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智能电视时代的晨曦之前

2013-11-07 15:51:53   作者:   来源:eNet硅谷动力   评论:0  点击:



 

搅局者

  当然,和智能手机行业一样,参与的不仅有传统的手机/家电厂商,还有互联网厂商,互联网厂商作为搅局者在对于产品理解上和在商业运作模式上,和传统厂商有很大的差别,差别在于更懂互联网。

 

智能电视时代的晨曦之前

  互联网厂商更懂互联网,在用户需求和体验优化方面更有经验,如在硬件方面,互联网厂商就更明白用户对于性能的需求,在其他传统家电厂商还在用廉价的双核方案的时候,乐视和小米就敢于给电视配备高通骁龙600四核1.7G处理器,使得其产品在性能表现、界面流畅度和用户体验方面更为出色。当然,互联网厂商的电视产品相对传统厂商产品的体验出色,不仅仅是得益于更好性能的硬件,更多在于互联网厂商相比传统的家电厂商有更多的互联网基因,如MIUI从手机到电视仅仅是水到渠成,配备强大性能和继承MIUI基因的小米电视,只要保持MIUI在手机上的一贯优异表现,其在用户体验上继续优于传统家电厂商的产品,是没有什么问题的。

智能电视时代的晨曦之前

  更懂互联网,不仅仅是用户交互方面,另外一方面网络资源也是重要一环。乐视相对传统的家电厂商而言,在影视剧版权方面占有很大的优势,其建立国内最全的正版影视剧版权库,电影版权超过5000部、电视剧版权超过90000集,使得其在智能电视增值内容建设方面占有极大的先机优势,并且其利用这样的优势,在终端的销售的同时也对增值服务进行销售,通过增值服务带来的收益补贴终端销售,这样使得终端的售价更有竞争力,而通过终端销售进一步扩大乐视付费用户群体范围,使得产品和服务可以相互支撑,从而获得更为稳定的后续收益。

  更懂互联网的优势也不仅仅只是体现在产品本身,也体验在互联网化的营销方式上:通过互联网的营销方式可以获得相比传统厂商更大的成本优势:如小米手机,通过饥渴营销、互联网口碑传播,可以大幅降低推广成本,通过预订+OEM按需生产可以大幅降低资金持有成本,通过网络直销可以大幅降低流通环节的中间成本,通过更为好的全局成本控制,实现相比传统厂商有更大的价格优势。

  乐视将小米的预定-后生产模式引入到家电领域,并在S50销售中将这一商业模式继续改良,推出“一键购”,通过用户预先完善个人付款信息,可以在抢购时单键完成购买,这样的将小米模式的后置付款改为同时进行,进一步提升了意向购买用户到实际成交用户的转化率。

  乐视和小米的价格策略对传统家电厂商产生了很大的冲击,也迫使传统电视厂商推出对应的低价产品。

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