Equiinet 江湖游记

　　Equiinet 品牌，诞生于1998年的英国。一直以来保持着匠心的严谨，和事事为用户着想的利他精神。研发总工程师Robin，带领团队，神奇的将Asterisk与Debian的“爱情”结晶 -- EQIOS系统，带到这个世界，为的是能够让更多用户享受融合通信带去的价值。

　　一开始，Equiinet 设备的外观长这样，方方正正的，有点笨重，名字叫：TINA PILOT，一台大概15万人民币。

　　至1998年诞生以来，EQIOS穿着如此厚重的铠甲，虽略显笨重，但还是获得了英国许多用户的喜爱，如：80%的英国中小学教育机构、部分军队等。我们为学校、军队提供网络安全防火墙、关键字过滤、私有云存储等功能服务。作为一个值得信任、踏实努力的合作伙伴，我们一直在为客户尽心尽力的提供优质的服务。

　　为了让EQIOS系统能有一个更广阔的成长空间，也为以后游历江湖打下坚实的基础，Equiinet家族的族长Dominic Marrocco先生与众多家族领袖，决定为EQIOS系统，注入新的功能 -- VoIP，并将一切化繁为简，打造一款具有美观性、便携性、高性价比的新铠甲，让除了学校、军队以外的中小型企业也能用的起。

　　后来，EQIOS就换上了轻便的盔甲，并更名为 -- justINA （融合通信服务器），变得非常亲民，价格也降下来不少。

　　羽翼渐丰，终究要离开家乡，去更远的地方闯荡。

　　2010年，justINA来到美国市场，开始闯荡。在此期间，面临过许许多多的挑战，但它从来都没有畏惧过，只想安安静静的做好自己的产品，用优质稳定的产品给市场交答卷，一家一家的攒客户。

　　justINA一直潜心修炼，几年间，justINA帮助麦当劳、赛百味、Foliot、Akuna等多家知名企业、跨国连锁机构、以及中小型企业实现了VoIP融合通信办公，并成为这些公司的外包IT服务专家。

　　在此期间，justINA不断完善武艺，精进前行。内核从J1900, N3150，到i3  i5  i7  Xeon 不断升级，为的就是满足客户需求，将能力发挥到极致。

　　内核更换再多，从不更换的，是那颗热忱的心。在美国游历的日子里，justINA凭借满腔热忱，与Avaya、Mitel、Cisco、Panasonic等老牌厂商有过接触，并结成联盟帮助客户实现了组网通信。

　　并与一些终端厂家如IP话机厂家：Cisco、Yealink、Grandstream 、Htek、Fanvil有过合作，与这些终端伙伴组成了一套整体解决方案，为客户提供稳定的VoIP、网络安全服务。

　　一次机缘巧合，justINA被去美国出差的徐厅庭女士发现，她觉得是款非常不错的产品，应该带回中国去，服务中国的中小企业。于是，justINA带着十八般武器+一颗热忱的心，决心远渡重洋，去中国修行。

　　2014年12月底，justINA在北京首次安家落户。凭借办公电话系统（PBX）+虚拟专用网络（VPN）+企业级防火墙（UTM）+企业私有云盘（NAS），四大看家本领，和每一天的付出与努力，慢慢的获得了客户与代理商的认可和信赖。

　　三年来，由于中国的通信市场尚未开放，因此justINA在一开始的推广中遇到了许许多多的困难与阻碍。但justINA知道一切的成功都来之不易，加之最初的发心是好的：希望中国的中小企业可以享受新科技带来的便捷与高效。因此，justINA从来没有放弃过对市场的耕耘，没有松懈过对客户的需求的相应。

　　初来乍到，人生地不熟，稍不留神，总被别人抢去了生意。JustINA空有四大看家本领，十八般武艺，但无奈兄弟太少，难免受到排挤，甚至是欺负。于是，远在英国的族人派来市场大臣Scott与中国市场负责人，一起商讨应对方法：

　　最终，justINA从一款产品，变为了两个系列，S系列，Plus 系列：

　　S系列，针对小型客户：30-100人：

　　justINA-30S，justINA-50S，justINA-100S

　　Plus系列，针对中大型客户：200-1000人：

　　justINA-200 Plus，justINA-500 Plus，justINA-1000 Plus。

　　同时变为1U服务器机型。

　　兄弟同心，其利断金。十八般武艺，四大看家本领，后来被各地方合作伙伴发扬光大，justINA甚是欣慰，终于慢慢在中国站稳了脚跟。

　　发展就是硬道理，联盟迫在眉睫。国内团队在徐总的带领下，开始与伙伴联盟，做了非常多的兼容性测试，情况如下：

　　IPPBX系列：Avaya IPO、华为、Cisco、MYPBX、迅时、潮流、智科

　　模拟PBX：Mitel、西门子、NEC、松下、申瓯、国威

　　鼎信、迅时、朗视、唯一

　　强讯

　　优软、瑞明达、擎企、LinkCT

　　亿联、潮流、方位、汉隆

　　简能、亿景、飞音

　　凯富通、宝利通

　　捷波朗、缤特力、北恩、麦尔迪、康达特
　　十大核心伙伴分布：

　　北京、上海、广州、深圳、大连、河北、天津、河南、武汉、江苏。

　　再后来，有人挑战justINA，询问是否可以以纯软的方式，在其他厂家的服务器上运行？或者能否在虚拟机里运行？于是justINA英勇应战，在不同的服务器上做了尝试，获得了成功。在几种虚拟机模式下：VMware Workstations、Exsi；微软Hyper-V, Virtual box下跑系统，均成功。如上成功证明了，justINA的灵活迁移特性。（这个看家本领，一般是不外露的哦）

　　现已是2018年初，回首3年来的心路历程，有酸有甜、有苦有辣，但内心是开心的，因为此时的我们，已不再是孤身一人。JustINA的背后有了族人、兄弟、有了联盟的支撑。

　　2018年的春节即将到来，Equiinet 团队衷心的对帮助过我们的伙伴、族人、兄弟表示真诚的感谢。为了对得起你们的厚爱，2018我们会加倍努力，用好的产品，优质的服务，高性价比的价格来回馈您和用户。谢谢你们！