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华为高管:营销不是喧嚣 未来终端走精品战略

2015-06-25 11:03:12   作者:毛启盈   来源:通信世界网   评论:0  点击:


  华为P8max将于上市6月26日上市销售,这款6.8英寸的时尚商务大屏手机定位高端领域细分市场。针对目前形形色色的手机市场上的营销与概念炒作,杨柘说“单指华为来说,我们更加崇尚的是如果你是狮子的话是不需要咆哮。”

  华为消费者业务中国总裁朱平和华为消费者业务中国CMO杨柘

  这里先分享一下华为消费者业务中国区高层对行业的见解:

  1、业绩

  今年年初,华为消费者业务CEO余承东曾公开表示,2015年华为将全球智能机出货量目标定为1亿部,并将进一步夯实在中高端智能手机市场地位。对于这个目标,华为中国区上半年完成不错,华为P7全球销量超过700万部,而Mate7在全球销量超过500万部,70%在中国市场。由此可见,P8目前的情况确实是好于Mate7。

  华为5月份出货超千万,在接下来几个月里,每个月增长数量应在1000万台以上;2014年,华为手机整体营收为88亿美元,预计2015年营收将达140亿美元,其中2014年明星机型Mate7销量有望突破千万,P8目标销量千万台。

  “在Q1发货量是1750万台,华为手机已连续在3月份、4月份被GfK评为综合排名销售的第一位。仅上半年,华为中国市场销量上同比增长了40%以上,出货超过2500万部。其中5月,华为手机实现单月全球销量过千万台,这之前只有三星和苹果能够做到。”

  2、可穿戴设备:

  朱平称,从消费者业务自身来看,华为的远景成为消费者最喜爱智能终端品牌,不仅是手机,还包括了整个智能终端产品-智能可穿戴产品,智能车载产品,智能家居产品等。

  何刚此前曾表示,在2015MWC,华为三款可穿戴新品让人眼前一亮。华为手环B2也能成为蓝牙耳机,这是一个非常棒创新。而华为手表采用蓝宝石打造的真圆盘屏幕,跟Apple Watch和有下巴的moto 360不一样,它更像一只传统的手表。高清真圆盘屏幕和蓝宝石的设计非常复杂,同样花费了很大的心思,除此之外华为手表很多传感器模块都是自主创新,这为生态圈做好铺垫。鉴于与google在中国部分问题还不能解决,所以不能确定在国内的上市时间。

  3、服务渠道:

  从B2B的业务转向B2C转型,营销方面发生巨大的变化。2012年前到深圳华强北,基本看不到华为产品或店面,但到2015年年初,情况就完全不一样。

  目前,华为的服务专营店在全国有接近500家。贴近消费者的体验店和消费店已经接近9000个。

  4、供应链:

  从生态来看,华为围绕整个解决方案,无论是个人、汽车、家庭已做了很长时间积累。

  在未来几个月出货量也将有可能超过千万台,这对供应链在柜内国外都是一个非常大的考验,如何去提拉华为的布局能力,如何做好面向市场需求做好交互、做好市场的支持,将是今年的基本任务。

  5、品牌

  华为提出产品要有温度,产品温度更多的是希望给消费者产品体验。品牌也要有温度,希望能够在本土和中国更加了解华为的消费群体的需求。华为的团队也要有温度,因为以前提到华为就是艰苦奋斗、自我批判。

  行业观察:你是狮子的话是不需要咆哮!

  “单指华为来说,我们更加崇尚的是如果你是狮子的话是不需要咆哮。”针对目前形形色色的手机营销,杨柘说:“营销不等于喧嚣,首先营销是一门体系化的科学。它和刚才所说的这些非常坚实的、扎实的东西结合在一起,它就会爆发无穷的能力。”

  杨柘这句话和“酒好不怕巷子深”有异曲同工之妙,但是,在移动互联网时代,狮子如果多出去走走,粉丝可能会更多一些,譬如苹果的乔布斯频繁来中国公关就是典型代表。

  目前,中国智能手机市场已饱和,市场增速下滑。很多品牌市场压力越来越大,行业竞争越来越激烈,昔日风光无限好的品牌正在慢慢消失,譬如诺基亚、黑莓等,还有HTC正遭遇业绩滑坡、大裁员以及被收购的风波。

  中华酷联正在走向分化,神奇工场、奇酷、努比亚纷纷“闹独立”,如何打造一个苹果或者三星,那真不是动动嘴皮子就能完成的事情。

  而从设备商进入消费者业务领域的华为,在消费者业务领域仍然走的很稳。

  朱平在接受通信生活报 专访时表示,华为公司在技术上投入绝对大于目前其他任何厂家。华为在过去十年集团研发投入1900亿左右,超过应收的10%,2014年研发经费为408亿元,未来华为终端将坚持走精品战略,并不断向高端化布局。

  通信生活报真正接触终端企业在10年前,但是与终端大佬如此近距离接触也就是一年半载的时间。采访中发现,尽管“公关”术语很多,但是梳理一下,华为的数据干货确实不少,但愿华为手机的精品路线能让国产手机柳暗花明。

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