EQ 小课堂 — IP 通讯是企业集团化的必经之路 - 国内

　　如果客户的企业在各地拥有分支，你可以为他做些什么来帮助他构建跨地域，甚至跨国的免费通讯？方便客户内部沟通交流，提高生产力，并帮助客户节省成本？

　　企业的发展遵循一定规律：从小到大，从大到多分支，再从多分支回归统一的整体，实现集团化的统一管理，确保成本结构的最优，组织效能的最优。因为企业不管做多大，都必须保障上下同心，保持脑与脑的同步，才能保障企业的顺利运行，不断向前发展。

　　中国经历了40年的高速发展，很多企业由小做大，有不少企业在各地开了分支，目前正处于“如何将这些分支，进行更好的集团化管理阶段”。

　　或许你会问：“这些企业应该早都做了吧。”

　　单从数据来看，中国的 IP 通讯普及率不足30%，而拥有分支的企业，大于30%。同时，根据目前市场反馈的信息来看，不少拥有分支的企业，才刚开始做 IP 化改造。

　　因此，有足够的理由可以判断：多分支机构企业的集团化，是一种必然趋势。而企业集团化的第一步必然是：网络改造，毕竟要跑车，必须先修道；第二步是：通讯改造。通过基于互联网的通讯传输技术 VoIP，来帮助企业内部分支互联互通，随时享受免费的电话会议，日常办公。

　　IP 通讯系统，将会成为企业集团化的一个重要支撑。因为如果“连“都没连起来，怎么可能整齐化一的去执行任务呢？因此，企业分支互联通讯，必定是企业在集团化过程中的必经之路。

　　或许你又会问：“客户之前不是购买了 PBX，并自建了企业 VPN，这样不也可以通讯吗？“

　　对的，问题就出在这里。客户购买的 PBX，已用了很多年，到了需要更替的时候，但很多老牌的 PBX 厂商都已退出市场，客户不仅购买原有 PBX 的配件难，甚至连整机和维保服务都买不到了。客户又担心老旧的 PBX 某天突然挂掉，影响企业的日常办公。

　　而通过 IP 互联是这些企业的 CTO 们，或多或少都体验过的。不管是通过网络设备来自建企业内部 VPN，还是直接使用 IP 通讯系统。也正因此，在企业通讯改造时，明智的 CTO 们会首选 IP 通讯系统。

　　最近 Equiinet 团队，接到不少来至台资企业的技术咨询，需求非常类似，主要可以被归为以下三点：

　　针对以上问题，Equiinet 团队的回复大致如下：

关于互联互通：Equiinet 多功能版 justINA 系统，非常适合企业的互联互通。它自带 VPN 功能，可以跑在客户自建的 VPN 通道中，也可以自建 VPN 通道，协助企业实现互联互通，帮助企业提升沟通效率，减少内部通讯开支。
关于系统升级：针对老旧 PBX 的升级，是目前市场需求最旺盛，也是 Equiinet 团队经手最多的案子。做的多了，也精准感知到了用户的潜在需求，总结如下：

解除用户的后顾之忧：如果不升级，老旧的 PBX 一旦坏掉，企业通讯就无法正常运转，因此 CTO 们一定会选择升级。升级后，不用再担心老旧 PBX 坏掉的问题，因为可以快速切换原有分机号，注册去新的 IP 系统。
降低运营成本：如果不升级，老旧的 PBX 需要每年缴纳高昂的维保费。由于企业之前购买的均为国际知名品牌，因此每年的维护费用昂贵，也是一笔不小开支。企业完全可以用每年的维保费，再购买一套新的IP通讯系统，免去高昂的维保费。

拥有更多功能，赋能企业发展：系统升级后，IP 系统将会给企业赋能，让企业拥有更多功能选择。例如：免费的多方电话会议；免费的通话录音；利用 IP 系统的开放性与企业的 CRM/OA/ERP 互联；利用 IP 系统的互联性与分支机构进行互联通讯。

　　3. 关于预算有限：Equiinet 创始团队认为：中国市场正处于“消费升级的时代“，消费升级真正含义是：用更少的钱，卖到高质量的产品。基于这样的理念，Equiinet 的系统降低了自身的定倍率，是进口品牌中价格最优、功能最多样的 IP 通讯系统，拥有非常高的性价比。

　　当客户预算有限时，Equiinet 工程师通常会给出以下两种方案，供客户选择。

异地组网通讯方案一：全部用 justINA 系统来互联。若客户的预算刚好够，客户可以选择在每个办公点部署一台 justINA，来进行与老旧 PBX 的互联，同时利用各地部署的 justINA 完成总部与分支的互联。JustINA 系统最擅长互联这件事。

异地组网通讯方案二：用 JustINA+网关来互联。若客户实在预算有限，那就在某些办公点仅加语音网关，不放 justINA系统。仅放语音网关，也可以帮助客户实现内部的互联互通，但效果不如方案一。因为单纯放网关，拨号规则会涉及二次拨号，且稳定性不如方案一。全部用 justINA 进行互联，不仅可以实现简单的短号互拨，稳定性和安全性也更强。

　　Equiinet 的 justINA 系统自带 VPN 功能，擅长企业异地组网通讯，可以帮助企业实现：跨国，跨地域分支组网，集中管控，组网后内部通讯免费，多方会议免费。并拥有企业防火墙功能，避免出现盗打。