致Avaya客户、渠道伙伴：别慌！

　　CTI论坛(ctiforum.com)3月10日消息（编译/老秦）：在考虑Avaya出售数据网络业务的后续影响时，我们应该放松一点，把眼光放长远。

　　由四分卫亚伦罗杰斯率领的绿湾包装工队以1-2的战绩开始了2014赛季。面对不安的包装工队球迷，以沉着冷静着称的罗杰斯告诉大家要"放松"。接下来，球队最终拿到了12-4的优秀成绩，赢下自己所在的北区，但在NFC决赛里惜败给了超级碗常客西雅图海鹰队。

　　在我思考昨天有关Avaya出售其数据网络业务的新闻 时，我不由自主的想起了罗杰斯给球迷的这句话，在一个漫长的赛季里，没必要慌张得太早。

　　鉴于Avaya的Chapter 11申请提交于六个星期前，显而易见它的破产重组周期还处在最早期的阶段。昨晚又一块拼图归位 - 公司宣布Extreme Networks已经提议出价1亿美元收购Avaya的数据网络业务。我不觉得Avaya的客户或渠道伙伴有必要惊惶不安；重组程序耗时很久，为时过早的仓促决定很可能没什么好结果，那么我们不如歇口气，好好看清楚发生了什么。

　　网络不会因为油漆颜色从红变紫就停止运行。事实上，资产从Avaya转手到Extreme可能对客户来说是件好事。我同Extreme和Avaya就此进行过广泛讨论，不论哪一家都不想让客户不安或失望。

　　收购之后，Avaya将能够把更多精力集中到自己的核心业务、也即统一通信和联络中心上。不过，Avaya打算在交易完成后以Extreme经销商的身份继续行动，以确保自己的UC和数据网络客户仍能获得连贯的业务保障。在此之间，Avaya将继续销售数据网络全线产品，不希望任何投标、报价或部署项目受到影响。Extreme之所以收购Avaya数据网络业务，是看中了它的技术，因此我们可以对此抱有信心。它意味着，客户没必要给自己的网络升级计划踩刹车，拖业务发展的后腿。

　　对Avaya渠道伙伴来说事情也是一样的。绝大多数渠道伙伴都已经投入了大量金钱、时间和人力来构筑同Avaya的合作关系，随随便便做决定很可能会导致业务断裂。好在，和我谈过的大多数渠道伙伴事实上目光都很长远，都重申了自己对Avaya的承诺，这对客户来说无疑是个好消息。Avaya最大的合作伙伴之一、Carousel Industries就是其中的一个典型例子。公司首席财务官James Marsh在给团队成员的一封电子邮件里特别强调了公司对Avaya的承诺。他说："我们毋庸置疑的绝对注重发展同Avaya的合作关系。对于[Avaya的]投资方向和市场成果，我个人也感到了前所未有的激动。"

　　下面让我向大家解释一下接下来会发生什么。Extreme目前相当于拍卖过程中所谓的"掩护性投标人"。这也就是说，投标出价、收购Avaya数据网络业务的大门向其它厂商也是敞开的，同Extreme的销售交易并非既成事实。如果其它公司也有投标，Extrme可以选择对抗，也可以拿一笔"分手费"，补偿它支付的法律费用。

　　然而，正如奥卡姆剃刀定律所说，解决问题最简单的办法往往也是最好的办法。在这里，我并不觉得目前其它厂商也有同样的动机、条件或机会收购Avaya数据网络业务。看看潜在买家……Dell-EMC可能会提出投标，不过这两个此前各自独立的实体仍在整合途中，再加一块业务进来会使局势变得更复杂。Arista Networks肯定有足够资金，不过作为一家纯数据中心厂商，他们并不是很合适。因此，这次收购很可能会成为Extreme的囊中物。这对客户和渠道伙伴来说是件好事。让我仔细说明一下。

　　让客户能放宽心的是，Extreme是一家纯粹面向企业的厂商，它的愿景和Avaya数据网络很相似 - 网络过于复杂、过于人工密集化，无法满足数字企业的需求。Avaya在"透明核心"概念的基础上发展了自己的Fabric Connect技术，让网络管理员能在网络边缘进行更改调整，实现整个网络的扩充，而不用一台机器、一台机器去调试。

　　Avaya和Extreme的产品线互为补充，所以我不认为需要很多的产品合理化工作。Avaya的矩阵工作在二层/三层，而Extreme工作在三层。Avaya拥有出色的模块化产品，而Extreme的长处在于固定规格产品。双方的发展路线图上都有下一代数据中心解决方案，不深入细节，我相信市场能够支持二者的垂直部署和实用案例。Extreme有强大的网络管理平台，Avaya则在最近推出了云管理。

　　尽管如此，在Wi-Fi方面一些合理化调整可能是必要的。依靠最近收购的Zebra Technologies的Wi-Fi业务，Extreme的Wi-Fi解决方案非常出色，而Avaya的解决方案来自Xirrus的OEM。Extreme还拥有出类拔萃的网络分析工具，并给它起了个毫无想象力的名字 - ExtremeAnalytics。我估计Extreme会甩掉Xirrus，向市场推广自己的解决方案，在我看来这是个明智的做法。

　　所以说，在Avaya重组的整体蓝图中，第一块拼图是破产申请，第二块拼图则是Avaya数据网络业务的剥离。Avaya打算在这个月向法庭提交方案，因此蓝图应该会很快完成。至于现在，让我们听从罗杰斯的建议 - 放松下来，静观形势吧。
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http://www.nojitter.com/post/240172477/message-to-avaya-customers-channel-dont-panic