嘉宾们首先参观了华为在深圳的产品展示中心、生产基地和物流中心（亚洲第一大物流中心），参观过程中来宾对华为公司宏大的生产规模和一流的物流管理表示赞叹。次日在华为集团总部的会议中心正式召开威达集团（宇电威达）华为网络产品电力行业研讨会，华为和威达的相关人员向与会嘉宾讲解了华为网络产品电力行业解决方案、华为呼叫中心以及售后服务体系，让与会嘉宾充分而系统的了解到华为和威达在产品、技术、方案和服务等各个方面为电力行业的网络建设和高新技术的变革所做的努力。
作为以笔记本分销著称的威达集团，在渠道拓展和管理上有着丰富的积累和经验，在行业推广和增值服务方面也具备了较丰富的经验和实力。华为公司与威达合作也正是看中了该公司以上的优势。签约华为企业网产品高级分销商，拉开了威达集团全面进军企业网产品领域的序幕！在完善渠道建设和管理的同时举办如此大规模的行业研讨会也正是威达在从传统分销商的以产品为中心转向以客户为中心的新型分销商所做的努力。同时由服务器产品部和网络产品部组成的威达增值产品事业部也在全面良性的运作中，这标志着中国最大的移动产品分销商之一的威达集团正致力于向成为企业IT应用解决方案的最佳提供商和增值服务提供商发展的战略转型。
随着电力行业对信息化的重视程度增加，对本地的局域互联和跨地区的网络需求加大，使得网络产品呈现市场容量扩张、网络规模和层次提升，如何解决客户的需求成为众多企业尤其是民族通信企业关注的热点。华为公司自成立以来，取得了广大客户、社会各方面比较广泛的认可，在数据网络的产品以及解决方案提供方面，还处在创建品牌、推进市场认可的阶段。作为世界领先的通讯和数据网络系统供应商，华为公司在不断推出新产品并加深在原有行业、企业市场深化力度的同时，也一直在关注着新行业新用户的拓展。前段时间华为在北京骨干城域网、安徽电力等项目上取得了一定的成绩。此次作为华为威达和华为共同举办的这次电力行业研讨会正是华为借助威达集团在电力行业深厚的行业客户基础和行业背景在行业的一次深入的拓展。
同样本着以客户需求为中心的原则，威达集团投资的宇电威达公司专门从事信息技术领域高技术研发、行业应用软件开发、系统集成、网络设计实施等服务，客户定位主要在电力、电信等国家重点行业，尤其在电力行业成功地为客户提供了强有力的技术支持和全面解决方案。针对中国电力现状个性明显、区域特殊性、收费难以统一等情况，在会上宇电威达推出了"宇电威达电力行业解决方案"，产品重点包括用电营销管理信息系统、电力客户服务系统、供电企业生产管理系统和发电企业生产管理系统四部分。在会上重点介绍了其针对电力行业所提供的运电营销及服务解决方案，充分显示了威达集团致力于从传统分销商转型成为企业IT应用解决方案的最佳提供商和增值服务提供商的实力。
此次电力研讨会，客户反映受益非浅。华为公司和威达集团与电力行业客户的充分的沟通为三方进一步的合作打下了良好的基础，是一次成功的大会。
背景介绍
在《计算机产品与流通》最新公布的研究报告中，上海威达高科技（集团）有限公司位列中国十强分销企业第五位。
威达集团在2001年中业务成长十分迅速，从相对单一的笔记本销售发展成为涉足笔记本、企业服务器、网络产品、系统集成等多个门类的综合性分销企业，年度营业额达到15亿元人民币。在分销进入资本运营的时代，在企业迅速发展的同时，威达逐渐摒弃了以前"规模制胜论"，威达没有过于追求规模，而是把提高运营效率、提高附加值作为重点，成为一个"性价比"出色的分销商。威达认为，单一的扩张规模并不能达到降低成本、提高效率的目的，转而代之的是要在合适的时机切入到合适的市场，"谁能够在运作中照顾到用户需要的细节，并在平衡成本的基础上有所创新，谁才能最终获胜"。
上海威达高科技（集团）有限公司
上海威达高科技（集团）有限公司是业内著名的渠道营运解决方案供应商，主要从事世界著名IT产品的市场开拓与营销，相继签约成为IBM、Compaq、HP、APPLE、华为等知名品牌的中国区总代理，是中国10强分销商第5名，也是IBM在中国最大的分销商。
到2002年底，短短数年时间里威达已经从一个地区型的公司发展到今天拥有各地23个全资分支机构的集团公司，其中包括全国17家全资的子公司（分销平台）和4个地区的办事处，2个隶属于集团的从事系统集成、软件开发及客户销售的全资子公司。
2、威达集团发展史
回首威达的发展历程，成立于1999年的威达高科技(集团)有限公司前身是一家从事电子产品进出口贸易的公司，1993年当众多与威达相似的公司还在商海中苦苦摸索时，威达的董事长胡凯就做出了毅然决然的举动：涉足IT行业，经营名牌笔记本电脑。1995年威达公司将总部迁至上海，同时开始着手组建各地分公司，逐步形成了以上海为中心，向全国发散的态势。
威达签约笔记本电脑生产厂家走的是一个由小到大、循序渐进的过程：1995年，当中国笔记本电脑市场混沌初开时，威达公司已经成为AST和TI笔记本的总代理。96年上半年威达签约DEC，同年完成销售额200万美元；96年底签约IBM、97年初签约COMPAQ，在10个月时间里完成IBM笔记本电脑销售额600万美元，战绩令人刮目相看。初战告捷的威达当时仅是IBM代理商中较小一个，但在全公司的努力下通过各种措施的实施威达顶住了98年金融风暴的冲击，成为IBM笔记本电脑总代理中唯一完成销售计划的一家，该年度威达销售额高达4000万美元，完成了三年三级跳。这一年，威达获得了上海市民营科技企业百强第十四名的殊荣。
通过三年的不懈努力，威达为日后的高速发展打下了一个良好的基础。1999年，威达成立了高科技企业集团，这是威达第一次从组织结构上对自身所作的一次深刻的回顾和反省，是威达发展到当前阶段的必然要求。集团企业的成立为威达的生存和发展开拓了更为广阔的空间，通过资产纽带确定了企业成员间的相互关系，为企业的超常规发展提供了组织机制上的保证。万事俱备，99年的威达开始发力上攻，并拥有了一个由200多家代理商加盟的威达销售联盟。这一年，威达集团代理的IBM笔记本电脑营业额达到人民币6.5亿元人民币，占IBM笔记本电脑在中国销售总额的55%，IBM公司将亚太地区最佳销售奖的桂冠授予了威达集团。百尺竿头更进一步，威达人经过自己的努力，取得了一次又一次超越，99年的威达集团被评为上海市民营科技企业百强第六名，一年间跃升了八个名次。2000年初，继IBM和COMPAQ之后，HP公司也和威达签约代理销售其笔记本电脑产品，这标志着世界著名的IT产品厂商都非常看好威达的销售能力和发展潜力。通过全体员工的不懈努力，2000年度威达的销售继续保持快速增长，其中销售总额已达12.5亿元人民币，占全国笔记本电脑销售总量的13%，销售额在短短的5年内翻了近42倍！威达销售联盟的代理商由200家猛增到800多家，由上海富申国有资产评估公司对威达特许经销代理权、营销网络商誉等无形资产的评估，价值为8800万元。2000年威达集团被上海市科委评为上海市百强私营企业第3名、上海市科技型中小企业百强第7名。2001年度，作为IBM、COMPAQ、HP、APPLE、XIRCOM等著名IT品牌的中国地区总代理商，威达集团更上一层楼，完成销售额15亿，成为2001年度中国10强分销商第5名，尤其是IBM产品，威达已跃居其国内总代理综合产品销售份额第一。截止2001年底，威达已经成为拥有上海、北京、广州、成都、南京、济南、西安、武汉、沈阳、杭州、深圳、乌鲁木齐、香港等17家子公司，上海瀚达系统集成公司、北京宇电威达科技发展有限公司，昆明、南宁、福州、重庆等办事处，2300多家经销商加盟的威达销售联盟的高科技集团公司，业务范围从单一的笔记本电脑经营到服务器、网络产品、配件以及系统集成、应用软件、电子商务等，业务范围更加全面。
以人为本，是威达的宗旨。几年来，威达始终注重人才的在公司发展中的价值，培养和引进了一大批富有创新精神、富有现代企业管理经验经理人和员工，公司员工总数从公司成立初期的几个人发展到现在的280多人，其中大专以上文化程度达到了85%，成为名副其实的"高科技"企业。
2001年底，为进一步提高威达的管理水平和营运效率、优化业务流程，威达投巨资实施ERP系统，以规范业务处理流程、建立公司业务处理平台和内部数据平台、建立起公司经营决策支持系统，从而为威达进一步超常规的发展打下坚实的基础。
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