全文如下
尊敬的各位伙伴、女士们、先生们，
大家上午好。
非常感谢各位不远千里，来参加第一届华为智能安防渠道大会。相信大家都有注意到，我们大会的正式名称，叫做同略会。同略的意思，就是大家要具备相同的战略目标、统一的战略思维，更要有协同的战略分工。希望通过一天的分享和研讨，我们都能理解彼此的想法，真正实现共欲和同略。
安防产业需要改变现状，构建新业态
今年1月，华为正式启动了智能安防专业渠道体系建设，到今天为止，认证渠道已突破200家，整个渠道体系的发展速度超出我们预期。安防圈子欢迎华为我总结了三条原因：
- 当前的安防解决方案已跟不上客户需求，特别是人工智能实战和云化需求，现有TOP厂家的能力不足以支撑产业的技术升级，大家都希望有一个技术引领者进入这个产业；
- 通过价格战获得订单已成为业内的常态，产业规模增长质量低。聚焦低价抢单，无法保障伙伴的温饱，则无法刺激产业和技术创新，生态伙伴的利润空间难以得到保障，为此大家也都希望能打破这个恶性循环；
- 大厂商盲目扩大业务边界，生态伙伴的业务空间不断受到挤压。整个生态体系压力巨大，传统代理商被迫不断转型，大家渴望有新的模式进入。
可以说整个安防业态已开始严重老化，已经到了必须改变的关键时期。此时，华为带着多个领域领先的技术积累全面进入智能安防产业，无疑是顺应潮流的。在完成基本的渠道体系布局后，我们会将工作重心聚焦在生态圈质量提升和重点伙伴培育上，与伙伴一起来创建智能安防的新业态。
智能安防新业态的三个特点：
盈利模式、分工体系、社会责任
我所说的智能安防新业态，应该具备三个特点：
首先，新业态应该有新的盈利模式
我在不同的场合提到了消费升级的概念，其核心就是要设法打破原来的恶性价格竞争，改变原有的依赖控制成本、拼低价的盈利模式，为客户提供优质的产品和服务，提升实战能力来帮助客户创造新的价值。让客户有意愿持续投资，整个产业有足够利润来持续创新，从而让消费不断升级，进入正循环模式。华为公司具备长期的基础技术积累，将这些技术逐步应用到智能安防产业，就可以支撑和推动产业不断升级，我们有信心达成这种新的盈利模式。
其次，新业态应该有新的分工体系
华为公司一贯认为，当今社会是高度分工协作的社会，开放合作共赢才能让基业长青。每家企业应该明确自己的定位，聚焦发展各自长板，联合其他伙伴的优势，这样才能共同做大产业、共同服务客户。华为公司定位于ICT基础设施解决方案提供商，坚持平台+生态以及Huawei Inside的理念。在产品侧，我们“上不碰应用、下不碰数据”，由合作伙伴来提供更贴近客户的业务系统，构筑伙伴自身的独特价值。在市场侧，我们也强调与合作伙伴共享商机、共同发展。这种分工体系边界清晰，有助于消除行业的生存焦虑，聚焦各自定位，共同做大、做强。
更重要的是，新业态更要有新的社会责任
随着社会大轮的前进和产业的升级，我们作为智能安防的从业者，应该联合起来，共同推动人工智能新技术不断在产业内落地和进化，从而推进整个国家的人工智能技术发展。这是我们整个安防产业在新时期应承担的社会责任。
市场目标：3~5年内，打造安防TOP品牌
以智能安防新业态为内核，华为希望3-5年内，成为全球的TOP品牌，同时构建一个超过千家的高价值合作伙伴生态圈，共创智能安防新时代。
我们也号召在座的各位伙伴，一起做好三件事情：
- 加快人才储备步伐，尽快建设一支熟悉安防、理解人工智能的专业售前售后队伍，更好地与华为销售队伍协同作战；
- 加速地市分支和人员布局，以获取海量的长尾市场机会，并与华为形成优势互补；
- 加强面向客户的解决方案提供能力，不仅能提供一站式的产品方案，也具备一定的业务系统开发能力，扎根华为黑土地；
我们今天齐聚千岛湖，既是华为智能安防生态联盟的正式起航仪式，也将是整个产业春天的开端。期待与在座各位，一起并肩，千亿蓝海扬帆起航。
谢谢大家！
