— 会议协办方 —

　　Equiinet 品牌在上海的两位代理商：上海正金电子 & 上海捷声信息。

　　— 会议赞助商 —

　　— 礼品赞助商 —

　　— 精心为伙伴布置的会场 —

　　— 会议设计师环保手袋 —

　　Change & Forward

　　寓意：直面变革，携手向前！

　　本次会议人手礼：2020笔记本+名片夹，寓意：提醒伙伴要格外珍视时间，带着名片主动去跑客户，解百忧。

　　— 会议主办方分享 —

　　为参加本次会议，Dominic Marrocco 先生 —— Equiinet Group 的董事长，不远万里从英国飞来。他16岁开始创业，21岁成为百万富翁，30岁时完成了自己的财富积累，之后10年一直耕耘于慈善事业。40岁时从新出发，被特邀为北大、北邮【科技创新的商业化】课程的客座教授。目前是 Equiinet 英国、Equiinet 美国、Equiinet 中国，还有 Equiinet 品牌旗下 AI 短信公司的董事长。

　　Equiinet Group 董事长 Dominic Marrocco 先生

　　他分享了自己对用户需求的理解，以及他和 Equiinet 工程师在打造产品时的初心：Not just a box，a solution，意在将一切化繁为简，通过一台服务器，为中小企业用户提供整套的解决方案（企业办公电话系统 + 企业防火墙 + VPN移动办公 + 私有云盘存储）。毕竟用户需要的是一项项功能，而非一台台服务器的堆叠。这也是 justINA 系列产品的诞生。也是目前 Equiinet 在美国和中国市场主推的产品系列。

　　同时他也表达了会继续带着 Equiinet 前行，会将好的产品和优质的服务带去更多国家，同时保持产品的不断创新，满足客户不断变化的需求。在他看来，保持创新是一家科技型企业的核心竞争力。唯有创新，才有未来。

　　Equiinet 品牌中国区负责人 —— 徐厅庭女士

　　Equiinet 品牌中国区总经理徐厅庭，与伙伴分享了她眼中所见的中国市场现状。鼓励伙伴要积极的去应对本次的经济下行，做好过冬准备，并勇敢的去迎接变革与挑战。

　　同时也分享了，她与 Equiinet 的缘分。是 Equiinet 那份 Enabling Others  的理念（协助他人的理念）吸引她加入。后来在华组建 Equiinet 团队，开始了辛苦但也收获颇多的创业之旅。

　　创业的这几年，她和团队一同陪伴着 Equiinet 品牌在中国的成长，自己和团队也在不断磨练中收获了成长，感谢市场和伙伴给予了她和团队这样一次机会。在这个过程中，对中国企业的通讯市场，也有了更全面的了解。

　　目前中国企业通讯市场需求分为两类：企业办公通讯 & 企业呼叫中心。

　　企业办公通讯，又会按用户数划分为两类：50人以下企业 & 50人~2000人企业。

　　50人以下企业，由于手机、微信、QQ 的普及，未来更多会选择云PBX解决方案。若需要本地部署，最优方案或许就是采用类似 Equiinet 提倡的一体机方案：50人企业，仅需一台服务器，即可拥有：防火墙（防护企业网络安全），IPPBX（企业办公通讯），VPN（支持移动办公的远程接入），网盘（方便员工内部存储、共享资料）。为客户提供价值的同时，又不会让客户多花钱，为将来的维护也节省了开支。

　　50人 ~ 2000人企业，需求开始变得多样，但基本可以被归类为如下图所示：

　　针对以上客户需求，Equiinet 统统都能为您满足，协助您一站式应对客户需求。

　　针对呼叫中心这块市场，Equiinet 中国团队目前看到了两个增长点：一是小型呼叫中心的需求正增长；二是随着中国企业出海，在东南亚的云端（菲律宾、韩国、日本等）建立海外客服中心的需求，正在兴起。

　　再一次很高兴的告诉您，以上这些需求，Equiinet 能统统为您满足，并高度保障系统的稳定性及功能的多样性。

　　在企业通讯领域，Equiinet 可以帮您搞定各种各样复杂的客户案子，这就是我们能为伙伴提供的价值所在。您可以在遇到客户有企业通讯需求时，为他提供一站式服务，而我们将会是您背后的方案提供商。这也是 Enabling Others 的真正含义。

　　Equiinet 品牌华北区负责人 —— 陈赞君先生

　　Equiinet 品牌北方区负责人陈赞君，具体为伙伴分享了 Equiinet 针对不同客户需求，曾做过的案例特色解析。若伙伴遇到类似需求，可以随时寻求我们的帮助。

　　团队还将有特色的案例，做成了微信订阅号，方便伙伴随时查看。

　　同时将 Equiinet 的产品系列，做成了 EQ-小课堂，配套了音频+文字，方便伙伴的售前、售后工程师们随时学习。所有这些努力，都是为了协助伙伴更好的服务顾客，降低伙伴与客户间传递信息时的沟通成本。

　　欢迎扫描关注 Equiinet 的微信订阅号，每周持续更新，干货不断哦！

　　有的伙伴或许会问：Equiinet 品牌没有一些知名品牌出名，我为什么要推荐你们呢？

　　— 伙伴分享环节 —

　　源自瑞典，排名世界第二的会议话机品牌凯富通 —— Konftel 李总，向伙伴展示了最新款800系列，同时分享了凯富通产品与市面上会议话机的差异化特色，以及他们可以为用户带去的价值。

　　凯富通品牌中国区销售总监 —— 李明阳女士

　　畅销海内外的无线 IP 话机厂家 —— 深圳简能网络 （ATCOM） 黄总，也与大家分享了D系列新品，以及4G新款插卡话机。

　　深圳简能网络中国区销售总监 —— 黄钦豪先生

　　已在新三板成功挂牌的语音网关专家 —— 鼎信通达 Dinstar 张总，为大家分享了鼎信通达的一些大客户案例，从具体案例帮助大家理解，可以为伙伴带去的价值。

　　深圳鼎信通达华东区销售总监 —— 张长杰先生

　　— 下午茶会环节 —

　　— 抽奖环节 —

　　— 现场花絮 —

　　— 晚宴环节 —

　　— 晚宴窗外夜景 —

　　再次感谢各位渠道伙伴的到访，感恩你们抽出宝贵的时间，来参加 Equiinet 首次在上海举办的渠道会议。感谢展会的赞助商及协办方，因为有你们的参与，让下午茶会议的举办得以圆满成功。

　　后续，让我们来协助您，一起服务客户，一起为客户提供价值。

　　2020，我们一起加油！