2014年9月开始，手机市场渠道“去运营商化”的呼声日渐高涨，起因即是三大运营商可控销售费用压降，对手机补贴减少。各大手机品牌，均在社会渠道开始着手投入，意图回归2G时代手机市场格局，据不知2014已非2004，4G时代已非2G时代。手机渠道去运营商化，绝非易事，且极可能是一局危棋。
2G时代，手机市场百花齐放，好不热闹。厂家、国代、省代、地包、商家，各个环节销量高涨、利润高涨。品牌形象、专区专柜、专促，齐齐上阵，形成品牌影响力.fD\RD\KA等等渠道模式，方兴未艾。进入9月，多个厂家表示要重回2G时代，为什么？电商冲击，产品即将进入五模式十三频时代，运营商减少补贴。似乎，华山只有一条路，要销售量就必须线上线下一起上，线下还必须自己搞，掌控在自己手中，才能抢够市场份额。
从表面看，似乎没错，因为市场竞争的本质产品，即将是三大运营商通行了。其实，不然，2014绝非2004，市场已经大变了，照搬逆流，是可能犯错误的。
首先，2G时代网络是通行的（当时C网可以忽略），但是2G时代于运营商来讲是发展号卡用户的黄金成长期。运营商根本无暇顾及手机市场，所以国内通信市场才有“机、卡”分离销售，也造就了手机市场。看看国外，你懂的。现而今，4G时代，三大运营商拼什么？4G网络是有制式区别的，而且三者之间建站速度和覆盖深度完全跟2G时代不是一个概念。4G时代，运营商收入增长面临瓶颈，4G几乎成了收入增长的唯一驱动力，因为客户增长带来收入增长的时机已经不再了，中国手机用户已经12亿了。而4G客户的门槛是什么昵？毫无疑问是4G手机，那运营商的诉求是什么？什么时间、以尽可能少的代价，争取换更多自己客户的4G手机，尽量避免其他两家在换机的同时把用户也换成了他的了。所以，4G网络的状态和运营商对收入增长的诉求，决定了运营商会重视手机运营。
再者，减少补贴就是不管手机市场了。这也是误人子弟。据不知，2014运营商渠道门店与2004也不是一个概念了。2014年，三大运营商体系门店基本上已覆盖所有乡镇以上区域，部分还覆盖到了村。2004年，社会渠道为主，挂运营商牌子的，基本上只有缴费、卖卡任务。2014年运营商渠道覆盖的深度和广度，要高于2004年。运营商KPI文化，经过十年耕耘，也深深地植入了下游渠道商，2014年要考核终端、缴费、宽带、卡，终端是第一的了。君不见，当前通信门店，只有挂运营商门头的，关门歇业的少嘛；不挂运营商门头的，好似也在房租、人工、电商多重夹击之下死了不少。运营商对下游商家的控制，也不是同日而语的，所以手机厂商开拓社会渠道，势必遇到阻力。
此外，手机运营本身对运营商来讲比2G时代更重要了。相比于没有压降费用之前，手机运营能够给运营商带来的“促进客户转化、管控渠道、控制上游”需求来得更为迫切。费用压降，不代表就不花钱了，其实钱还是要花，只是减少了，更多地是要求管理更精细化了，投入要分析效益了，反而是有利于手机终端运营体系在运营商内进一步完善。因此，从自身管理上来讲，4G时代运营商介入手机终端运营基本上是不可避免的。
4G时代，运营商不会因为减少补贴，而减少对手机运营的控制，反而会加强。
那是不是说运营商就可以“空喊口号，控制控制再控制昵”。不做事，想成功，肯定是不行的。那是不是说厂商就可以“绕开运营商，自己搞一套昵”。乱做事，想成功，肯定也是不行的。手机行业这个市场，现在涉及运营商、手机厂家、代理商中间环节、零售商等，把谁撇下，都会出问题。当今之计，只有边立边破，各方都要强化合作，市场才长久。
如何做？可以分为两个阵营。运营商和零售商直面客户，是一个阵营，销售手机赚取一次性利润，转化客户维系客户赚取延续利润；手机厂家和代理商中间环节是一个阵营，批发手机赚取一次性利润，长期合作持续利润。而从实力和管理能力上来讲，运营商在其中要取统筹协调作用。
下一步，零售商门店统谈进店资源，运营商要协同，后期持续产生销售量，运营商要想办法。上游手机厂家、代理商，资源投放，要运营商协同，合理分布、有的放矢，资源、政策相匹配，产生持续销量。
在此，手机厂商开拓社会渠道的，先去找下运营商吧，听听他们对手机市场的看法，避免投了大量门店资源，运营商直接一纸文件全盘否定的情况发生，毕竟运营商的诉求不是销售手机赚取利润，而是销售手机转化客户。从利益角度，二者是可以调和的。
2014年9月开始，手机市场渠道“去运营商化”的呼声日渐高涨，起因即是三大运营商可控销售费用压降，对手机补贴减少。各大手机品牌，均在社会渠道开始着手投入，意图回归2G时代手机市场格局，据不知2014已非2004，4G时代已非2G时代。手机渠道去运营商化，绝非易事，且极可能是一局危棋。
2G时代，手机市场百花齐放，好不热闹。厂家、国代、省代、地包、商家，各个环节销量高涨、利润高涨。品牌形象、专区专柜、专促，齐齐上阵，形成品牌影响力.fD\RD\KA等等渠道模式，方兴未艾。进入9月，多个厂家表示要重回2G时代，为什么？电商冲击，产品即将进入五模式十三频时代，运营商减少补贴。似乎，华山只有一条路，要销售量就必须线上线下一起上，线下还必须自己搞，掌控在自己手中，才能抢够市场份额。
