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抢占云生态 青云发布合作伙伴计划

2015-10-28 09:29:14   作者:   来源:商业伙伴   评论:0  点击:


  云计算厂商之间的竞争,正在逐步演变成云计算生态系统的竞争。拥有强大的云生态系统,是抢占更多客户、业务上规模的必备条件。今年5月份在接受《商业伙伴》记者采访时,青云科技CEO黄允松即透露青云即将推出自己的合作伙伴计划。

  为此,青云从IBM挖来了原负责Tivoli产品线的大中华区渠道经理田华出任渠道总监,负责合作伙伴计划的制定和管理等工作。11月18日,青云即将召开第一次合作伙伴大会。在合作伙伴大会召开前,青云正在对外发布其合作伙伴计划。

  比拼云生态系统

  云计算已经毫无疑问成为企业IT市场的热点,并进入到实际应用的落地阶段,包括政府、金融在内的行业客户都已经开始大量建设云平台。与以往的IT新技术不同,云计算不仅带来了新应用,更带来了商业模式的创新。商业模式的创新,则使得整个IT产业的生态系统发生了革命性的变化。原有的厂商——渠道商——最终用户的产品销售供应链,被各种类型企业相互合作的真正生态系统所取代。

  目前,包括传统IT巨头和新兴互联网公司在内的各家云厂商都在大力发展合作伙伴。青云的公有云在上线两年之后,已经成为国内新兴云服务提供商的佼佼者,有了足够的品牌影响力和行业标杆客户,具备了构建生态系统的能力。

  另外一个值得注意的背景是,企业客户对公有云的认可程度还不高,因此公有云服务提供商都在拓展私有云业务,帮助行业客户构建专属云平台。青云也于今年初正式涉足私有云市场,拥有了多个成功的客户案例。

  与规模效应明显的公有云不同,私有云搭建是一个一个的项目,面临大量的个性化需求,需要定制开发,仅靠某家厂商自己的力量,能够服务的客户有限。要想私有云业务上规模,拓展ISV/SI合作伙伴必不可少。

  ISV/SI是主要目标

  青云的合作伙伴计划被命名为“X计划”。据田华介绍,X有两层含义。一是相互支撑和交叉,表示青云与合作伙伴之间是水乳交融的关系;二是乘号,表明双方合作后会产生乘法效应,带来更大的价值。

  在这一计划中,合作伙伴被分为六类,分别是基础资源合作伙伴、解决方案合作伙伴、行业战略合作伙伴、渠道战略合作伙伴、应用中心合作伙伴和云服务合作伙伴。

  其中应用中心是青云合作伙伴计划的第一步,在今年5月就已经推出。ISV开发的有普遍需求的应用,可以进入该应用中心,被推广给更多的企业客户。

  基础资源合作伙伴指的是芯片、存储、服务器等硬件产品提供商,双方进行开发方面的深层次合作。

  解决方案合作伙伴包括ISV、SI、软硬件经销商、技术咨询和实施服务商,通过集成青云的方案来客户提供云构架和云应用。而行业战略合作伙伴,则是面向特定行业,与具有深厚行业背景的方案商进行战略合作,共同拓展市场。

  青云与南瑞集团合作建立的云网融合创新中心

  技术能力提升是核心

  从直销转向渠道销售,是一个很大的业务模式改变。青云希望未来的业务能够主要由合作伙伴完成,青云自己只负责行业样板的树立。

  要实现这一目标,合作伙伴能力建设尤为重要。

  田华介绍说,青云已经制定了一个“千人专家”计划,培养1000个青云技术专家。为此,青云将定期开办合作伙伴培训课堂,对合作伙伴的工程师进行培训,通过考核者将获得“青云高级认证架构师”的称号。

  对于创新方案和行业破冰项目,青云还将与合作伙伴共同成立创新实验室,提供专家资源投入。青云与南瑞集团合作建立的云网融合创新中心,已经于今年8月投入使用。

  目前,青云正在进行合作伙伴的招募工作。据田华介绍,目前青云已经拥有了30家合作伙伴,预计明年将增加到100家。不过,数量并不是第一位的。“我们要打开大门欢迎大家,双方共同探讨可行的合作模式”。

  当然,作为一家以技术为擅长的云服务提供商,青云希望技术优势能够成为吸引合作伙伴的砝码。而青云承诺自己会专注于基础架构层面(IaaS和基础PaaS),而应用层则完全交给合作伙伴,由合作伙伴来充分挖掘商机,展现自身价值。

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