转型不畏 | 神州信息与华为战略合作：7年50倍业务增长 - 国内

　　战略发展为先，推动合作升级

　　神州信息是神州控股旗下的成员企业，也是“神州系”三家上市公司中的一员。从2001年至今，神州历经了三个重要的战略发展阶段，即软件及服务的产品化阶段，产品化+平台化的发展阶段，以及2018开始跨入新阶段：聚焦金融科技，以大数据和人工智能赋能行业，打造产业融合新生态。

　　神州信息与华为的合作始于2012年，正值神州信息打造“产品化+平台化”战略的重要阶段，而四年后，神州信息成为了华为四家战略合作伙伴之一。

　　在神州信息战略发展的推动下，双方的合作不断升级，业务从最初的几千万元增长到今天十几亿的规模，合作领域也从最初的能源和电力，拓展到金融科技、广电媒资、智慧农业、智慧城市等各大行业应用解决方案及云服务。

　　神州信息总裁李鸿春：

　　7年合作，业务增长超过50倍，这得益于华为的快速增长，同时我们自己也进行了高投入。比如在人员培训上，去年通过华为认证的工程师有300-400人。华为提供培训资源，我们内部鼓励员工参加华为认证考试，为每名通过华为认证的工程师提供丰厚奖励。

　　正是因为双方对合作的高度重视并有高投入，保障了合作收入平均每两年翻一番的高增长。

　　神州信息总裁李鸿春

　　联合创新不够，还要联合拓展

　　金融科技是神州信息的战略业务，2018年收入贡献占比近4成，同比增长49%。这也是华为与神州信息合作的最大业务板块。在如火如荼的行业数字化转型中，金融机构势必直面云计算、人工智能、微服务、区块链等新兴技术所带来的业务变革。

　　李鸿春对此也深有体会：

　　金融行业客户不仅要求我们具备行业解决方案能力、服务能力，更强调新技术和场景结合的落地能力。

为此，神州信息和华为不仅合作成立了联合创新团队，基于华为的自研技术（TaiShan服务器， GaussDB——AI-Native分布式数据库），融合神州信息的金融行业理解能力，新应用与场景融合的能力，共同推动研发实践与落地；
双方还联合设立了市场拓展团队，并确立了在多家城商行/股份制银行实现业务落地的目标。

　　优势互补，真正的解决方案级合作

　　在智慧城市和物联网领域，双方已真正实现了解决方案级的合作：

华为提供平台级产品，包括物联设备连接管理平台、网络管理平台、大数据管理平台、应用使能平台等。
神州信息通过深度集成华为产品与解决方案，并结合自主研发的API开放平台、智慧数据工厂等技术产品，打造城市感知管理平台，面向城市的物联业务运营、设施运营、设施运维提供服务支撑，并以丰富的物联PAAS和SAAS服务，适配智慧城市业务模型，为城市管理者带来个性化的物联管理、物联服务和感知可视化等应用体验。

　　这是双方首次在解决方案层面实现合作。

　　李鸿春介绍：

　　华为与神州信息共同打造的北京城市副中心的物联网项目，是双方优势互补、合作落地的标杆案例。此类项目的前景非常广阔，而且市场效应可以辐射到北京其它区县。

　　这个解决方案还适用于物联网在美丽乡村、智慧园区、智慧工厂、智慧通讯等细分领域的应用，未来会有很大的增长潜力。