两家公司的董事会已经批准了这项交易，预计到2018年第三季度末，监管部门的批准将完成。交易结束后，Siris的管理合伙人弗兰克·贝克（Frank Baker）和Siris的执行合伙人丹尼尔·莫罗尼（Daniel Moloney）将加入Plantronics董事会。
对于那些需要知识补充的人需要知道的是，2016年9月，上市的Polycom被私募股权公司Siris Capital Group收购，金额约为20亿美元。
在那之后发生了什么？事实证明，相当多。
2016年9月被收购前，Polycom CEO Peter Leav已经大幅削减运营费用支出。
目前Polycom的首席执行官玛丽·麦克道尔（Mary McDowell）（Siris Capital的前执行合伙人，诺基亚的前执行副总裁，同时也是UBM的董事会成员）一直在这条线上继续努力，尽可能地削减成本。但更重要的是，麦克道尔（McDowell）和她主要的新管理团队，已经将公司的努力和投资重新导向了一个新的企业使命--简单地说，用我的话来说……成为企业的首要音频、视频和内容共享解决方案提供商。
基本上，Siris看到了Polycom的IP电话业务发展良好，利润丰厚，相对于视频和协作业务来说，压力相对较小。因此，一个新的策略诞生了--让Polycom的视频业务看起来像它的IP电话业务一样。
为了实现这一目标，该公司更加专注于微软的合作伙伴关系，同时还与BlueJeans、Zoom等公司建立了合作关系，希望将Polycom视频设备销售到这些供应商的客户中。
虽然我很欣赏这家公司相对简单的IP电话业务，但从第一天起，我就对该公司的视频/协作部门更加以设备为中心的计划表示怀疑。
我的主要疑问是，在视频会议领域，今天的客户优先考虑的是工作流而不是设备性能。在我看来，Polycom以设备为中心的心态意味着放弃对整个工作流程的控制，并最终决定了自己的命运。
结果证明我是对的，也是错的。
在“我是对的”这一边，Polycom的手机业务在Siris领导下继续蓬勃发展，其视频和协作业务经历了更艰难的时期--部分原因是市场转型，部分原因是Polycom选择了以设备为中心的道路。
在“我是错的”方面，这种设备第一的方法使公司成为Plantronics的理想收购目标--在我们的领域中只有两家公司，我认为它们不仅擅长制造硬件，而且为他们所制造的硬件而自豪。当其他公司正在努力将服务和经常性收入挤进财务表报时，Plantronics继续做它擅长的事情。另一家在这方面表现出众的公司是Logitech。
从Polycom的长期价值来看，它的错误之处是，它不强调工作流程，而倾向于关注设备，这是实现Siris中期目标的正确方法--迅速卖掉Polycom，获得可观的利润。
那么，这笔交易有什么好处呢？
对于Siris
根据我的估算（记住我不是投资银行家，所以请检查我的数学），Siris很可能从这笔交易中获得了可观的利润。
一些人已经问过我，如何以20亿美元的价格收购一家公司，并在一年半之后将其以同样的价格出售，这样能获得利润吗？听起来像新的数学问题，不是吗？答案是双重的：
- 在Siris收购后，Polycom的账面上有更多的现金和有价证券，而不是债务。
- 根据该交易的Plantronics新闻稿，Polycom在2017年创造了约1.8亿美元的营业利润率收入。
所以，虽然我们没有十分的了解，但我们预计Siris在这笔交易中做得很好。
对于Plantronics
通过这次收购，Plantronics可以迅速扩展它的电话/音频/UC产品组合。这提供了几个关键的好处：
- 允许Plantronics的客户和渠道合作伙伴从一个供应商购买耳机、话机、视频系统等。
- 为新市场提供了一个入口，显着增加了公司的TAM（总可用市场）。
- 以多种方式扩展了Plantronics的服务，包括Microsoft UC专业技术、托管服务和基于云的管理和分析。
- 将A/V、VC和以IT为中心的渠道合作伙伴的成熟花名册添加到了Plantronics渠道项目中。
- 将Polycom和Siris的管理专业知识和经验添加到Plantronics现有的领导团队中。
因此，Plantronics扩大了其在企业中的设备足迹，使其能够更好地与Logitech和思科（Cisco）等公司竞争。
对于Polycom
成为Plantronics的一部分为Polycom提供了它在相当长的一段时间里非常需要的东西……一个稳定的家庭。一个理解和欣赏设备的人。
Polycom公司的老板和首席执行官们（Miller、Parker、Leav、McDowell）都经历了过山车式的变化，并改变了7年的策略。也许被Plantronics收购将迎来一个和平与稳定的时代。
除此之外，加入耳机巨头Plantronics还为Polycom公司增加了在UC市场的曝光率，同时还可以接触到Plantronics的以电话为中心的渠道。
我的看法
总的来说，我对这项交易竖起大拇指是有原因的。Siris为自己的时间和风险赚得了一些钱。Plantronics在产品和服务上扩展了它的技术和它的TAM。Polycom享有躲避暴风雨的奖金--找到回归的鲍勃·哈格蒂（Bob Hagerty）（前Polycom首席执行官和当前Plantronics董事会成员和战略及并购委员会主席）和乔·伯顿（Joe Burton）（前Polycom执行副总裁兼首席战略官和当前Plantronics首席执行官和总裁）。希望这是一次美好的返校节。
很明显，这笔交易并非没有风险。例如，我担心Plantronics不会提供Polycom的视频业务，它在硬件和服务之间至少占Polycom总收入的50%，这是值得关注和需要关注的。
此外，该协议并没有解决一些Polycom渠道合作伙伴和客户的担忧，他们认为，Polycom未来的成功取决于该公司拥有更多（而非更少）的整体沟通体验和工作流程。
最后，以我的拙见，这桩交易正好是Siris的最佳时机。考虑到这一点--就在两个月前，思科收购了BroadSoft--这一举动可能会降低Polycom的长期开放SIP/VoIP电话的机会。此外，硬件视频会议终端市场仍在苦苦挣扎。随着时间的推移，Polycom的价值可能会下降。
如果没有别的，我们将继续生活在有趣的时代。
本文作者是一家名为Recon Research（RR）的新分析师公司的创始成员。这家新公司将覆盖A/V、会议和UC领域--但以一种完全不同的方式。RR的公开亮相还需要几个星期的时间。
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