究竟是什么支撑着华三通信一路成为电信设备市场中的“黑马”，答案恐怕只有“创新”二字。
电信运营商作为ICT领域的核心角色，凭借天然的管道资源和庞大的用户基数本应稳稳地坐享累累硕果，但这一局面似乎并不长久。日前发布的2015年《微信生活白皮书》中的一组数据足以让运营商们警惕：微信平台日均产生通话量2.8亿分钟，由此，OTT对于传统话音业务的替代效应可见一斑。
不仅如此，用户增长触顶、业务同质化严重、OTT釜底抽薪、虚商蓄势待发，一系列微妙的市场变化似乎都在酝酿一场关乎运营商命运的大变局。面对着来自不同维度的市场挤压，三大运营商不得不将业务创新提升至空前高度。然而除了业务/市场、体制/机制方面的革新之外，赋能新网络、以技术创新提升管道价值也成为三家运营商不约而同的发展思路。
电信市场格局再添变数
而在3家运营商的未来网络发展规划中，超管带、泛连接、去电信化、灵活智能以及节能绿色成为关键词，各地省市公司关于新技术引入的创新实践更是络绎不绝，一场网络变革浪潮即将到来，而电信设备市场格局也将随之发生新的变数。遥看当年的“阿诺爱中华”，如今诺西分拆、诺基亚合并阿尔卡特朗讯、爱立信结盟思科；而在数据通信市场，曾经盘踞于核心路由交换市场的国外巨头逐渐销声匿迹，华为、上海贝尔、中兴等国内企业迎来市场的春天。
就在民族企业不断突围国内电信市场的过程中，华三通信这家几经股权变更，最终收归清华紫光麾下的IT基础设施服务商也以骄人的业绩成功晋级国内电信设备市场的核心成员。
资料显示，自2012年起，华三通信连续3年6次中标电信超大数据中心交换机集采(DCSW)，先后应用于20多个省份，新建份额48%；在安全领域，M9000高端防火墙连续4次入围中国移动防火墙集采，服务于广东移动核心网Gi出口等关键应用场景；在网络产品领域，华三通信在2014年首次入围联通集团城域网NAT44集采，成为中国联通中低端交换机和路由器一级供货商，目前已在广东、北京、江苏、山东、河北、河南、辽宁、湖北等24个省市公司广泛应用。
那么，究竟是什么支撑着华三通信一路成为电信设备市场中的“黑马”，答案恐怕只有创新二字。
坚持开源和开放，创新基因已流淌
在这家只有5000名员工规模的公司里，研发人员比例超过了55%，截至2015年9月30日，华三通信申请专利累计达到6119件，平均每年提交500多项专利申请，也就是说，平均每个工作日都会产生2项专利申请，由此也就创下了国内企业人均专利申请量的最高纪录。
正是依靠着血液中的“创新基因”，驰名于企业网市场的华三通信逐渐在“高标准”的电信市场中站稳脚跟。现如今，中国乃至全球的电信运营商都在酝酿新一代的网络发展变革，而在这个特殊的产业临界点上，华三通信仍然希望通过“技术创新”实现“弯道超车”。
不过这一次，华三通信将宝押在了可以帮助运营商实现云网融合的关键技术上，诸如SDN、NFV、网络虚拟化等技术。
在华三通信看来，ICT领域的技术前瞻靠的是创新而不是惯性，只有那些真正具备创新力和颠覆性的技术才能被市场接受，才能构建起开放、健康的产业生态圈。华三通信作为国际上多个SDN/NFV标准化组织（ONF、ODL）的核心成员，在推广SDN开源技术和接口标准化方面做出了诸多贡献，而其产品和技术方案也均已通过标准化组织的认证。
按照华三通信公司副总裁兼战略marketing总裁孙德和的说法，标准化对于产业生态圈的发展至关重要，各个应用平台间采用相同的标准化接口，厂商之间无需为了适配或兼容而投入额外的开发成本；对于客户而言，采用接口标准化的产品也更加安全，不用担心被某些厂商“技术锁定”。
SDN、NFV技术之所以被业界看重，原因之一就在于其可以摆脱电信行业专有设备的成本噩梦，以更加灵活、智能的“软件定义”方式降低运营商的CAPX/OPEX。如果在新技术引入之初就陷入“私有协议”的困局，那么未来整个SDN的产业链恐将无法维系。
“私有协议的结局是封闭，封闭就代表了垄断和高昂的成本，这对于电信网络创新并不可取的。”多年的电信市场经验让孙德和深刻地认识到“开源和私有”到底意味着什么。
占领技术制高点，vBRAS开启市场先河
目前，电信运营商的业务模式较为单一，单纯依靠“前向收费”的商业模式在经历了“人口红利停滞”和“OTT业务侵袭”之后已经略显疲态，想要摆脱“被管道化”的宿命，运营商需要的是能够面向应用的智能化网络以及成熟的NaaS（网络即服务）运营模式。
而围绕这一主题，华三通信陆续推出了SDN VPC云数据中心、DCI多中心资源池、云专线+本地化POP等多套网络优化和能力提升的解决方案。
目前，江西移动、广东电信、联通云公司联合华三通信在业界率先落地了SDN VPC商用案例；中国电信集团借助“多活数据中心”方案，实现了北京“双活数据中心”的互联，构建起集约化运营的IT资源池；浙江电信、江苏电信等省公司也通过DCI多中心资源池实现了跨广域的数据中心互联；更为值得一提的是，浙江电信在其vPOP城域网资源池改造项目中，成功采用了以“虚拟交换机+vBRAS”方案优化运营商传统城域网，由此开辟的运营商NFV技术的应用先河。
华三通信公司副总裁兼研发总裁尤学军告诉《通信世界》记者，vBRAS的成功落地无疑具有重要意义。众所周知，NFV的好处在于以通用服务器承载特有的网络功能，从而改变运营商过去的“专有设备专属功能”。但长久以来，NFV迟迟未落地的原因在于业界尚未找到适合的应用场景，而此次华三通信与浙江电信联合实验的vBRAS无疑是一个很好的参考。
“在过去，BRAS属于专有设备，无论它接入100个应用还是1万个应用，设备都要放在网络出口上，需求刚性且无法资源调用。现在我们将BRAS功能虚拟化并运行在x86服务器上，不仅功能灵活且实现了资源共享，这不仅为运营商带来了硬件成本的节约，也使得运维管理更加便捷和统一。”在尤学军看来，NFV在运营商网络中前景无限，除了BRAS，NFV也可用在虚拟防火墙、虚拟负载均衡、虚拟内容监测等很多方面。
全力运营商市场
技术的前瞻性和企业里的创新基因让华三通信在运营商的下一代网络创新中占到先机，不过华三通信并不满足以此。
由于实现了路由交换、无线、网络安全、服务器、存储以及IT管理平台和软件的全线布局，重整后的“新华三”在IT基础架构领域已相当完整，对于2013年给出的“新IT”定位，华三通信希望做更进一步的诠释，并提出了大数据、云计算、大互联、大安全四个方向，从而推动整个IT基础架构的变革和重构。
就在2015年11月中旬，华三通信发布了Connect+（大互联）战略，即通过全场景、融合交付、泛联接的“Connect+”网络，实现人、设备、应用和数据的全连接。与此同时，华三通信还发布了多款面向新IT未来的网络设备，包括承载于核心交换机S12500X的业界最大交换容量48口100G线卡、全球最高密度盒式交换机S6820系列、首款支持“云主控”的核心路由器CR16000-X、当前All In One融合度最高的路由器LA3616及MSR810、有线无线双通道高速率的WA5620i无线AP及业内首款100G无线控制器WX5560H等。
而这些“高精尖”网络产品的发布，也将为Connect+（大互联）战略奠定坚实基础。华三通信首席执行官曹向英对此也表示，未来的大互联将朝着智慧联接的方向继续演进，通过面向应用的智能化网络以及NaaS模式，为用户的业务提供更加强健的IT基础。华三通信也将通过持续的技术创新，在新IT技术领域继续发力，推动网络发展变革进程。
