中兴通讯今日针对政企网市场正式推出“生态圈”合作伙伴计划，并与首批12家企业达成合作。按计划，中兴通讯将与合作伙伴在定制产品、融合方案、市场支撑、服务创新、资本融资等方面开展合作，并以此整合产业链资源。
中兴认为单靠自身力量，无法完全满足众多行业的客户应用需求，必须和各个行业内的ISV（独立软件开发商）合作，优势互补，形成互通有无、分工合作的信息化“生态圈”，以实现良性发展。
中兴副总裁常金芸介绍，目前中兴通讯在全球有1500多家合作伙伴，但绝大部分都是传统的代理、分销类合作伙伴，少有基于产品、方案联合开发的伙伴。而随着在政企网各细分行业的逐步拓展，中兴通讯发现单靠自身难以满足客户的不同需求。正因如此，中兴通讯开始寻找基于产品、方案联合开发的合作伙伴。“这也正是中兴通讯推出生态圈计划的初衷。”常金芸说。常金芸强调，由于国内信息化水平的程度不尽相同，普遍西弱东强，所以中兴通讯在各个行业里不设合作排他性。
不过，如何处理并整合传统渠道伙伴与ISV的关系，成为中兴通讯推出这项计划之后首要解决的问题。
据常金芸介绍，生态圈合作伙伴将与中兴通讯一起提供产品、方案，对传统渠道伙伴来说，生态圈合作伙伴与中兴一样，是供货方；而传统渠道伙伴代理、分销这些产品、方案，对生态圈合作伙伴来说，传统渠道伙伴是代理商、分销商。“对生态圈合作伙伴来说，选择了与中兴合作，也就获得了中兴的渠道资源，即代理、分销伙伴，有利于其市场拓展。”常金芸介绍，“而对传统合作伙伴来说，与中兴合作，也就获得了中兴的生态圈合作伙伴资源，可以代理、分销更多的综合产品及方案。”
据了解，除了产品、方案等方面的合作之外，中兴通讯还将在企业云服务、IT集成服务、售后服务培训等方面，向生态圈合作伙伴提供支持。此外，中兴通讯将利用其资本运作方面的经验，为合作伙伴提供融资方面的支持。
无论如何，在企业网市场，中兴通讯将要遇到的不可忽视的竞争对手就是作为“同城友商”的华为。
在华为的架构中，这部分业务被称为“企业业务”。2011年时，华为成立了企业业务部门。根据华为的2011年财报，其企业业务销售收入达到91.64亿元，同比上一年增长57.1%，剔除汇率波动的影响，销售收入同比增长60.8%。
不管是中兴，还是华为，都要面临进入一个新市场的考验。研究机构Tolaga Research首席研究官Phil Marshall表示，考验至少还来自两个方面——产品成熟度和盈利能力。就前者而言，新进入者需要通过一个又一个的项目来让自己的解决方案趋向成熟，从中短期来看，这要求厂商面对宽泛的市场进行足够的聚焦。至于盈利能力，Phil Marshall表示，规模效应在政企网市场同样适用，中兴一方面要尽快扩大规模，获得与现有市场参与者同样的规模效应，另一方面又要避免由于盲目追求市场份额而出现盈利能力孱弱的风险。
