樊迪(Fenndy Fan)
QA & Process Senior Manager, BS Division, transcosmos China
很多领先的中国企业都制定了能够精准把握顾客潜在需求、提升顾客体验的战略。为此，企业采用各种方法分析用户情绪、提高销售转化率。用户情绪对顾客体验具有重大影响，在顾客旅程中扮演着不可或缺的角色。
|用户的正面情绪关系着商品复购
重视用户情绪，不仅有助于提升顾客忠诚度、扩大销售，还有助于提升企业形象。当用户准备购买某产品时，一定会产生一些情绪。比如，下单时非常兴奋，内心满怀期待。产品到货后，因产品质量等问题感到失望，希望通过客服投诉。
根据线上论坛“CustomerThink”刊载的文章《如何衡量顾客体验中的情绪》，积极情绪顾客中的74％会主动赞美、宣传品牌，63%的用户更有可能重复购买或使用该产品或服务。
另一方面，负面情绪用户中只有8％的顾客会宣传品牌，有13%会复购产品或服务。
基于这一结果可以得知，为了给用户提供良好的体验，企业需要确保用户的积极情绪大于消极情绪。
|利用文本挖掘技术可视化用户情绪
企业尝试采取各种方法以准确识别用户情绪。对于实体店铺，商家可以观察顾客的行为，或是直接询问顾客对商品或服务的满意度。如果顾客表现出不满意，商家可以追问，“您觉得哪里需要改善呢？”等，这种意见收集的方法可以有效地改善商家服务。
对于电商而言，天猫、京东等电商平台都设有DSR(DetailedSellerRatings)店铺评分制度，这是企业衡量用户意见和情绪的重要方法之一。
DSR店铺评分制度分为三部分：商品描述、服务态度、物流服务，分别由用户进行评分。企业通过这个系统，能够根据用户对产品和服务给出的评价判断他们的情绪。
此外，分析联络中心的客服人员和用户的对话记录，也可以精准掌握用户的情绪。
例如，在某天猫店铺销售转化率提升的过程中，使用文本分析技术(从大量的文本信息中发掘有用的信息)对客服人员和用户的对话记录进行分析，通过TGI指数(TargetGroupIndex目标群体指数)对产品咨询中出现频率最高的词语分析，更具体地了解到用户中意的产品型号或服务，此外也能把握用户流失情况，更有针对性地改善服务体验、快速提升转化率。
TGI指数等于100表示平均水平，高于100代表该类目标群体对某类问题的关注程度高于整体水平，数字越大，关注度越高；如果TGI指数低于100，代表该类群体对某类问题的关注程度低于整体水平。虽然TGI指数不同于电商平台搭载的店铺评分功能，但作为一种数据分析方法，经常用于锁定目标市场。
商品评价示例（由transcosmosChina制作）
通过导入文本挖掘工具，不仅在质检方面能收集到更多样本，并且能够开展更高效、更客观的分析。通过用户情绪的可视化和深度分析，实现效果更佳的顾客体验改善。
此外，借助情绪分析工具等收集和整理语言样本。利用网络爬虫从多场景、全渠道收集顾客对商品和服务的反馈，基于海量数据进行智能分析。通过人工智能技术，不仅能够进行文本内容分析，并且能够建立关键短语，实现客服的自动回复功能。
|如何改善情感之旅
掌握用户情绪后，接下来的关键就是确定他们在顾客旅程中的位置，改善用户的情感之旅，帮助用户获得优质的用户体验。比如，如果有用户表达了愤怒的情绪，有必要通过明确其情绪产生的根本原因，然后进行改善，从而构筑与用户的良好关系，改善用户的品牌体验价值。
为了改善顾客旅程，实施顾客问卷调查，对顾客的购买流程进行可视化。在线上店铺运营中，采用调查问卷进行顾客满意度调研十分普遍。
调查问卷中会设计一些与关键阶段相关的问题，帮助商家分析和了解整体的顾客体验，涉及“用户什么时候”、“以什么样的情绪”、“采取了什么样的行动”等各个阶段的相关问题，包括商品搜索的便捷度、网页设计的美观度、客服回复的专业度等。
|导入智能聊天机器人提高接待效率、改善转化率
transcosmos China运营的某天猫店铺导入了智能客服机器人“店小蜜”后，可以提供7*24小时的客服服务。实现了实时的顾客接待服务，能够随时回复用户的咨询。
不但如此，通过智能客服与人工客服协同的方式，可以识别用户情绪，协助商家快速地解答问题，更大程度地提升顾客体验。
某3C品牌官方旗舰店的智能客服机器人“店小蜜”顾客接待案例（由transcosmos China制作）
上图为某3C品牌官方旗舰店的智能聊天机器人“店小蜜”的推荐流程展示图。经过配置的客服机器人，不但可以回复简单的流程性问题，还可以进行基础的产品推荐和畅销产品介绍等。
让用户进入人工服务前对产品有初步的了解，极大程度的提升了客户服务的效率及转化率。
如上图所示，用户点击“产品个性化推荐”，聊天机器人便可以为用户提供丰富的产品信息介绍，并通过话术引导顾客自行操作获取相关信息，帮助快速找到符合自己预算的产品，开启愉快的购物旅程。
企业可以采用各种方法随时掌握顾客的消费行为、经历、及情绪变化，根据顾客的反馈进行持续改善。
集团官网：http://www.trans-cosmos.co.jp
中文官网：http://www.transcosmos-cn.com
