“有趣”的事业？
拓维信息，中国第一代软件企业，成立于1996年。此时，李新宇希望做些“有趣”的事情，将公司取名为：TalkWeb，即“会说话的网络”，音译为中文就是“拓维”。2008年深交所上市。
当然，23年前所谓“有趣”的事业，只是与IT硬件分销相比的差异化，“我没有资源做硬件，也不愿意做硬件。”如拓维信息这一辈的企业，分销商出身居多，但李新宇此时明确赋予拓维信息的定位是，不仅要使网络“会说话”，而且要通过一行行软件代码，交付“会算账的网络”。
李新宇，拓维信息董事长。无湘不成军，李新宇同时兼任“湖湘汇”秘书长。“湖湘汇”则被称为中国移动互联网湘军，而李新宇的两个身份，就代表了其对企业和产业，以及时代的理解。在李新宇看来每家企业都不可能选择时代，所以“IT行业中消失的公司太多，几乎每5年就会消失一批公司。”
拓维信息董事长李新宇
举例说明，中国曾经出现过百余家专注运营商BOSS（业务运营支撑系统）业务的软件企业；中国也曾经出现过上万家电信增值服务商，但市场有铁一样的规律，企业面对时代的更迭，并没有多少选择空间。
转型的是业务方向，沉淀的是能力
这就是“企业不可能选择时代”，但企业可以选择将自己的能力和服务推向极致。在上述市场转折点，拓维信息都曾有经历，但显然其并不属于“消失的一代”。
李新宇对所谓转型，有着特殊的理解：
转型的是业务方向，但沉淀下来是业务能力。拓维信息在历次转型中，逐渐沉淀下来了软件开发能力，以及运营服务能力。
言归正传，其实，所谓“转型”，都是原有业务能力，在全新市场环境下的延伸。
目前，拓维信息已经形成软件服务、移动游戏、教育科技三大业务板块。其中：
- 软件服务包括：政府、交通、电信、制造、电力等行业的应用软件开发，以及软件外包业务，这代表了拓维信息从创业之初，就延续而来的软件能力。
- 移动游戏板块，则是由此前拓维信息电信增值服务业务衍生而来。
- “教育科技”板块的营收，现已占公司整体收入的近70%，这更是拓维信息“软件+运营”能力的综合体现。
打通线上线下、校内校外
教育信息化一直是拓维信息的核心业务之一。当然，在很长一段时期内，拓维信息就是一家交付应用软件，进行系统集成的IT方案商。
“转型”从2015年开始，此年拓维信息完成了一系列资本运作。其先后收购了海云天100%股份，收购长征教育100%股份，收购龙星信息49%股权，收购诚长信息40%股权。上述四家企业的基本资料，可通过网络检索，但至此，拓维信息覆盖K18（3~18岁）的教育产业链布局，已经逐渐清晰。
不仅如此，拓维信息更是以“互联网+教育”模式，进入教育科技深水区。其与长郡中学联合创立，在线学习平台——郡维云校，与博才教育集团合作成立，全国首所全课程实验学校——博才拓维学校。
同时，拓维信息还研发推出了“爸爸去哪儿亲子宝典”、“宝贝故事”等一系列移动互联网产品，以及“校讯通”、“天天向上人人通”、“作业通”等中小学教育服务产品。
从上述业务布局中，是否已经清晰了拓维信息“教育科技”板块的布局和生态定位。
李新宇说：
教育科技，是教育资源与科技能力的融合，也是实现优质教育资源的校内和校外打通，线上和线下打通。懂教育才可能做好教育。拓维信息不是教育行业的IT方案商，而是具有科技能力的教育服务商。
而且拓维信息已经形成了两项差异化能力：一是软件能力，二是运营能力。也就是说，拓维信息既有B2B模式的基因，也有B2C模式的运营经验。
“同舟共济”
当然，从IT方案商到教育科技运营服务商，也有前提。
李新宇说：
当时只有朦胧的感觉，未来的竞争是生态的竞争。但我很早就意识到，支撑拓维信息的战略方向，必须找到可靠的运营平台底座。
李新宇所指的“底座”，即是华为的“平台”。2017年底，拓维信息正式与华为云签署“同舟共济”合作协议。其实，似有巧合。拓维信息在不同的发展阶段，几乎都与华为有着交集。而且从电信运营商市场，到个人消费者，再到企业市场，两家公司的业务线多有交叠。
李新宇说：
拓维信息也曾与华为有过竞争，后来开始合作。所谓“同舟共济”，就不要先想着赚钱，短期必须投入，但长期一定符合拓维信息的战略方向。
2018年，拓维信息帮助华为云，在映客等一系列重要项目中取得突破，在媒资、制造、医疗等领域树立了行业标杆。上述案例中，媒资行业关注的是视频内容的流畅播放，制造行业关注的是工业互联网，而底层都是由华为云支撑。
同样，此模式也可延伸到教育行业。学生、教师、家长关注的是优质教育资源，拓维信息则通过运营平台，实现各类资源融合，也潜在带动了用户对公有云资源的消费。
李新宇说：
由此，拓维信息将校内资源、校外资源；线下资源、线上资源，整合形成生态，并进一步将教育小生态，融入华为的大生态。而且逐渐形成“技术平台+运营平台+教育资源”的商业模式。
最后说一句：目前，拓维信息还与华为联合研发“智慧校园ROBO一体机”，并与华为合作，在智慧益阳项目中，实施部署了“益阳课堂”。
前者可视为教育资源的入口，后台则是典型的教育运营平台。而基于“一体机”和“智慧益阳”等多种模式，拓维信息与华为的合作，正逐步拓展至山东、河南、广东、浙江、重庆等省市的教育市场。
