心在于实现存储领域的“硬件重构+软件定义”。硬件重构是指基于融合设计理念，实现存储的底层介质重构、接口重构、互联重构和架构重构。软件定义则是指基于灵活配置和按需供给，实现软件定义存储服务、软件定义存储功能、软件定义存储效率和软件定义存储方案。而在产品层面上，“替代、扩展和创新”包含了更为广泛的内容：
- 面向关键业务的替代部分，浪潮希望全面替代MNC统一存储、海量存储产品。并且适应云计算需求，以Scale out分布式架构替代传统Scale up SAN架构，用SSD、NVDIMM等创新介质替代传统磁盘介质。
- 除去依托渠道拓展面向中小企业的海量中低端市场进行扩展外，浪潮还将扩展的对象指向了云计算、大数据、富媒体等创新的海量数据应用，提出构建端到端解决方案。
- 而在创新层面，浪潮将更为关注面向云计算、大数据的联合创新，以驱动互联网+业务转型。并积极拥抱开源，参与、贡献、引领OpenStack、Ceph、Hadoop的发展。
彭震介绍说，目前浪潮已经组建了超过400人的核心软件研发团队，用于推进活性+为核心的存储计算业务的发展。
目前，浪潮已经在硅谷、中国台湾、北京、济南、郑州成立五大研发中心，美国硅谷重点推进存储软件平台和核心算法的研究和工程化，北京重点开展存储系统软件及功能的开发，济南聚焦在存储解决方案，郑州主要进行存储软件测试验证，中国台湾主要做软件平台。
浪潮存储产品部总经理周俊杰表示，在主流存储领域，浪潮已实现了高、中、低端全线存储产品覆盖。
布局完备产品线
浪潮在此次存储合作伙伴大会前后陆续推出了高端存储新品、超融合存储新品、闪存新品和双活存储新品。浪潮期望借完备的存储产品线，为实现进入中国市场前三的目标，构建基础。
浪潮存储产品部总经理周俊杰表示，在主流存储领域，浪潮拥有scale-up和scale-out两种架构的产品，实现了高、中、低端全线存储产品覆盖，提供先进的存储解决方案。配合浪潮服务器，可以更好地为包括政府、金融、电信等在内的企业级客户提供整体解决方案。这些都在产品层面为浪潮存储高速的增长目标提供了备战条件。
发布高端存储新品AS18000-E
继5月推出面向传统企业关键业务的高端存储AS18000之后，此次会议上浪潮再次发布面向云环境的高端存储新品——AS18000-E。
AS18000-E采用控制器设计架构，由多个系统单元组成，每个系统单元标配3个全对称负载均衡Active-Active-Active控制器，整体系统未来可扩展到36个控制器，使关键数据平台的可靠性、数据一致性和性能有了大幅提升，系统可靠性达到7个9，IOPS达到千万级，再一次刷新了业界高端存储的技术指标。
布局创新存储领域
在闪存领域，在存储和计算更简单的超融合领域，浪潮也已经做好布局。此次会上，浪潮发布了超融合新品、混合阵列新品、双活新品。结合浪潮服务器和传统存储领域的优势，浪潮已成功构建了更高级别存储基础设施：
- 超融合新品，基于软件定义，融合计算和存储设备，提供按需供给的数据和计算资源；
- 闪存存储新品，采用多核CPU调度技术、NVRAM写加速技术和聚合顺序写技术，通过对SSD缓存加速策略的优化，单主机可提供15万IOPS，3U空间最高提供100TB可用容量。
- 双活新品，采用数据分流技术、完全对等引擎技术和无数据缓存技术，构建RPO=0和RTO=0的零感知双活数据中心。
