4月26日下午，由小满科技联合云之讯、纷享销客、七牛云主办，个推、teambition 协办的 “2B企业赚钱的正确姿势是什么？ --SaaS、IaaS、PaaS各路大咖与你分享2B销售怎么做” 活动成功举办。
现场来了一百多位嘉宾，把小满剧场的过道都挤满了。
本次活动主要在于分享销售干货，让我们一起来听听大咖们都传授了哪些销售秘籍吧。
l 团队建设需要智慧更需要情感
拥有十年销售管理经验的小满销售总监易海燕，以小满销售部为例，举了很多例子说明了团队文化建设的重要性，并分享了小满销售团队的狼性、PK、分享和有情有义。在她看来，销售团队的建设就像家庭建设一样，需要智慧更需要情感。
l 真正的销售是愉快的聊天过程
有多次创业经验的纷享逍客华南销售总监吴迪，在现场用了大篇幅讲解说明了互联网时代的组织管理新模式。并提出真正的销售是愉快的聊天过程，要争取与客户“发生关系”，真正了解客户的需求，而不是一味地向客户说明产品有多好。
l 挖掘客户的隐性需求
七牛云销售总监刘进，从三个情景切入简单明了地说明了销售一定要挖掘客户的需求，特别是隐藏性需求。他以自己从事的IT行业出发，为现场的人讲解了一个优秀的销售人员需要具备：扎实的产品/行业知识?精心的拜访前准备?运用商机挖掘技巧。
l 匹配客户痛点的产品和服务
云之讯销售总监李献军，开篇说明了2B销售与2C销售区别，2B领域企业的决策更加理性。所以2C销售要让客户心甘情愿掏钱需要做到沟通、信任和让产品匹配客户痛点。另外，他从云之讯出发，说明企业生存和发展，要找准市场定位和产业链中的独特价值，做深、做强。
在四位大咖的干货熏陶后，进入了圆桌论坛环节，参与圆桌论坛的嘉宾有：云之讯销售总监李献军 、 小满科技联合创始&CMO邱实、个推市场总监周景晨 、纷享逍客华南销售总监吴迪、teambition华南区负责人杨晖、小满科技市场总监沙飞。
以上六位2B大咖就2B行业销售的两大问题进行了讨论和分享
问题一:2B企业成立早期，销售团队是怎么搭建的?
五位嘉宾都以各自公司为例提出观点。
teambition华南区负责人杨晖谈到他们建立了四层销售评估体制，激励销售人员不断提升能力。他认为销售人员最重要的是专业度和热情。
纷享逍客华南销售总监吴迪提到，早期2B企业最重要的是搞清楚其产品是否是市场所需要所认可的东西，找到产品核心力和企业核心力。
个推市场总监周景晨谈到，他们早期的销售是自上而下的销售，由上拿到大客户，有大客户做包装，进而拿到更多的大客户。
小满科技联合创始&CMO邱实提到，2B企业成立早期的主要任务是设计公司整体未来的销售框架，如小满的销售框架主要是：一是全国销售中心（深圳），二是开拓销售渠道，在全国找寻代理商，三是设立分公司。
云之讯销售总监李献军谈到，2B企业的销售个人能力非常高，因为销售个人要面对的是客户的整个组织。他任务组建团队的原则有：一是挖人，把比你牛X的人拉到你的团队中来。二是对销售人员要适当宽容，帮忙摆平其它事情，让他们可以专心做销售本职的工作。
问题二：KA在2B行业是否还占据主流？
对于这个问题，各位大咖也进行了剖析和阐述观点。主要的观点是：每一个公司的经营模式都不一样，所以布局很重要，初期可以找一个切入点，大客户可好，中小企业也好，企业可以对销售策略作长期调整。像很多初创企业一样，刚开始的时候会定位在中小型企业，随着公司的发展变化，可能会不停地调整自己的客户层次。
在对2B企业销售做了一系列的讨论之后，现场观众结合自身情况纷纷向大咖们展开提问，主要问题集中在初创企业如何缩减资金搭建团队、销售人员如何以最低的获客成本找到目标客户、产品还在开发中如何进行同步客户开发等等一系列有关销售的问题。
问答环节结束后，现场嘉宾与大咖们留下了联系方式，更多的问题他们会在私下进行一对一交流。活动最后以小满工作人员准备的爱心点心完美地结束了。
