随着越来越多的企业 IT 商店将关键的工作负载转向云端，蓝色巨人开始展示自己的实力。
从大型企业客户的增加以及行业观察结果，我们可以看出用户对 IBM 云计划的接受度越来越高。这种势头背后有一个很大的原因，那就是一些企业的云技术现在能够更好地协同运行，比如，数据分析软件、Bluemix 云应用开发平台，甚至 IBM Watson。所有这些解决方案现在都能在 IBM 云平台上运行。
一位来自北佛罗里达州某大型运输公司的项目经理说道：“长期以来，我们在 IBM 传统软硬件上投入了大量资金。我很高兴听到 IBM 云计算的消息。因为这为我们采用云技术提供了更多选择，比如，我们可以采用裸机方式，来提高一些现有的数据密集型应用的性能。”
随着 IBM 传统软硬件业务的进一步整合，它开始逐渐将重心转向其现有以及全新的 云应用和工具。一些人认为 IBM 能够为企业用户提供一个更有吸引力的云愿景。
“他们正利用IBM云提高销量（产品和服务），借此他们在制定合理的云战略上取得了进展，”451 Research 分析师 Carl Brooks 评价道。“这些举措可能会导致之前的相关业务受到影响。”
IBM 稳步赢取新的云用户
今年早些时候，为石油天然气行业提供服务的供应商哈里伯顿公司 （Halliburton） 采用了 IBM 的云平台来运行其油藏模拟软件。该软件的用途是帮助企业更好地了解复杂的油气田在不同的开发场景下可能的表现。
借助以服务形式交付的 IBM Cloud 的 CPU、GPU 和存储功能，该企业现在能够利用裸机服务器和虚拟服务器，运行几百个模拟，更准确地预测复杂油气田的储量潜力。
该公司主管表示，通过使用这两种服务器，哈里伯顿公司能够根据客户要求更灵活地扩展和缩减计算能力，并从资本支出模式转变为运营支出模式。他们还与 IBM 合作在 IBM Cloud 中建立了一个计算集群，然后将该集群与自己的全球网络互联。
“我们知道，我们的计算能力越强，我们的工作效率就越高，”哈里伯顿公司负责拉丁美洲咨询事务的区域总监 Steven Knabe 说道。“有了这个集群，我们就能构建和运行更复杂的模拟模型，项目中标的几率也比以前要高。”
JFE Steel Co., 是另一家新 IBM Cloud 客户。作为全球最大的钢铁公司之一，他们上个月刚刚签订了一份为期五年的协议，旨在一边整合基础架构，一边将核心的现有系统迁移至 IBM Cloud。这家日本公司将部署IBM云作为其云基础架构，同时还将利用 IBM 的 Cloud Orchestrator 来实现云服务的自动化，并采用 Control Desk 获取 IT 管理服务。
这一决策背后的驱动因素是他们需要建立一个更高效的业务模式，这意味着，他们需要采用一个更灵活的 IT 基础架构，来更快速地适应快速下滑的钢铁价格所带来的市场变化。
Pund-IT 公司总裁兼首席分析师 Charles King 评价道：“JFE 公司意识到他们必须革新自己的 IT 基础架构，才能利用一些新的业务流程，并实现企业的转型。但是，他们又不想在前期投入太多资金，IBM Cloud 为他们提供了一种方法，让他们能按照自己的思路，启动所有工作。”
King 还认为，IBM 在说服 IT 商店（包括现有的商店和新的商店）采用其云战略方面做得比其他企业更好。这不仅仅是因为他们拥有 SoftLayer，还因为他们在全球投资建立了 48 家数据中心。这些数据中心的作用不仅仅是托管，它们还能用于 IBM 工程师和当地工程师合作开发云软件。
“您必须对 IBM 在云数据中心扩张上的巨大投入给予肯定和信任，”King 补充道。“在接触 JFE 等新的（云）客户时，这对全球足迹大有帮助。”
用户对云的信心日益高涨
在将许多企业预置型业务迁移至云端方面，许多企业用户变得越来越有信心，这有利于 IBM 及其大型竞争对手实施自己的云计划。过去十年，人们非常担忧云端业务关键型数据和应用的可靠性和安全性，现在这种担忧似乎正在逐渐消散。
