1月15日，苹果CEO库克现身中国移动总部。两天之后的1月17日，中国移动将正式开始销售iPhone手机。为了这一天的到来，苹果和移动双方等待了足足6年时间。
库克的亲自到访显示了他对于中国市场，以及中国移动这一全球用户量最大的运营商的重视。在上一个季度，苹果在大中华区的iPhone销量达到了历史顶峰，超过了以往任何一个季度。
而移动版iPhone的加入无疑能进一步助力iPhone在中国的表现。中国移动董事长奚国华透露说，在没公布售价等细节的情况下，移动版iPhone预约就已经超过了百万台，他预计最终的销量肯定会超过双方的约定。
关于普通消费者最关心的资费问题，除了裸机销售外，中国移动当日还公布了月费从138元到588元的7档合约方案。不过详细的话费补贴金额并未公布。奚国华表示，具体的补贴还在商定中，“但不会是大规模不计成本的补贴”。
对移动和苹果来说，此次在iPhone5s/5c上的尝试相当于拉开了合作的序幕。虽然这次移动版iPhone的销售比全球首发晚了三个月，但据记者获悉，下一代的iPhone很可能会由中移动首批同步上市。
另外，库克和奚国华都向21世纪经济报道记者表示，苹果与中移动此次的合作“仅仅是一个开始”，未来双方将不仅仅局限于销售手机，而是会在ICT的更多领域展开更广泛的合作。
移动版iPhone助力
1月15日，库克与奚国华会面之后显得心情很好。他向记者透露了一个之前没有正式发布过的信息，那就是上个季度，“苹果在大中华区的iPhone销量超过了以往任何时候。”
主要原因在于，去年在iPhone5s和5c上市的过程中，苹果第一次做到了让中国大陆成为首批发售的国家，苹果多年跟工信部及其他各方面的沟通努力终于收获了成效。
库克甚至笑称，“实际上由于时差的问题，中国比世界上很多其他国家真正的上市时间还要更早。”正是这样的原因，加上运营商以及各类渠道的共同推动，苹果iPhone在中国取得了最好的季度销量。
而随着此次中移动版iPhone的加入，中国的三大运营商都与苹果达成了合作。业界以及各家分析机构都普遍预计，与中移动的合作能帮助iPhone在华销量再提升一个层次。
因为之前曾有数据称，即使在没有提供补贴以及行货销售的情况下，中移动的在网iPhone用户已经达到了5000万之多。
库克也认为，中移动能覆盖到很多苹果过去没有覆盖到的城市和地区，所以此次合作之后苹果可以进入到更多地方。
“这周末就会有3000多个新的销售点去销售iPhone手机。”库克说，“在产品销售方面中国移动的经验、技术、规模，会给我们带来巨大的贡献。”
另外，中国对于苹果的重要性不仅仅体现在产品销售上。库克说，“中国对苹果很重要。不仅仅是因为中国市场大。”苹果在中国有超过50万个开发者，还有众多的供应商和生产厂商。
可以说，从市场、开发者、供应商、生产工厂等方方面面，苹果与中国的结合将越来越深。
能否打击水货
奚国华告诉记者，虽然从全球来看iPhone5s和5c上市有一段时间了，移动的TD-LTE版iPhone来得似乎晚了一点，但是他认为移动版的iPhone仍然有吸引消费者的新特点。
奚国华说，第一点是它是中国大陆第一次推出4G版的iPhone，能使用中移动的TD-LTE网络，这是一个很大的卖点。“为什么在短短20天有这么大预定量，很多人就是冲着4G去的。”
第二点是移动版的iPhone支持多模，在国内可以用中移动的TD-LTE，在国外漫游则可以用LTE FDD以及WCDMA等。“解决了长期困扰我们用户的问题，就是出国漫游要换手机。”基于这两点原因，中移动对于iPhone的销量很有信心。
库克则认为，中移动4G版iPhone的正式销售，以及之前中国成为首批iPhone上市国家，这些措施都能进一步帮助苹果打击水货。
“水货存在最主要的原因，就是消费者想买买不到。”库克说，中国地区早上市，推出支持移动网络的iPhone，这都能在更大程度上满足用户需求，从而避免水货。
不过，据记者了解，水货的出现还有另一个原因，那就是价格差距。从目前国内三大运营商的定价策略来看，港版iPhone在价格上依然有一定竞争力。
库克表示，苹果也会一直关注其他的领域，同时和政府合作，来共同进一步规范中国市场。
还有更多合作
中移动和苹果就引入iPhone的谈判最早可以追溯到6年前。
库克认为，从2008年到2014年这6年的时间跨度看上去有些长，但是实际上一些相对关键的决定和进展都是在近期作出的。
库克梳理了谈判过程中两个最重要的时间点，第一是，2012年库克和奚国华在美国第一次会面后，双方就知道苹果会生产支持TD-LTE的iPhone手机。库克也明确向记者表示，那场会面之后，他就知道双方的合作只是“时间问题”了。
第二个时间点则是2013年1月库克访华，双方敲定了合作的大框架。“我当时跟奚董事长握手之后心里就很明白，我们合作大方向已经确定了，接下来是处理细节。”
随后双方的团队进行了无数大大小小的谈判。奚国华也盛赞库克是一个务实的企业家，“每当发生问题，我们两个一下商量就解决了。”
最终，2013年7月，库克再次访华把合作中的关键问题解决之后，中移动与苹果的合作就基本敲定，最终于2013年12月正式对外宣布。
库克反复强调说，苹果此次跟中移动在iPhone销售上的合作仅仅是一个开始。他表示双方未来在其他领域会达成更“广泛”的合作，不过目前并没有具体的消息可以披露。
奚国华则告诉记者，移动互联网浪潮下，技术的发展日新月异，业务的形态也层出不穷，这些都为双方创造了很多想象以及合作的空间。
在移动互联网方面，中移动自身很早就提出了“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”的四句话战略。奚国华认为，在这些领域里面移动可以找到很多和苹果的结合点。“我相信这是一种理念，通过我们的努力把理念转化成实际应用还是有很多工作要做。”
