有人说，2015年是自打OpenStack成为商业模式之后，市场正式起飞的元年，在被业内热切关注了一年的OpenStack，年终岁尾又爆出新消息：作为国内首家OpenStack创业公司——UnitedStack有云(以下简称“有云”)近日宣布，与全球企业级科技巨头Cisco思科达成战略合作，共同推进OpenStack在中国企业云服务市场的进程。同时在签约仪式上，有云也正式对外宣布其完成C轮融资的消息。
发布会当天，有云创始人CEO程辉介绍了自己与思科的渊源。同时作为合作方的代表，思科大中华区云计算与数字化服务部门总经理何军也介绍了思科与有云合作的过程。
程辉表示，自己创办有云之前，作为工程师的他就一直将思科奉为老师，作为国际IT巨头，思科在企业级市场创造了骄人的业绩，尤其是其对云计算产业的投资与推动，就一直影响着当时踌躇满志，准备创立一家开源云计算企业的程辉。2013年底，思科发布了其全球的云战略-Intercloud的计划，通过多方了解与学习，程辉深刻领会了思科Intercloud的内涵，并坚信不久的将来，自己会成为思科的战略伙伴。
“当时我们在筹划托管云，在我看来那是OpenStack在中国落地的一种形态，一种交付方式，这个托管云的理念跟Intercloud的本质非常接近，这是为什么当时我那么肯定思科会找到我们。果不其然，不久就有消息传出，思科在美国收购了MetaCloud，而MetaCloud就是在美国第一家提出托管云理念的，而我们是中国的第一家。并且我发现MetaCloud的创世团队是雅虎出来的，我们是新浪出来的，互联网背景又相同，这就更加坚定了我的信心。”程辉的判断十分准确，不久以后，他就与思科团队的各个产品线建立了联系。“思科在中国企业级市场深耕多年，对于2B市场的理解远远超过我们这些互联网背景的初创团队，在思科团队的影响下，使我们在接触传统企业客户方面有了更多的指导经验，这是思科带给我们的最大帮助。”
何军介绍，思科作为一家全球化的科技企业，在近年来IT产业飞速发展的背景下，也在积极谋求转型。Intercloud云战略作为思科战略转型的发展引擎，致力于借助其全球领先的云计算创新技术与应用和服务解决方案，为客户打造包含私有云、公有云以及混合云的完备体系与架构。并且思科有意在全球打造一个以合作伙伴为中心的生态体系，帮助客户与合作伙伴创新成长，为全行业向云转型带来价值。
我们知道，目前正值企业用户从单一基础架构向混合IT部署转型之际，开源云计算平台OpenStack在克服基础设施多样化和数据孤岛方面发挥“关键”作用。于是思科看准了OpenStack的商业张力，在思科全球云战略布局中，将其列入其中，并在OpenStack开源社区内做了巨大投入。在中国市场，思科也积极致力于构建更完备的生态系统，针对不同行业与地域市场需求特点，开发出最适合本土化发展的整合性云计算资源平台，共同推动产业变革和市场转型。于是，在国内OpenStack领域的重磅参与者有云就进入了思科的视线。“对思科来讲，OpenStack也是其关注的重要的技术和发展方向，中国OpenStack市场也是思科非常重视的市场。所以，我们希望跟本地的合作伙伴做本地创新，有云作为OpenStack的领军人物正是思科的理想合作伙伴，通过几次接触，就一拍即合开始展开合作。其实我们双方很早在很多项目上展开合作了，目前在行业非常重要的项目上也有非常深入的合作，所以说此次备忘录的签订是奉子成婚。”
双方将采取什么样的合作形式?
发布会当天，程辉与何军分别代表合作的一方签署了战略合作备忘录。双方并表示，未来，双方将会重点关注在私有云和混合云的创新，共同开发适合中国企业客户的云计算解决方案，加强在OpenStack社区的协作，并联合拓展市场和销售机会。“思科历来重视业务融入当地，为本地市场研发，与UnitedStack有云的战略合作也是思科本地化战略的重要举措，是思科打造中国云生态体系的重要一步。”何军表示。
具体说来，双方将根据中国国内企业级客户的需求下，共同为客户提供咨询、规划、建设、服务等方面的支持。结合思科深厚的企业级市场服务经验，与有云出色的技术能力与服务体系，双方共同面对客户、制定方案、提供服务，共同为客户带来创新价值。程辉表示，双方合作，不仅停留在表面，将在更深层次上展开合作，比如互换工程师，有云将派工程师常驻思科等。“我们希望通过这种非常紧密的关系，来给用户带来更多的舒适感与安全感。因为这将给用户带来更加完整快速的交付体验与服务体验。因为思科在整个基础架构上面有非常深厚的积累和国外的经验，根据本土化的服务需求，有云又具备初创公司的快速响应能力，和本土服务的及时性和经济性，二者结合的价值更加凸显。”
思科将持续保持有云的独立性发展
与过往的战略投资关系不同，有云与思科的此次合作打破了常规，用程辉的话讲，发生了意想不到的事情。
究竟什么没想到，程辉表示就是董事会。据介绍，思科在与红杉资本完成对有云C轮投资后，主动放弃了进入董事会的权利，这让程辉十分吃惊。思科对此解释，对于在中国投资的创新企业，思科希望其可以维持统一的发展策略，不受资本的控制，仅在业务层面进行双方配合就好。因为，思科作为外来公司，不会很深入的了解有云的战略，一旦思科进入，肯定会影响受投企业的发展思路。“我从来没有见过这样的投资人，这一点体现了思科特别开放的视野和心态，到目前为止，业务自主性和各个方面几乎没有任何条款限制我们，也没有任何条款说如果我们哪方面没有按照他们的要求会怎样，这是很难得，所以我们在中国还能保持长期的独立性。”
可以看出，随着IT产业的发展，思科也想一改之前给业界留下的强势收购印象，开始采取更加舒缓的投资政策。何军介绍，思科目前在全球投资策略有几个词可以概括，第一是会收购，第二是战略合作，第三是战略投资，第四是鼓励思科员工自己创业再回来。“新的IT时代真的不能用传统的思维，大家都知道创新都来自小而美的公司，思科不想扼杀这股创新力。”
1%的市场份额是指目标市场
其实，看好OpenStack国内市场的不仅思科一家，同样作为企业级市场IT巨头的Intel，也与近两年对两家OpenStack初创团队进行了战略投资。在程辉看来，国内OpenStack市场从2014年下半年才开始起步，未来也许还会有更多的玩家参与进来，他们不仅是创业团队也会有科技巨头，只有参与者越来越多，才预示着OpenStack市场真正走向成熟。
对于业内流行的OpenStack市场占有率不足1%的观点，程辉表示赞同。他认为1%的市场占有率，不能说明OpenStack的市场前景黯淡，而是原因在于整个目标市场太大，，1%的说法也指对于目标市场所说。“刚刚起步的OpenStack，在市场推进过程中一定存在各种困难与瓶颈。而最大的推广瓶颈我认为就是人才！真正懂得OpenStack技术，具备前瞻规划能力，熟练操作部署与后期运维能力的人目前还很少。用户需求很大，但是都不是技术层面的，更多的痛点集中于没有专业的团队去运营OpenStack平台。所以拿到C轮融资后，我将投入大部分资金到技术团队的扩建与人才培养方面去，为即将到来的市场爆发期做充足准备。”
小结
从2010年诞生到现在短短五年时间，凭借架构的先进性、社区运作的有效性与授权模式的灵活性，OpenStack迅速获得了业界的广泛支持，已全面超越其他开源云平台，成为全球最大、影响力最高、发展最迅速、产业覆盖最广的开源云项目，并构建了庞大的生态圈。使得OpenStack一跃成为目前仅次于Linux的全球第二大活跃开源社区，社区成员已达到32000名，项目代码已达到400万行。
作为开源技术，OpenStack如此迅猛的发展势头昭示着用户已经打破猜疑，接受并采纳开源云架构来构建私有云的方式。正是敏锐的察觉了这一趋势，与中国国内广阔的OpenStack市场，思科才积极拓展国内OpenStack生态。而一直坚持“作一家可持续的长期严肃的开源基础设施公司”的有云，在业内的出色表现无疑成为思科青睐的原因。通过战略合作，二者一方取技术，一方取资本与渠道市场，各取所需，互利互惠。相信未来企业级私有云、行业云市场上，将会出现一个强有力的参与者，“思科有云”这个品牌也许会被逐渐叫响也不一定。
