与中兴通讯的接触中很少听到它讲具体的产品、技术，而是解决方案，这也是中兴通讯所擅长的，例如其已将智慧城市方案打造成了国内第一品牌。不过在近日召开的2017中兴通讯合作伙伴大会中，除了大会主题所强调的“阳光生态”外，中兴通讯高级副总裁、云计算及IT产品经营部总经理朱进云还花了不少的篇幅为中兴通讯秀了一回“肌肉”。尤其是中兴通讯在云计算、大数据、大视频和人工智能等领域的产品技术能力，他甚至多次推荐媒体记者去这些展台参观看一看。
中兴通讯高级副总裁、云计算及IT产品经营部总经理朱进云（左）
“在云时代，以一流的产品方案助力ISV转型SaaS服务提供商；在数据时代，助力ISV拥抱数据时代转型，从聚焦客户到把握整个行业。”这是中兴通讯所制定的云战略。在ICT领域基础技术研发及创新上，虽然中兴通讯很少去强调，但事实上30几年来中兴通讯着实做了不少工作并在技术领域进行了大投入，2016年研发投入超过130亿元，居A股上市公司首位，2016年PCT专利申请位于世界第一。
在云计算、大数据及人工智能研发领域，中兴通讯投入超过5000人，自主研发了业界领先的虚拟化、云平台、大数据产品，这是朱进云在大会中不断强调的。
面向云计算、大数据、大视频、人工智能，朱进云分别介绍并发布了几款王牌产品，尤其是中兴通讯自主研发了全球领先的下一代分布式数据库平台和下一代高速大数据引擎Yita。朱进云强调，中兴通讯下一代高速大数据引擎Yita是大数据领域的革命性突破，它有几项关键指标。
在如社交关联分析、机器学习数据挖掘等复杂分析计算领域，对比Spark，Yita提供高达10余倍的计算加速，但内存使用率仅是Spark的四分之一；另外在如实时热点统计、实时数据分析等流数据处理计算领域，相比Srorm，Yita提供高达10余倍的数据吞吐量，而计算延迟低至Storm的10%。并且在硬件投入成本和维护开发成本上，Yita均有30%-50%的成本降低。
朱进云介绍，在江苏电信的部署案例中，之前某国外品牌在跑一个应用时用了21台服务器只能处理不到30%的业务。Yita部署后只用了10台左右的服务器，完成了100%的数据处理。
它异于基于冯诺依曼模型的传统控制流技术，支持流处理、批处理、混合处理、图计算和机器学习，融合Hadoop生态系统，与Hadoop组件完美配合，系统参数间依赖度低，自动配置优化，具备丰富的图计算、机器学习、深度学习算法，G/C异构计算。
此外，中兴通讯自主研发的分布式数据库Golden DB已成功上线金融核心业务系统，它基于开源Hadoop为基础，实现海量数据的采集、存储、管理、分析、查询、展现等与相关应用于一体的平台型、一站式解决方案。据介绍，中兴通讯联合中信银行申报的《基于开源技术的分布式关系数据库服务平台研究》课题，在中国银监会牵头组织的银行业信息科技风险管理高层知道委员会的评审中，在210项课题中获得一类成果的殊荣。
在合作伙伴大会上，中兴通讯还发布了“三合一”智会一体机云视讯终端TCS310，TCS310融合了视频会议、数据会议，替代了会议室里的投影仪、白板等产品，真正打破了空间、地域的限制，实现多维度的远程协作，让工作沟通更加简单便捷，让协作更加自动高效。
云课堂3.0也是中兴通讯在大会上发布的新品，它是业界首款云语音教室解决方案，将数字语音技术与云桌面技术融合，60秒教学模板自动极速切换。利用其构建更加开放的云桌面生态环境，能够助力合作伙伴打造教育私有云。
当然，有了领先的ICT基础技术能力并不是最终目的，而是要将这种能力在客户业务中展现价值，进而体现自身价值。如何传导这个价值？合作伙伴是一个重要力量，为此中兴通讯在此次大会上也提出了“合作伙伴优先”的战略。
围绕这个战略，在产品、技术端，中兴通讯明确了两个方向：
- 首先，渠道型产品方面，中兴加大投入，建立“渠道型产品经营组织”以更好的支持合作伙伴。渠道型经营组织不仅包括需求调研、规划开发、文档配套、服务支撑、物流供货的全流程贯通，也包括以数通、云桌面、视讯、IT硬件等产品为核心，构建面向渠道端到端支撑的产品经营组织，定向规划和产品定制，解决合作伙伴的后顾之忧。
- 其次，云计算的建设中，中兴着力打造PaaS层能力和产品，特别是平台数据处理能力，包括大数据平台、分布式数据、数据共享交换平台等，助力ISV向数据运营转型；不断完善和开放PaaS层能力，帮助合作伙伴构建SaaS生态圈，聚焦城市智慧化和企业数字化，构建云网生态；加大对政企开放实验室的投入，在方案集成与验证、方案认证、战略合作和联合创新方面，为政企用户和合作伙伴提供最佳体验的ICT开放能力服务。
朱进云相信，中兴通讯无论是云计算、大数据还是大视频等ICT基础技术能力能够为客户带来效率甚至产生变革，他以朗泰科技举例，朗泰最大的痛点是保险理赔成本高，中兴将大数据、大视频和其业务流程进行碰撞发现，车险理赔模式发生了变化，“一旦出险，人员不用到现场，直接将视频等数据穿到保险公司、4S店，理赔均发生在后台，这是一套很复杂的流程程序，但带来的结果是理赔成本下降70%-80%，对这个行业带来的是端到端的变化。” 朱进云说。
同样再以智慧城市领域的行业云或城市云举例，朱进云说，它们往往是跨行业领域、多专业领域的生态系统，核心是数据共享，这是业界面临的挑战。但是中兴通讯通过大数据、及大数据的交换平台解决了这个问题，这对整合行业将带来革命性的促进。
所以，基于对产品能力的自信及领先完备的ICT基础技术能力“火力”支撑，中兴通讯希望与合作伙伴共赢生态。其在生态圈的定位是企业数字化转型的使能者，为合作伙伴提供基于咨询平台、方案合作平台和产品平台的网络支撑，以及基于开放的PaaS架构平台的行业云服务支撑。中兴通讯希望到2019年渠道合作伙伴收入占比70%，在此进程中与合作伙伴一同成长。
