AT＆T推出了垂直营销，由大约20个垂直市场的行业特定应用程序组成。例如，一些解决方案是为医疗保健开发的，另一些是用于银行业务，更多用于汽车业等。行业营销工具为AT＆T工作，就像一个魔力。我之所以知道，因为我参与了程序开发。

　　AT＆T不会要求垂直行业营销模式的发明者身份，因为该公司不是其发明者；它已经为IBM带来了先发优势。因此，AT＆T成为了快速追随者 -- 市场第二。从IBM的辛勤工作中详尽借鉴，使运营商的上市时间得以缩短。AT＆T几乎在所有竞争中都领先了几年，这些竞争总体上没有垂市场的知识或能力。AT＆T通过公司的快速追随者优势迅速销售客户价值。

　　垂直行业营销目前与托管PBX提供商相关；快速追随者也是如此。通过专注于购买或需要大量托管PBX的行业，供应商可以将小麦与谷壳分开，从而将自己与成千上万的竞争对手区分开来。然后，通过销售独特的特定垂直行业的应用程序，他们增加了客户价值。在短期内，一大批竞争对手被削减为少数；并且客户可以获得以前从任何人或只有一个人提供的提高生产力的功能。我会解决这两个问题。

　　东方管理集团的咨询业务之一是为客户提供垂直营销方面的建议。在我们的“全球托管PBX市场2019-2025”报告中涵盖的19个垂直市场中的五个行业值得注意，因为每个行业都存在大量托管PBX机会。他们是：

　　任何这些领域的小型，中型市场和企业业务现在都有一些工作要做；也就是说，他们必须列出具有垂直市场专长的供应商，以及针对垂直市场量身定制的应用产品。例如，学校需要与教师沟通；学校需要安全。招聘公司需要申请人跟踪系统。

　　以下是工作中的垂直营销示例：Mitel有兴趣向招聘公司销售行业特定云应用程序。Mitel提供的两个集成是JobDiva和PCRecruiter。

　　Mitel的垂直市场焦点不同于几乎每个人都在销售的各种提高生产力的应用程序集成 -- 例如SAP，Salesforce和Zendesk。

　　这是冰山一角。供应商可以进一步与行业专业化和快速跟随者应用程序区分开来。市场经理可以在一个或多个垂直市场中发展专业知识，产品经理可以与他们合作创建行业特定的应用程序。

　　这种专业化完成了两件事：第一，它使供应商明显地区别于所有竞争对手。回想一下，我在这篇文章的顶部使用了“数以千计的竞争者”这个词。其次，小型，中型市场和企业客户可以寻找并与真正的合作伙伴--供应商合作。这使得我们所有人都受益。

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