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青云黄允松:IaaS市场格局已定

2015-05-21 09:17:54   作者:   来源:《商业伙伴》   评论:0  点击:


  前段时间,青云QingCloud宣布拿下招商银行项目,成为招商银行新一代DevOps应用云项目的解决方案供应商。这是青云里程碑式的客户,受到了业内很大的关注。

  但这个私有云项目的成功,也给我们带来了疑惑——一直以公有云服务提供商面目示人的青云,为何要投身私有云市场?

  方向从未改变

  据了解,招商银行并非青云的第一个私有云客户。此前,青云已经拥有了中国测试云、国裕数据、广东广信和上海安畅等四个私有云客户。相比这四个客户,招商银行的知名度更高,而且身处银行业,因此受关注程度也高。

  当然,招商银行此次搭建的也只是一个测试开发云平台,并非承载业务应用。即便如此,这个项目的成功让青云上下都非常兴奋。在接受《商业伙伴》采访时,青云CEO黄允松说,青云是靠技术能力取胜的。他介绍说,在此之前,招商银行曾经找过很多知名的云计算服务提供商,但都以失败告终,最后才由青云这个小公司解决了问题。

  黄允松说,青云虽然只成立了不到4年的时间,但产品和技术的积累已经有了近10年。黄允松从19岁起就确定了做IT基础设施管理工作的方向,至今从未改变。创办青云之前,他在IBM做了10年Tivoli,那时候还没有云计算的概念,但相关的技术积累就已经开始了。

  黄允松说,如今青云的成功是“蒙”的,因为当初只是选定了IT基础设施这个方向一路走下去,但根本不能确定走的方向对不对,大有“谋事在人,成事在天”的感觉。现在看来,他“蒙”对了,因为云计算正在成为IT市场的潮流。

  超低成本取胜

  与很多云计算领域的创业者一样,黄允松是一个技术牛人;不同的是,黄允松还是一个营销天才,懂得如何对外传播,吸引眼球。

  但作为一个创业者,黄允松仍然感受了技术与市场之间的差距。他说,两年前青云公有云的上线成功就经历了很多曲折。本来已经满怀信心地解决了所有问题,最终上线时却还是出了很多状况,因为实验室的情况跟真正交付商用完全不同。

  作为中国企业级公有云市场的先到者,青云获得了很多资本的青睐。有了资本做支撑,青云也使出了降价这一杀手锏。

  黄允松说,公有云的核心竞争力是,保持高质量、超低成本、长期运行的能力。高质量和长期运行,代表着技术能力,这是青云最为引以为豪的。而超低成本,则是吸引客户的手段。为此,青云每年将公有云产品的价格至少降低两次。黄允松声称,这其实只是要回归到正常的价格,因为公有云服务上了规模之后,成本就会大幅度下降。

  IaaS的机会结束了

  以技术能力来保证服务质量,通过价格手段抢夺市场份额,青云在企业级公有云市场上成为领跑者。那为什么在做公有云运营服务的同时,还要从事私有云的项目呢?这岂不是商业模式的倒退?

  黄允松说,自己从未承诺过不做私有云。他表示,云计算是没有公私之分的,青云的解决方案适合于所有超大规模IT环境,无论是公有云还是私有云。更重要的是,他认为公有云虽然是IT市场的大趋势,但要真正成为主流,还需要很长时间,这个时间甚至可能是30年或50年。

  即使是私有云,黄允松采取的也是不同以往的项目式做法。他说,做私有云,并不一定是签一次性合同,也完全可以采取收取长期技术服务费的业务模式,这要看跟具体客户的谈判结果。

  目前,还有大量的公司准备投身企业级公有云市场,其中就包括一些互联网巨头。 黄允松认为,IaaS领域已经没有机会了,因为云计算的技术门槛很高,需要很长时间的投入,而IaaS市场的格局即将确定,有钱也来不及了。

  对于更多想进入到企业级公有云市场的方案商,黄允松建议大家可以从PaaS和SaaS入手。他认为,未来SaaS将会成为云计算的主流,尽管目前所占比重不高,但市场成长速度会比较快。

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