在考察过“智慧高青”后，精英数智公司总经理赵存会很受启发，这是华为与精英数智“联合营销”计划中的一部分。彼时是2018年初，山东“智慧高青”已经初具模样，千里之外的山西“智慧泽州”，也进入论证调研阶段。“同样是县域智慧城市建设，同样担负着产业升级的使命，智慧泽州虽不会复制智慧高青模板，但经验确实可以借鉴。”赵存会说。
“地下1000米”的精英数智
精英数智，现在对“跳槽”进入科创板很有兴趣，其是一家典型的“小巨人”型IT方案商，解决方案已经应用于全国18个大型煤炭集团及1600余座煤矿。当然，这只是精英数智影响力的一部分，其业务思维正在从“地下”，上升到“地面”；从山西，拓展至全国；从“煤矿大脑”，延伸到“智慧城市”，从交付智能解决方案，扩展到布局智能产业。
“物联网和人工智能才是公司的核心能力。”赵存会并没有执着于强调市场份额，他认为精英数智的业务本质是“专注于AIoT技术，更专注于AIoT技术在应用场景中的价值体现。”
在智慧煤矿领域，AIoT一直存在丰富的应用场景，甚至称强应用场景。早在10余年前，煤矿行业就已明确提出“减员提效”的方向目标。“但规章制度和传统解决方案，并不能从根本上解决问题。只有AIoT才能最大限度解放生产力，实现以技术换人的‘减员提效’。尤其是基于人工智能的计算机视觉，才能解析、读懂煤矿行业的每个场景画面，将‘减员提效’落在实处。”赵存会说。
“黑土地”遇到“黑矿石”
言归正传，华为的价值在此时充分体现。如上所述，人工智能在“地下1000米”，存在丰富的应用场景，“有的企业并不愿意支持碎片化市场，甚至因为害怕井下的黑暗，而‘拒绝’与精英数智合作，并主动放弃煤矿行业的个性化场景。”赵存会说。
“只有在与华为合作后，才真正找到了人工智能的感觉。”赵存会说：“精英数智熟悉智慧煤矿的各类应用场合，而华为可提供全栈全场景AI解决方案，也提供了覆盖云、边、端的‘数字平台’底座。”
精英数智与华为的合作，始于2015年。而此后4年，双方关系逐渐蝶变，从业务合作，上升至技术合作、平台合作，以及联合市场营销合作。2016年，精英数智与华为联合研发，打造煤炭行业综合可视化调度系统解决方案。2019年，精英数智又进一步与华为云，以及煤炭行业的权威机构煤科总院三方合作，共同推出“煤矿大脑”解决方案。
煤矿大脑依托人工智能、大数据等技术手段，采用边缘计算模式，实现智能识别机制下沉。山西众多煤矿企业在引入“煤矿大脑”之后，率先实现了煤矿智能化。AI分析算法从云端下发到矿点，实时风险预警，识别率已达到98%；集中监管分矿点IT基础设施，运维成本降低65%；整柜一体化全栈IT设备，开局成本降低75%，真正帮助煤炭行业保障安全生产，最终实现整个产业的智能化升级。
从IT方案商到平台服务商
话题由此展开，“煤矿大脑”正在成为中国智慧煤矿领域的技术制高点，精英数智也因此正在从IT方案商，向平台服务商进化。而回到文章开头，赵存会对“智慧高青”的调研考察，此行是精英数智与华为“联合营销”合作的一部分，但价值在于，“产业型智慧城市建设，本就应该如此，本就应该以传统产业，带动新兴产业。”赵存会说。
其实，精英数智至今还保留着几分“书生气”，公司多位创始人，均出身煤炭科研机构。但“书生气”的公司可以熟知各类AIoT应用，也可以专注研究各类应用场景，只是并不擅长产业资源融合。
正因如此，虽然精英数智的解决方案，已经应用部署于全国1600余家煤矿；虽然“煤矿大脑”，已经完成了从0到1价值验证，但从1到N，仍需模式创新，“从1到N，就是‘联合营销’的价值，华为遍及全国的生态体系，持续有节奏的市场营销活动，都在帮助‘煤矿大脑’平台迅速落地。”赵存会说。
谁不说俺“智慧泽州”好
不仅如此，“联合营销”也在帮助精英数智的能力从“地下”，上升到“地面”，业务领域从“煤矿大脑”，延伸至“智慧城市”。“精英数智并不缺乏技术能力沉淀，但产业型智慧城市，更要有切实支撑核心产业的顶层设计。”赵存会说。
华为一直被称为智能世界的“黑土地”，其实，泽州才是名副其实的“黑土地”。泽州隶属于晋城地区，而晋城是全国十大煤炭主产区。其中，泽州境内含煤面积528.6平方公里，占总面积的26.13%，已探明储量480503.1万吨。
由此可见，煤炭矿产等资源一直是泽州的支柱产业，而精英数智在“智慧煤矿”领域的影响力，也使其有机会参与“智慧泽州”的建设，“但从‘煤矿大脑’，到‘智慧泽州’，精英数智必须借助华为的咨询服务、技术平台，以及生态能力。”赵存会表示。
目前，通过与华为的合作，“智慧泽州”顶层设计已经完成，其以“5+3+N+1”为总体框架，即“云资源、大数据资源、一张图、指挥调度资源、视频资源”等五个“统筹”，以及“大数据综合计算、数据共享交换、地理信息综合管理”三个云平台。同时，该项目还按实际需求，迭代建设了N个智慧应用系统，和1个智慧泽州管理运营中心。
留下人工智能产业
“但建设智慧城市，更要帮助城市实现从传统产业，到新兴产业的升级。”这是赵存会领会“联合营销”的三重含义。其实，解决方案市场销售从1到N；业务领域从“煤矿大脑”，拓展至“智慧城市”，这仍并不能完全称为以客户为中心，“但产业升级，才是城市发展的核心。因此，IT方案商的思维，也应该从交付IT服务，改变为共享人工智能等核心能力，带动区域产业协同发展。”赵存会说。
通过智慧城市建设，带动更多产业的落地，并吸引促成一些重点项目落户泽州。这在此前并不能想象，也使赵存会深受启发。泽州沉淀着丰富的智慧煤矿应用场景，人工智能产业为什么不能落地泽州？尤其是计算机视觉领域的“图像标注”环节，更应该成为生态落地的突破口。
其实，任何人工智能应用，都在延续“先人工、后智能”的模式。其中，图像标注既需要大量专业人才支撑，也是实现人工智能的关键的环节。只有在2000张图片中，以人工方式标注出“安全帽”的外形轮廓，机器才能在第2001张图片中，正确识别出“安全帽”的基本特征。只有在2000张图片中，以人工方式标注出机器抖动的状态，人工智能才能在第2001张图片中，正确识别出设备的运行状态。
“这正是‘智慧泽州’应该留下的产业，赵存会说：“丰厚矿产资源背后，即是丰富的煤矿人工智能应用场景。而通过‘智慧泽州’建设，更要为泽州留下了人工智能产业，至少在智慧煤矿领域，泽州更应该形成国内最成熟的，人工智能产业环境。”
